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1、物业管理公司全面运营管理方案（草案）物业管理有限公司2 0 1 6年目录】一、组织加构的设定二、物业公司的工作职能三、物业公司发展方向确定四、物业的公司收支分析五、写字楼经营管理方案六、物业管理公司盈利模式的确定前言优质的物业管理是吸引客户的法宝,是经营者创造收益的源泉； 而良好的经营效益又为物业管理提供了资金支持，以经营引导管理、 以管理促进经营，二者相互依托,相互促进。商务写字楼是随着经济的高速发展，为满足高效、舒适的办公环 境需要而产生的一种房地产商品。其商品属性从客观上要求物业服务 公司要围绕经营实施科学化、专业化的管理服务，使物业实现保值增 值。一、组织加构的设定（见附表一）二、物业
2、公司的工作职能1制度管理：制定物业公司日常工作的流程，工作秩序，制定 相关的运营管理制度。2财务预算：参与物业公司的整体的运营成本费用，拟定写字 楼对外出租收入及租金预算.3决策工作：分析各项工作任务及经营状况，对运营中出现的 问题提出意见及建议，解决运营中出现的问题。4协调工作：协调各部门之间的关系，协调入驻业户公共关系。 5业主管理：制定管理相关规定及程序，协助业主办理进场、 撤场手续，督促业主服从各项管理制度。6监管工作：监管各业主运营情况，定期分类各类报告，了解员工工作表现、人员变动、掌握商户经营情况,改善工作流程。7业主服务：巡视物业公司员工提供之业主服务态度、服务技 巧等，若有业主
3、投诉，细心聆听、查明因由，及时解决问题及投诉， 保持写字楼之信誉及形象。8营销工作：配合制定全年营销租凭计划，执行各项营销活动, 参与营销推广活动之推广计划及实施。9培训工作：对招商主要营销人员进行培训，如日常工作程序， 商户沟通技巧等，10培养物业公司员工团队精神:倡导彼此信任、友好一致、团 结互助、精诚合作的工作氛围。三、本司的发展方向确定物业管理企业正逐步走向市场化、规范化,一些依靠开发商“过生 活”的襁褓之婴,也慢慢走出保护伞，逐渐走向市场化.但在我国,多数 物业管理企业仍然存在专业水平匮乏的现象，也因此导致物业管理行 业频频闹纠纷，所以,提高物业管理企业的专业化水平是我国物业管 理企
4、业的唯一发展方向。简言之，现代物业管理中大部分的职能是通过对物和对行为的管 理,最终转向以提供优质服务主经营方式转变.物业管理涉及业主的方方面面,各项管理工作针对性、技术性又 很强，要提高物业管理的整体水平，降低物业管理的成本费用，就必 须对物业实行专业化管理，由物业管理企业来全面负责和承担管理责 任。虽然国内物业管理市场正迅速发展，需求日益壮大，然而，综观 国内现在的物业管理水平，均与专业的物业管理服务有一定的差距。 故此，我们一方面可以大胆借鉴香港地区和国外一些发达国家的物业 管理经验，探索建立符合国际惯例并适合中国国情的物业管理体系， 同时自己也要勇于实践和尝试，构建新思路，实施新举措。
5、综上所述,物业公司应把管理物业转变成为经营物业，从而走规 范化、专业化的发展之路，是本集团物业管理公司发展的方向，也是 未来我物业公司发展的必然趋势,这需要物业公司的每一名物业管理 人去思考、去创造、去实现。四、物业的公司收支分析物业公司的收入来源，大致归纳就包含四个方面的收入:一、公共性服务费用的收入，就是通常所说的物业管理费；二、公众代办性服务费的收入;三、特约服务费的收入；四、物业企业的综合经营的收入。就上述的四种收入,是物业企业经过多年的实际操作经验和市场 调查、研究、分析的。可以看出，第一种物业管理费在物业公司为扩 大招商，促进市场可持续发展的情况下，在短期或中长期时间内作为 市场发
