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1、-川外二手商品交易平台创业策划书目 录前言1第一局部工程简介1一、工程概况1二、创业团队1第二局部市场分析1一、市场背景2二、市场时机2三、竞争分析2四、SWOT分析4第三局部可行性分析5一、目标及方案可行性5二、经济可行性6三、环境可行性6四、技术可行性6第四局部组织管理7一、业务流程简介7二、功能模块设计8第五局部宣传与营销策略9一、宣传方案9二、营销策略10三、营销方案10第六局部财务分析11一、资金筹集11二、盈利分析11三、投资风险与投资收益12第七局部机遇与风险12一.机遇分析12二.风险分析13三.应对策略13. z-前言：目前，随着人们生活水平的提高，人们的生活物质更新速度也在
2、不断地加快。如今大学生的闲置物品繁多，尤其是毕业班的学生有很多闲置的物品需要处理，闲置没用的东西需要转手，怎么处置这些物品成了难题，而在这样的前提下，受到互联网思维的影响，我想一个以效劳于学生的二手交易平台的出现可以很好地解决现在大学生闲置物品的问题，同时资源可以得到重新地利用。第一局部 工程简介一、工程概况我们主要提供一个大学生二手交易平台，通过线上和线下开展，以线下为主要的形式。我们可以将收集的需要出售的二手书籍，进展整合、分类以供需要购置二手书籍的同学方便购置。校园二手交易平台为在校学生提供一个供需平台,学生可以将自己不用的东西放到我们这里,也可在固定的地方找到自己需要的东西,物美价廉,
3、到达双赢。我们的宗旨是全心全意效劳学生、方便学生。诚待在校学生积极参与，帮助自己，帮助他人。二、创业团队 我们有一个12个人的团队，团队的成员分布于不同的院系，有利于二手交易平台的推广和宣传，同时，团队成员能力突出点不同，且在不同院系都是班委，能力得到了所在班级同学和辅导员的认可。团队中还有一个大三的学姐，她参加过相应的比赛，对于一些流程的进展有一个比拟清晰的认识。还有一个大二的学长，他是法律社的社长，举办过很多大型的辩论赛和讲座，对于当下一些新的思路有较深的了解，可以为我们提出一些新的开展思路，所以我们完全有信心将这个工程进展下去。第二局部 市场分析一、 市场背景：目前大学毕业生毕业时都会有
4、许多物品诸如：书籍、电脑、自行车等因运输不便当做废品匆忙处理掉，尽管有的大四毕业生会在毕业前半个月采用摆摊的方式最大限度处理自己的物品，即使处理的价格极其低廉，但在如此短的时间卖出的商品只是冰山一角，大局部物品只得挥泪当做废品卖掉。而另一方面，学生会因种种原因如：没有在学校订书打算自选教材、想学习本专业外的知识、想接触一下和本专业先关专业的学科、自己的课本丧失、打算考研过英语四六级计算机二三级等等而四处找书，关系网好的人则托人借书，这样费了很大功夫也不能保证能找到想要的书。而关系网不太好的学生借不到书后往往会放弃找书，要么只能在书店里破费高昂的费用买新书。然而，这些买到的新书过一段时间便废弃不
5、用，这样极大限度的浪费了资源，个人、国家因为此都受到了极大损失。另外其他二手商品，大学毕业生处理的价格与商店中的价格往往相差十倍以上，因为买卖双方无法沟通使得双方的利益深受损失。这样的情况下，我们的二手交易平台为广阔的在校学生提供了获得二手信息和处理闲置物品的渠道，更好地整合资源，将资源得到合理的利用。二、 市场时机据调查显示，在校大学生的闲置物品大局部会低价当成废品卖出，作为我们的目标群体，大学生具有相似的消费心理，共同的成长环境，一样的消费方式，所以买与卖的商品具有共性。同时大局部学生消费能力不高，多数的人渴望拥有并愿意购置对自己有价值的二手物品，大学生居住集中，交易能够确保准确，及时，大
