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1、“经典”灯灯饰大卖卖场十堰堰市场营营销策划划案第一部分分：20004-20005年年十堰市市场营销销的整体体规划一、 总体原原则： 在在十堰市市城区完完善营销销体系，增增建大型型的营销销网点，树树立经典典的品牌牌形象，在在家装灯灯饰市场场营建市市场美誉誉度，实实现市场场投入和和产出的的平衡。 11、 稳稳固经典典在市场场的份额额，大力力拓展家家装灯饰饰市场，强强化市场场营销队队伍的建建设，提提高市场场的管理理和应变变能力2、 提高市市场一线线营销人人员的推推广和沟沟通能力力，加大大小区的的扫楼活活动的力力度，确确保在市市场营销销水平优优势。 二二、 十十堰市场场营销的的目标： 1、 拓展经经典
2、在家家装灯饰饰市场的的份额，营营建在家家装灯饰饰行业的的市场知知名度每每美誉度度。 2、 在十堰堰市场实实现销售售目标5500-10000万，11-2年 进入行行业的前前3名。 第二部部分：十十堰灯饰饰市场的的必要认认识一、 市场前前景： 11、 目目前来看看，十堰堰市拥有有城市人人口500万，随随着十堰堰城市新新的定位位，城市市的改造造工程将将加快速速度，市市场规模模将进一一步扩张张。笔者者作了一一个简单单的预测测：按国国务院十十五发展展计划，到到十五计计划末城城镇人均均住房将将由现在在的133.1平平方米上上升到222平方方米。由由此，十十堰每年年将增加加39224.99万平方方米的内内墙
3、面积积，31139.2万平平方米的的外墙面面积。 22、随着着收入的的提高，市市民对生生活的品品质要求求也越来来越高，灯灯饰已经经走进了了每个家家庭的装装修计划划；等原原因导致致市场需需求进一一步扩大大。 二、 十堰市市场现状状： 目前前在十堰堰现阶段段最大的的建材市市场进行行的调查查，在市市场内存存在着大大大小小小的几十十家灯饰饰经销店店。其中中： 1、 以希莉莉娜为代代表，占占据着十十堰灯饰饰市场的的高端市市场，其其市场知知名度以以及美誉誉度等综综合价值值较高，因因此是十十堰灯饰饰市场的的第一品品牌。 22、 大大丰灯饰饰以及的的品牌占占据设市市场的中中端市场场，利用用其合资资品牌的的资源
4、优优势，较较为合理理的性价价比占据据着较大大的市场场份额。 33、还有有澳门街街,大光光明商场场等,其其中,低低廉的市市场价格格严重的的冲击着着灯饰行行业的市市场，并并占据了了部分的的中,低低端市场场用户。 三三、 220044年的市市场压力力 1、 随着220011年111月100日中国国的成功功入市，外外资品牌牌已经开开始全面面运作中中国市场场，随着着国家关关税的逐逐渐下调调，将导导致进口口品牌的的价格下下降，合合资品牌牌的性价价比优势势将有所所减弱。 22、 在在行业的的产品日日趋同质质化的环环境下，市市场的供供给能力力超过了了市场的的实际需需求。灯灯饰、灯灯饰已经经由卖方方市场完完全转
5、换换为买方方市场。消消费者的的消费选选择日趋趋科学性性、合理理性，选选择越来来越具有有个性化化。产品品的品牌牌形象，以以及产品品的市场场知名度度，美誉誉度和产产品亲和和力等综综合因素素已经成成为消费费者选择择某一品品牌的主主要原因因。 第三部部分：十十堰20004年年的市场场营销拓拓展规划划一、 市场营营销的必必要条件件： 1、 要有足足够的人人才储备备，包括括市场管管理和市市场操作作人才。十十堰作为为区域性性市场，市市场操作作的好坏坏直接影影响了整整个营销销计划的的实施，在在每个小小区的市市场人员员是面对对消费者者的第一一线，其其素质的的高低直直接影响响消费者者对经典典的品牌牌印象。 22、
6、 进进行区域域市场资资源的必必要整合合，依托托总公司司的品牌牌资源优优势，充充分利用用十堰市市场的市市场终端端的网络络优势，实实现区域域市场的的资源整整合，将将广宣作作为营销销的有力力武器，整整合区域域广宣的的传播方方式。以以实现市市场差异异化的整整合行销销。 二、 市场营营销的规规划； 11、 完完善并优优化十堰堰市场的的销售网网点，选选择部分分小市场场进行战战略优化化，实施施重点突突破。 22、 在在十堰城城区建材材市场，建建立大型型经典形形象专卖卖店，树树立其在在十堰市市场的品品牌形象象。 3、，提提高公司司硬件平平台，使使经典的的产品品品质得到到有效的的体现。丰丰富经典典在十堰堰的品牌