6、展吸引力的主营业务收入。作为实质性的物业经济收入 .第二 种公众代办服务费，就目前的市场环境来看，水、电及其他代办项目 都是控制在国家能源相关部门,物业管理企业得不到任何的手续费， 只能是物业管理企业免费为住户和业主提供服务。第三、第四种服务 费收取靠的是物业管理企业有能力去充分发掘、开拓市场，如果忽视 或者没有能力作到，则企业就根本没有发展的前途和空间。再看物业公司的支出情况：一是物业成本包含有服务人员的工资、社会保险；物业管理区域 公用部位、公用设施设备的日常维护费；清洁费用；绿化养护费；公 共秩序维护费；办公费;固定资产折旧等等，我在核算营业成本的时 候包含了直接的人工费、材料费;二是核
7、算开展物业管理过程中发生的管理费用; 三是核算财务费用；四是核算所得税.在实际工作中我做了一些调查，并针对调查的资料进行统计、分 析，得出了如下的结果：物业公司的支出，是在规范化操作下，按照国家相关部门审定的 指导价，占物业管理费的比例分别为：人工费:40（占物业管理费总额）；清洁:10;工程维护、园林 绿化：10%；管理成本：7，其它及不可预计费 3，总计支出费 用占到物业管理费的 70以上。那么，实际盈利值只有30左右。按照以上数据得出，物业公司经营是集团有发展的必要性.1、物业市场需求需要物业从管理物业向经营物业过度就目前的市场来看，物业公司出路是如何从管理物业到经营物 业，如何选取其二
8、者的最佳结合点着手,既不能全力搞其他经营，而 相应降低物业服务的质量，也不能死死看守物业项目,只顾日常作业， 不搞创新而将物业公司的大好资源白白浪费.因此,正确的做法应当是 在一方面不断提高物业管理服务水平，不断创新增加服务项目的同时 进行经营创利活动。2、经营物业的资源及管理运作经营物业的资源管理就是策划、组织、领导及控制物业公司的资 源，以求实现管理服务及经营的总目标。资源项目中主要分为两大部 分：一是物质资源；二是人力资源。在物业项目中的人力资源是最重要的资源。因为每个服务性项目 的经营管理是一项复杂的、细致的工作，它涉及的面广、范围大，要 求高于其它行业.物质资源又可分为固定资产资源与
9、资金资源。这是都具备的资 源，只是能力的大小、资金的多少的区别。物业企业的品牌、良好的信誉及形象，物业项目与其他单位或企 业的良好关系,一定的经营客源网络,有用的资料、时间等，都可视为 物业项目的宝贵资源。物业项目的经营管理者的目标就是要通过利用这些资源提供给 客户一流的服务,同时获得企业的经济收益,实现盈利的目标。经营物业大致有以下四个方面的基本管理运作:（1）、策划。策划即预先确定目标及方针，然后根据目标制定一 整套详细的实施方案来达到目标。就根据物业公司的实际情况，物业 经营的资源的优缺点，商家的心态，将来的市场的发展趋势和方向， 制定可行性方案。（2）、组织。组织是指充分利用物业项目中
10、一切可利用资源，以 便最有效地达到经营管理的目标。组织就是充分地、有效地利用物业 公司中各个职能单位，每项设备,每个员工在经营管理活动中，协调 一致地发挥其功能和作用。（3）、领导。领导是促进和指挥属下员工履行岗位职责，对员工 给予指导和监督，以确保得到最高和最佳的工作效率及经济收益。（4）、控制。控制即监督和检查计划的执行情况和目标的实现程 度。如成本控制、财务控制、质量控制。所以，具备上述的运作能力后，我们的经营与服务在日常管理中 不是矛盾的而是相辅相成的。五、写字楼经营管理方案作为商务写字楼的经营者，盈利是物业经营管理的目的，是实现 投资回报、物业保值增值的必然要求。而作为写字楼的经营管
11、理和服 务物业公司，在工作中要着重把握两个方面：1、在保证服务质量的前提下,科学合理地增加经营收入以及控制 物业运营成本。一定程度上，写字楼租金水平决定出租率的高低，而出租率的高 低是经营效益的具体体现。结合同类物业的市场供求状况、地理位置、 建筑类型、结构状况、设施设备情况、交通情况等因素 ,写字楼物业 升值空间较大。合理制定商业租金价位，引进有一定的商业信誉商户， 以带动整幢大厦的商务氛围。物业经营成本的控制在保证优质服务质量的同时，采取管理措施 使成本费用最小化。经验数据表明，人力成本和公共能源成本占物业 服务企业成本的 70左右。由此，在满足客户能源需求的前提下， 要避免不必要能源的浪