6、大降低本钱。三、竞争分析据了解，外国语大学的学生进展二手交易也只是通过学校贴吧、小广告、熟人推荐等方式进展。学校贴吧冷冷清清、熟人介绍的信息容易失真等都使得二手货交易时效性差、交易频率低。外国语大学还没有一家专门经营大学生二手商品的平台，这就意味着大学生二手交易平台竞争对手少，至少在短期可以大展身手，迅速占领市场。竞争对手一：海洋书坊、竞争对手二：二手交易平台镜湖水月论坛竞争对手名称竞争对手状况海洋书坊镜湖水月论坛二手交易四、SWOT分析一优势(strength)分析：1、组成人员自身优势：主要由各个学院的优秀学生组成，她们在各个院系担任班委等职务。2、目标市场较为集中。3、成员具有很高的创业
7、素质、创业激情与创业经历。4、我们的成员来源于不同的学院可以利用广泛的人际关系网络使得货物来源渠道丰富。5、针对我们创业与学习时间协调问题，我们制定了一套完善的时间安排体系。使每人的工作时间与学习时间不相冲突。6、学校虽然拥有二手交易信息的发布，但是网上的信息阅读量不是很大，对于二手商品的出售没有很大的帮助。这样我们的交易平台将更好地效劳于大学生。7、都在同一学校，有问题沟通更方便，更值得信赖8、我们是以公益为目的的创业，后期的盈利的资金会投入到公益事业中，例如向川外附近的聋哑学校的捐赠，还可以将那些同学想要捐赠的物品整理后以该同学的名义捐赠给相应的机构。二劣势(weakness)分析：1、虽
8、然二手交易平台具有一定的开展优势，但学校方面对校园电子商务开发及管理的理论研究缺乏，同时运用网络联系各大学校的二手信息，缺乏相关知识，管理还存在问题，由于大多数管理者由学生担任，缺乏管理经历。2、由于是为学生主办的二手交易平台，吸引投资者有一定难度。缺少资金注入是制约其开展壮大的主要因素。3、在后期的平台运作和信息的整合，人员管理，产品升级等方面仍需要不断摸索与改良。三时机(opportunity)分析：1、高校目前还没有如此针对高校学生的二手交易平台，主要为学生的闲置物品效劳，尤其是在生活区2、以创立节约型校园为立足点,方便学生们的日常生活,会得到学生们的欢送3、为广阔高校学子节省了花费4、
9、在教师的带着下，我们学习了很多先进创业理念与思维方式5、，我们为在校师生及教职工提供一个正规、便捷的一个二手交易平台，这样的平台会给予学校学生极大的便利，会受到高校人士的支持。四威胁(threat)分析：1、 外国语大学在校学生数量有限。这也对二手交易平台的效劳围形成了一定的制约。2、 另外，一些知名的电子商务也冲击着这一市场，加上校园的一些商家，因此竞争会非常剧烈。3、二手交易的平台物品质量很重要，而我们先期开展业务顾客不了解，会对我们的信誉产生疑心。第三局部 可行性分析一、目标及方案可行性随着大学生购置能力的提升，二手闲置物品也越来越多，学校的镜湖水月论坛二手交易的信息已经无法满足大家的需
10、求，而且，现在还未有专业化、标准化的二手交易机构。高校二手市场的供求双方都是庞大的群体，对二手交易需求非常强烈，因此立足于满足高校学生交易的需要，建立高校二手交易平台，将变得更为可行、更具必要性。大学生具有相似的消费心理、共同的生活环境、生活方式，大多数交易物品都是学生自身需要的，交易商品具有共性如：书籍、电子产品、自行车、体育用品等，使得学生之间交易的更为频繁，这是造成交易需求压力的原因之一。同时，我们的供需双方都在同一学校，有问题沟通更方便，更值得信赖。二、经济可行性一川外学子是二手交易平台的效劳对象，她们具有收入单一、消费多样化和消费观念的开放性等独特的生活方式和消费心理，在校学生人数、
