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1、撰写人:_日 期:_实用的销售述职汇总七篇 一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作责任心 1、热爱本职工作,尊重和团结事业部领导班子成员,积极配合，主动完成党政一把手交待的各项工作任务。 、作为事业部营销负责人,能够深深感受到肩负的责任,能以身作责,加班加点，廉洁奉公,起到了带头人的先锋模范和表率作用。 3、关心集体,团结同事，重视团队合作精神,有较强的集体荣誉感。二、2X年各项经营目标及其它工作完成情况 、202X年共生产吨,销售、吨，产销率、X,比202X年增长、XX吨，XX%。 2、02X销售总额万元实现考核毛利润万元。3、20年共提价、XX次,平均单价从、XX元涨至、XX元 4
2、、2X年期初应收款、X万元，期末应收款、XX万元,回笼货款、X万元,回笼率100。5、2X年采购国内XX吨，较0X年增长、XX% 6、投入大量人力、物力支持办事处的建设7、XX机投产后,开拓了XX销售市场，建立了一套XX营销模式 8、02X年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。 三、销售管理出成效 02年主要围绕四个坚持,两个建立富于成效地展开各项工作: 1.坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。 把X省作为X的主销售市场进行重点推销，已取得较好成效,连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。XX省的销售特点是价高、稳定,销售费用低,有着其它竞争对手不可具备的优越条件。 2.坚持以直销为主,
3、经销为辅的营销方针。 随着客户群的稳定，X品牌的知名度的提高，经销公司控制着大量的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅提高了产能,销量也迅速得到了消化,达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。3.坚持产品结构的优化。 大幅减少低XX的接单量,为高产、高销，降低成本提供基础重要条件。并把出口作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。 4继续坚持营销风险的控制。 近年来,由于国内牛卡产能的迅速增加，供大于求矛盾突出，XX市场竞争激烈,赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生大量的呆、坏帐。近己年，通过不
4、断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。 5.建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。 在瞬息变换的市场环境下,根据市场情况,及时调整价格策略、产品策略、地域策略等,巩固并发展了市场客户,控制了市场风险,特别是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性,成功复制了X的营销模式，顺应了客户运行惯性。6.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 通过系统培训和实际工作的历练,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的积极性、释放营销员的聪明才智、增强营销员的责任感和成就感,为实现事业部的目标利润和
5、拓展产品的市场空间打下基础。 四、202X年工作重点及难点 、确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。 2、XX销售原则:高产、高销、低耗。制定完备的销售方案，继续扩大市场。 、XX产品在国内市场的推广。 6、做好销售管理系统,提高工作效率，方便快捷为客户报务。7、做好国内X等系统材料的采购工作。 202X年已过去,在这一年里，有我的辛勤劳动的汗水,有面对艰难市场拓展的无奈,有过业绩迅速提高时的自豪，回顾过去,展望未来，我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，一到能够打硬战的队伍，在新的一年里，我们将有更强的责任心和使命感，全身心投入到自己的岗位中。 展望22年,我们的工作目标是:团结一
6、致，我想,只要我们保持积极的工作热情，热爱自己的事业，正确把握市场规律,定能得到公司领导及同事的大力支持，我们的目标也定能实现。 销售述职 篇2 02X年是充实的一年，也是反思最多的一年。本着踏踏实实工作,本本分分做人的原则，坚持一丝不苟的过好每一天，严格要求自己，力争在思想上、工作上在同事、学生心中留下良好印象。没有骄人的业绩,也没有林林总总的不足,发现缺点立马调整、改正。回顾过去,展望未来，总结如下:首先，感谢校长，正是赵校长的大力支持、成全,我才继续生物学科的教学。因为本人说大不大说小不小,家庭和孩子的拖累使自己的身体一年不如一年了。在20X年之前，从事太多年语文教学了,如今改教生物学科
7、，由文到理,从主课到小科,如何驾驭课堂教学，怎样构建自己的坐标系，这种跨越、转变关键是思想意识和教学理念上的。因此开学初就虚心向同行学习、讨教,听课上以理科为主，不断的完善自己的课堂教学，精讲精练,向45分钟要质量。通过期末的教学检查感觉取得了不错的成绩。 狠抓常规教学,精心准备每一节课,利用学科特点调动学生积极性,使他们在课堂上学到了更多的知识。 期中考试后发挥管理班级的强项，加大对学生的管理力度,使自己的课堂井然有序,学生在提升课堂自律意识的同时,也感受到了严师与慈母的情怀。一学期下来，已经在学生心中树立了威信。 作业少而精,设置有梯度，尽可能不占用课外时间，这样就减轻了学生的负担。作业认
