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1、沈阳乳业促销活动方案订奶用户活动细分 叶建南南 目录录一） 活动主题11主题题说明二） 活动动时间21 时时间安排排三） 活动动目标31 活活动背景景32 作作业条件件33 预预期目标标要求四） 活动动内容41 活活动方案案42 准准备工作作42 实实施细则则五） 注意事项一） 活动动主题：“新鲜到家家 如愿愿以偿“11主题题说明送奶上户是是沈阳乳乳业特有有的渠道道，也是是最有开开发潜力力的销售售渠道，在在分解中中我们把把“奶站”列为第第一类渠渠道，因因此，本本次推广广“屋顶包包”应在这这一渠道道开发上上加大力力度。而而“新鲜到到家”主题的提出出首先突突出了屋屋顶包的的新鲜，同同时也是是对订奶
2、奶消费行行为的概概括。而而“如愿以以偿”是在给给屋顶包包的订户户无论对对牛奶品品质还是是使用便便捷以及及档次提提升的感感觉上，屋屋顶包在在各方面面都能满满足订户户的需求求。而且且，这次次活动更更针对沈沈阳乳业业屋顶包包的上市市，面向向订奶户户进行的的有奖推推广，整整个提出出的主题题也是对对这次活活动的提提炼。二） 活活动时间间 21 时间安安排2111 44月200日之前前做好活活动准备备工作4月12日日4月月一八日日对DMM设计及及印制，促促销奖品品采购4月一八日日4月月19日日DM投投递人员员确定及及相关培培训，DDM印制制成品到到位至每每个奶站站2122 44月200日按活活动方案案实施
3、投投递2133 55月初进进行兑奖奖三） 活活动目标标31 活动背背景订奶上户活活动是为为沈阳乳乳业提供供的是“屋顶包包”上市企企划的专专项作业业的一个个环节，即即对市场场细分后后针对订订奶户进进行的“屋顶包包” 扩展展方案的的制定与与运作。在在此之前前，我们们曾经幸幸运的为为沈阳乳乳业进行行过三次次咨询服服务，因因此，无无论是对对企业的的了解还还是沟通通都显得得十分轻轻松和默默契。本本次作业业的特殊殊性在于于，我们们对乳业业已经有有了较为为深入的的了解，因因此，本本次作业业的流程程似乎与与以往不不同。第第一，没没有进行行专业化化的市场场调研，作作业的依依据主要要是沈阳阳乳业提提供的信信息、经
4、经验判断断以及联联纵智达达对市场场的摸底底和访谈谈。第二二、作业业时间跨跨度较短短，主要要考虑到到产品在在4月中中下旬就就要进行行市场推推广，之之前不仅仅要确立立实施方方案，而而且要对对人员的的到位（相相关培训训及责任任明确）、物物品的准准备（DDM、奖奖品等）进进行筹措措。第三三、作业业的项目目内容较较为单一一，即仅仅仅是“屋顶包包”产品的的上市环环节中订订奶户这这一细分分市场的的企划和和运作。此外，沈阳阳地区订订奶户对对屋顶包包现有（促促销活动动开展前前）的消消费量为为不到00.5吨吨/天。而而沈阳地地区订奶奶户牛奶奶消费总总量为1100吨吨左右/天，所所以订奶奶户的开开发也被被列为第第一
5、渠道道，即重重点提升升销量的的渠道。32 作业条件3211 方方案确立立本次活动是是通过对对新老用用户投放放DM，用用DM内内容中对对屋顶包包的宣传传及促销销活动奖奖品的刺刺激来达达到扩大大订奶户户对屋顶顶包的订订量，因因此奖品品及规则则的确定定不仅是是活动执执行的依依据，更更是活动动实施的的前提。此此外还要要对整个个活动作作业的流流程作一一个规划划。3222 人人员到位位DM投递人人员的募募用：考考虑到奶奶站的送送奶员对对订奶户户熟知的的因素， DM投投递人员员从送奶奶员中选选用。而而且，要要对这些些投放DDM的人人员进行行相关培培训，使使DM的的投递准准确有效效。333 物品准备DM的设计