11、交易需求意愿与交易频繁度构成了川外学生二手交易这一市场。川外学生对校二手物品尤其是对书籍、生活用具、电子产品以及体育用品异常关注、交易需求大。二川外的二手交易市场广阔,每年都有毕业生毕业,新生报到。毕业生不可能将几年来留存下的东西都带走,有些物品已成为累赘,而大局部学生的消费水平不高,都希望能买到物美价廉的商品。三川外学生二手交易平台专为大学生效劳，目标明确，较容易获得学生群体的认可，是大学生自己的交易平台，开展速度迅速。三、环境可行性一网络环境 高校既是知识密集的地方，也是电脑普及率最高的地方之一，大局部学校为了便利学生的学习与生活大都建有部的局域网，校园可以24小时开放效劳，而且网络使用费
12、用很廉价。局域网将高校大局部部门、机构、宿舍等联结起来，以到达信息资源传输与共享、提高效率、优化组合的目的。以我校为例，目前网络已经形成办公区、教学区、学生宿舍区以及教工生活区的所有建筑楼之间通过光缆连接校园网络中心的高速校园局域网。80以上的同学经常使用网络，为校园二手交易平台的线上推广的开展奠定了根底。二用户群体 大学校园里稳定的学生、教师客户群是别人无法复制的；每年学生的流动又为校园二手商品注入了新鲜血液。思想观念的转换向来是人们承受一个新事物的重要前提，大学校园里的消费群体系质较高，容易承受新生事物，特别是学生年龄一般在1825岁左右，正处在求知欲旺盛的阶段，是开展校园二手交易平台的主
13、力军。四、技术可行性线下的推广，我们会有专门的人员去负责二手商品信息的收集，然后将它们进展整合、分类。将它们统一摆放在一个地方方便购置者前去购置、 线上的推广，主要是以扣扣群、微信公众号，人人网，新浪微博，贴吧等网络媒体的介入，发布我们整合的二手商品的信息，通过这些网络媒体工具进展发布。第四局部 组织管理一、 业务流程简介卖家出 整 出 买 售 理 售 进 商 分品 类二手商品交易 平台买家二手信息发布 信息获取下面介绍二手商品交易平台二手商品交易平台：这个平台搭建了卖家和买家的联系，卖家可以通过平台将他要出售的商品放在这里，我们会进展整理、分类后统一放在一个地方进展出售。而买家则通过我们获得
14、他所需要购置物品的信息，并于相应的卖家直接进展交易，同时我们也推出以物换物的形式，扩大二手交易平台的推广。二、功能模块设计川外二手交易商品平台二手商品的整理反应信息收集卖方满意度生活用品问卷调查整理信息发布商品信息买方满意度书籍下面依次介绍功能模块：一信息收集模块：包括填写发布商品信息和问卷调查整理两大局部。1、 发布商品信息：其中商品属性包括商品类别，商品名称，商品描述，商品数量，新旧程度描述，原价，现价，卖家联系方式等信息。2、 问卷调查整理：设置相应的题目，进展派发，让同学进展答复，然后收集后进展整理，汇总，作为我们后期开展战略的数据支持。二二手商品整理模块：包括书籍、生活用品这两个主要局部。1、书籍：将卖家委托的书籍进展整理和分类，先按学院需要的书籍进展分类，然后按照年级的需要进展细分。这样便于买房很快地找到自己所需要的书籍。2、生活用品：将生活用品可以细分为电子设备类、衣服类等。三反应模块： 通过询问交易成功的卖方和买方对此次交易的满意度，以及他们的建议，进展数据的统计和整理。第五局部 宣传与营销策略一、宣传方案一交易平台推广方案前期工作：我们团队在进展前期可多到大型的教育或有名的高等院校相关的BBS中发言，吸引别人对二手交易平台的注意；还就有就是通过筹划传统的宣传推广手段。二推广策略 1.制作精巧的卡片，卡片容包括：二手商品交易平台的简介、效劳特色、功能、