8、真批改，第一时间收发,及时讲评,体现了工作的严谨规范，学生也意识到了教师很有责任感。 严格遵守学校规章制度，不迟到,不早退，出满勤。虽然课少了，但教案、作业、听课等常规工作一丝不苟的完成，坚持“举头望工作,低头思做人”。 在未来的日子里,多向办公室物理刘老师学习，充分利用“视频资源”，用实验刺激学生，继续激发他们学习的兴趣和热情，以提高课堂效率。 202X年1月 销售述职 篇3 202X年转眼已逝，这一年在酒店全体员工的共同努力下,我们在顺利完成各项工作任务的同时有力推广x品牌、不断扩大酒店社会影响。值此辞旧迎新之际，有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，奋发进取,在
9、新一年里努力再创佳绩。一、经营情况 202X年酒店主营业务收入共计x万元，发生成本费用xx万元,盈利xxx万元，实现年初制定的扭亏为盈的经营目标。客房部实现收入xx万元，月均收入x万元。其中：客房收入xx万元,占客房收入的x%;客房部20X年初有客房x间,月份对酒店客房进行改造增加为x间,10月份投入使用，本年共出租入住房xx次，出租率为x%。餐饮部实现收入xx万元,月平均收入xxx万元。其中:主餐收入xx万元，占餐饮总收入的x%;婚宴收入(1月月统计数据)xx万元，占餐饮总收入的x;散客收入(月-12月统计数据)万元,占餐饮总收入的xx%;协议单位(月-12月统计数据)x万元,占餐饮总收入的
10、xx%。 二、管理情况 (一)外聘经理人，理清经营思路。酒店3月份聘请xxx宾馆专业管理团队入驻，在经营方法和理念上对酒店上下做相应调整,成为酒店经营业绩转好的关键点。 （二)引进本地从业人员,拓宽酒店影响力。通过本地从业人员 的大力宣传及多年工作经验,使酒店对外工作得到有力提升。 (三)内部人员整合，实现人尽其能。通过营销经理及餐厅经理的兼任,有效提升营销工作力度;工程部专人负责，确保工程问题得到及时解决;客房部经理由具有专业知识管理人员担任，提升客房服务质量、统一服务流程。 （四)顺利完成三星级酒店市级评定工作。02X年酒店围绕评三星开展了业务培训、物品购置、制度完善等多项工作，在全体员工
11、的辛勤工作下,使酒店基本达到三星级酒店标准并得到评定专家的认可。 三、其他方面 (一）提高产品质量。首先,推出广受环县人民喜爱的五碗席，并在其他菜品质量上狠下功夫，菜品质量较去年有所提升;其次,大量购置客房客用物品,满足宾客需求,实现人性化服务。(二)提升服务。培养员工开口意识，做到“来有问声,走有送声”合理采纳宾客意见,针对性解决问题，使 xx 服务成为对外竞争的着力点。(三)优化采购方式，降低成本。本年多样物品通过网上购物方式进行对比并购买，通过较低价格购得质量合格产品。 (四）提高员工待遇，增加员工福利。202X年人均工资较前一年增加x元左右;采用奖金、节日聚餐、发放小物品的方式提高员工
12、福利，关心员工生活。 （五)开展培训。培训是酒店永恒的主题,本年度酒店组织开展酒店意识培训、消防培训、服务技能实操培训等,采取上大课、分部门、外出学习等方式不断强化各岗位员工工作技能。 四、不足之处(一)经营方面 客源市场不科学,大型接待所占比例较低;服务管理不达标,服务意识不浓厚;各项优惠活动未收到预期效果。(二)管理方面 团队缺乏凝聚力及执行力；管理人员能力有待提高,管理方法欠佳;上传下达工作不到位。 （三)员工队伍建设 人员流动性较大；服务技能欠缺;员工队伍文化建设缺失。 五、02X年工作目标 （一)狠抓管理。中层人员执行力决定酒店运转能力,5年酒店将继续选派部门中层人员外出交流、学习，
13、从思想上断绝工作惰性，强化执行力度。 (二）经营创收。15年将继续在菜品质量及营销工作上推陈出新，做到菜品的人无我有、人有我优;营销部结合南区开发进度及现阶段实际情况提出销售方法,争取营业额实现新突破。 (三)提高服务。以三星级酒店服务标准及流程为依据，对员工服务和流程进一步统一，同时加大力度吸纳来自员工及宾客的可贵意见及建议,在人性化服务上狠下功夫。 (四)深化培训。由行政部牵头，由具有相关专业技能人员对各部门员工进行服务意识、服务技能培训;通过集中学习的方式宣讲酒店相关制度及理念,明确岗位职责。(五）开源节流。挖掘收入新增方式，合理利用后院场地规范停车费收取;基于目前酒店各项开支较大的情况
14、,继续推进节能减排工作，强化员工节约意识。 （六）提高待遇。落实酒店关于与部分员工签订相对固定劳动合同并购买保险事宜；在酒店业绩增长的同时在员工伙食、节日福利发放、举办各类文艺活动等方面有所提升。 成绩是对过去的肯定,新的挑战已然来临,我们满怀着收获的喜悦,迎来了充满希望、催人奋进的202X年。风正济时，正当扬帆远航；任重道远,仍需激流勇进。让我们统一思想,坚定信心，团结奋斗,再接再厉，以更加昂扬的斗志、更加扎实的作风，在新的一年里披荆斩棘、勇立新功、再创辉煌! 销售述职 篇4 尊敬的各位领导： 大家好！ 转眼间半年的时间就过去了,今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导
15、,各位同事,是大家给我人生中为数不多的一次机遇!同时我想我要抓住这次机遇，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作,今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。 我叫X,今年X岁，02X年10月我加入XX这个大家庭,从事销售工作至今，今天我就职演讲的岗位是销售经理。 各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计202X年上半年整个进口车市场的销售共计39万台，同比增长33.7%,而国产合资品牌上半年销售共计932.52万辆,同比增长3.35%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在X是有着较好市场基础的,但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径，这样才能真正做到广而告之兴商家。 我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。 一.加强学习，提高素质作为部门