12、费。要做到计量细化到与每个能源使用方的经 济利益挂钩，并杜绝一切可能的无管理现象，如长明灯供水设施的跑 冒滴漏现象等。2、建立服务质量标准体系和工作流程，物业管理服务质量对写 字楼租金水平和市场价值的影响力是不可低估的 .为此，要建立一整 套以客户为关注焦点的规范内部管理运作的服务质量标准体系和工 作流程。1）档案资料。档案资料的建立是对前期建设开发成果的记录、 实施物业管理时对工程维修、配套、改造的记录、物业管理合同、客 户资料、投诉反馈记录以及物业管理过程中的质量记录 .物业管理档 案资料的建立主要抓收集、整理、归案、利用四个环节。收集的关键 是完整，整理的重点是去伪存真，归档就是按照资料
13、本身的内在规律 进行科学地分类与保存，利用在日后的管理过程中使用并加以充实。2）工程设备管理。设备是写字楼的心脏。一方面,技术力量配备 方面要求技术人员精干熟练，专业技术过硬，工作效率高。另一方面， 制定完善的设备运行管理检查维修制度、故障应急预案、24 小时值 班制度和科学的保养规程，确保楼宇外观及结构良好，各系统设备设 施完好、运行正常。3）安全管理。加强治安防范管理力度和措施，坚持“张驰有度、 人技合一”的原则。即:以监控系统为主；辅之以保安门岗、流动岗哨、 机动应急人员，建立一个严密、可靠的安全网络。安全岗位设置以填 补技防“盲点”为准则,根据实际情况，设置门岗、外围（含车场）流动岗。
14、 门岗要做好来人来访登记,经客户确认后,再予放行;大件物品搬出，须 凭物业部签定的放行条。流动岗按指定路线或非指定路线流动巡查， 对可疑人员要进行盘查，排除一切不安定因素。4）消防管理.以消防监控室为指挥中心，借助先进的消防监控系 统和消防设备设施，做好日常消防防范工作。通过各种形式 ,加强租 户和员工的消防意识，提高消防技能。组建一支反应迅速、技术过硬 的义务消防队.定期对消防系统进行联动测试和消防设施、器材检查, 每年进行两次消防演习,提高物业使用人和员工的防火、灭火技能。 每天进行消防巡视检查，发现问题及时排除，保证系统的正常运转。5）装修管理。装饰装修直接关系到写字楼的安全,这就要求物
15、业 管理公司从装修申报、方案审批、施工安全交底、签订装修管理协议、 入场手续办理、施工期间的监管到竣工验收，实行层层承诺 ,层层监 管，确保无一例违章装修，并做好相关资料记录。6）保洁、绿化管理。一个清新、整洁、美好的办公与商务环境， 给商户带来的舒适与赏心悦目 ,并吸引着潜在的客户。 “细节打造完 美”，我们从细节入手，建立健全各项保洁绿化规章制度、服务程序 和质量标准，明确保洁范围、所用保洁材料、监督检查方式等。确保 写字楼公共部位到处窗明几净,无卫生死角，卫生间无异味，垃圾随 产随清;花木青翠欲滴，给写字楼带来了勃勃生机。7）特约服务。特约服务是除租约中约定的常规服务外的有偿服 务,包括
16、入室保洁、快递、传真、电器维修、会议服务等。各项特约 服务须明码标价，公示服务标准。此外，温馨提示、重大节日前，楼 宇进行必要的装饰、组织召开客户联欢会，也是拉近与租户的距离的 好方式。如此，有助于提高客户满意率,进而提高出租率和经营效益。8）财务管理.通过编制财务预算，可掌握企业计划收支情况，从 而采取有效的措施，控制各项费用开支，降低成本 .每月或每季度制 定经营收支预算分析报告，以全面、完整、真实、准确地反映月或季 度财务帐目状况和经营成果。通过对经营收支报告的分析 ,了解项目 盈利能力和营运能力，揭示在经营活动中存在的问题，找出影响财务 状况及经营成本的因素，为下一步经营决策和财务决策提供重要依 据.在实际工作中，切忌顾此失彼。唯