6、计及印刷刷奖品的采购购（前1100名名及定购购周期不不同相关关奖品档档次分类类）33 预期目标要要求沈阳地区订订奶户对对屋顶包包现有的的消费量量不到00.5吨吨/天，而而沈阳地地区订奶奶户的牛牛奶消费费总量为为1000吨/天天。希望望通过本本次作业业，能够够使屋顶顶包的订订量达到到5110吨/天。四） 活动内容41 活动方案41 1 方案是是本次活活动的构构架，DDM内容容则是方方案的关关键，是是整个活活动的决决定性因因素 DM的参考考样版 大小：332开 格式：单单张（两两面印刷刷） 风格：依依照沈阳阳乳业一一贯的广广告宣传传风格，并并参考屋屋顶包的的包装风风格 DDM正面面样版订辉山屋顶包
7、“珍&鲜”争做沈阳小康人家新鲜到家 如愿以偿 沈阳乳业 logo 屋顶包 图片屋顶包是沈阳乳业最新推出的产品。无论规格和档次，还是产品品质，都能让您及您的家人品味不凡！现在，沈阳乳业特推出“订奶有奖”活动，以丰厚礼品来回馈您对屋顶包的厚爱，活动规则请看（凡一个月的订屋顶包 （半年期） （一年期）的奶户可从A套餐中 挑选一件奖品） 赶快行动！ 前100名订户 可从D中任挑一样奖品 DDM反面面样版D奖品 套餐C奖 品 套 餐B奖 品 套 餐A奖 品 套 餐u 屋顶包的新老订户都可参加本次活动 活动热线：*（每周一周五9：0016：00） 具体兑奖方式：指定地点凭订票兑奖 沈阳乳业对本次活动有最终
8、解释权奖品套餐详详解：AA奖品套套餐厨用砧砧板、削削果器、电电子打火火器 B奖品品套餐食用用油、刨刨冰机、电电热毯 C奖品品套餐电饭饭煲、高高级餐具具、榨果果汁机、电电暖器 D奖品品套餐电火火锅、电电熨斗、台台式饮水水机、高高级床上上用品附：所有奖奖品都须须印上沈沈阳乳业业的“LOGGO”，及“恭、祝祝”等字体体，以验验明奖品品“正身”411 整体活动执执行方案案（列表表）执行时间运作事项负责块面4月12日日4月月一八日日对DM设计计及印制制奖品采购广告公司及及印刷厂厂促销活动小小组（联联络）4月一八日日4月月19日日DM投递人人员确定定及相关关培训，DDM印品品到位至至每个奶奶站沈阳乳业各各
9、奶站促销活动小小组（组组织）4月20日日按活动方案案对所有有的奶户户实施投投递沈阳乳业各各奶站5月初热线联系所有屋顶包包的订奶奶户凭订订奶票进进行兑奖奖促销活动小小组42 准备工作4211人员准准备：促促销小组组活动人人员到位位；投递递人员到到位4222 物品品准备：DM印印品到位位；促销销奖品到到位 43 实施细则注意投递的的DM清清洁完整整每一个订奶奶户都必必须做到到有效投投递，确确保无遗遗漏奖品采购环环节必须须注意成成本，同同时也要要确保奖奖品品质质兑奖环节必必须做到到有效、通通畅，有有宣传效效应主动收集活活动相关关信息，为为产品及及企业宣宣传提供供材料四）注意事事项其它相关部部门沟通通主要包括：1、 工商局审核活活动的合合法性，处处理可能能发生的的投诉。2、 税务中中奖人员员奖金的的所得税税。3、 公证抽抽奖的公公证。4、 政府至至少不要要出面干干涉。xffdceewx9.26.202214:4814:48:4522.9.d14时48分14时48分45秒Sep. 26, 2226 September 202214:48:45 PM14:48:452022年9月26日星期一14:48:45