7、牌附加值值。 4、 加大广广宣的力力度，扩扩大经典典在灯饰饰市场的的知名度度，和美美誉度，实实现销售售的大幅幅度提升升。 5、 提高市市场一线线营销代代表的营营销水平平，通过过一线和和消费者者的有效效沟通促促进销售售。 第四四部分：十堰市市场推广广的模式式推推广和营营销的整整合是现现代企业业市场营营销的有有效方式式，在经经典的十十堰推广广中紧紧紧的围绕绕市场营营销的目目标，采采取：“户户外广宣宣造市场场、公益益活动树树品牌，小小区推广广奠基础础，终端端销售决决胜负”的的整体思思路，将将推广活活动融入入市场的的销售，全全面拉开开十堰市市场的攻攻坚战。 一、 户外广广宣全全面树立立品牌形形象，奠奠
8、定市场场基础 通通过户外外广告宣宣传树立立品牌的的形象，营营造市场场的影响响力，增增加消费费者对经经典的品品牌认知知，提高高消费者者的购买买欲望，以以此来促促进市场场的销售售。 1、 户外形形象牌，能能迅速有有力的在在十堰市市城区冲冲击灯饰饰市场，形形成市场场缺口，有有力于经经典灯饰饰的市场场推广。 AA、 地地点选择择：五堰堰-六堰堰是十堰堰市最为为繁华的的商业中中心地带带，每天天人流量量超越了了其他地地带，一一向是十十堰市的的黄金地地带。建建议选择择*楼顶作作为经典典灯饰的的品牌形形象广告告地点，距距同类竞竞争产品品“*”灯灯饰的户户外广告告不远，能能从广告告形式和和广告主主题上超超越“*
9、”灯灯饰。 BB、 广广告形式式：高精精度的电电脑喷绘绘，灯光光采用外外置灯光光。精美美的广告告画面能能有力的的冲击消消费者的的视觉系系统，吸吸引消费费者的注注意力，增增加对经经典的品品牌形象象记忆。 CC、 广广告主题题：品牌牌形象广广告，重重点诉求求经典的的整体品品牌信息息。 D、 广告面面积：*平方米米，巨大大的广告告形象能能加大消消费者对对经典的的记忆力力度，强强化品牌牌的形象象。 E、 广告费费用：*万/年 F、 效果评评估：合合理的地地点选择择加上巨巨大的广广告形象象，形成成了强烈烈的品牌牌诉求力力度，在在行业内内和消费费者中，树树立了经经典的品品牌形象象。 2、 护栏广广告：护护
10、栏的覆覆盖率非非常广泛泛，拥有有展露频频次高的的优点，而而且其造造价相对对来说比比较低廉廉，适合合经典的的产品特特征。能能增加消消费者对对经典的的品牌接接触率。 AA、 地地点选择择： a、 人民路路地处商商业中心心地带，人人群聚集集，能增增加消费费者对经经典广告告的有效效接触率率。 bb、 各各专业厂厂区附近近是市场场宣传的的薄弱地地带，广广告的形形式相对对较少，因因此加大大对此区区域的推推广力度度，能延延续消费费者对经经典的品品牌记忆忆。c、选选择相对对较好的的一个小小区,在在小区前前的护栏栏广告能能有效的的针对小小区居民民加大推推广力度度。 d、十十堰大型型建材市市场，目目标消费费群体的
11、的集中程程度高，具具有很好好的诉求求效果。 BB、 广广告形式式：采用用户外大大型广告告制作，形形成强烈烈的色彩彩对比，延延续消费费者对经经典的记记忆，促促进销售售 C、 广告诉诉求点：经典的的各种功功能和环环保特征征。 DD、 护护栏数目目：共计计5块，(地址待待定)E、 广告费费用： aa、（火火车站）*元/年年（正面面） b、人人民路（五五堰新华华书店十十字路口口）*/年（正正面） cc、 邮邮电街附附近*元/年年（正面面），共共2块计计*元元/年 dd、 *路*元/年（正正面） ee、 合合计：*元/年 F、 效果评评估：大大范围的的广告宣宣传，增增加了经经典的市市场声势势，营造造了市
12、场场的销售售氛围，有有力的促促进销售售。 3、 车身广广告：公公共汽车车是广大大市民的的主要交交通工具具，具有有流动性性强，能能有效的的扩大经经典的产产品资讯讯传播范范围。 AA、 线线路选择择：在线线路的选选择的问问题上，以以公汽的的传播范范围为主主要原则则，选择择流动范范围广，经经过中心心城区的的公汽发发布车身身广告。建建议选择择： a、44路b、55路c、 9路 BB、 广广告形式式：采用用进口专专用灯饰饰制作，配配以小面面积的喷喷绘，通通过整体体的画面面对消费费者形成成记忆的的冲击，促促进消费费者购买买欲。 CC、 广广告诉求求点，公公汽车身身是一种种促销性性的广告告行为，其其主要诉诉
13、求经典典的产品品特征，加加深消费费者对经经典的认认知。 DD、 车车身数量量：222路车22辆，55路车22辆，99路车22辆，共共计6台台车身 EE、 广广告费用用：222路、55路、99路在线线路上属属于A级级线路，*元/台.年年。 F、 效果评评估：选选择线路路好的路路线，进进可能的的将经典典的品牌牌和产品品特征进进行最大大范围的的传播，增增加了广广告的传传播力度度。 4、 广告形形式：户户外及时时贴，张张贴在公公汽的车车眉上。十十堰的市市场环境境，以及及消费者者的调查查结果，每每个市民民平均每每天在公公汽站要要呆一个个小时左左右等公公汽，其其主要的的视觉注注意力集集中在公公汽车头头，因
14、此此公汽的的车头贴贴能有效效的利用用消费者者的视觉觉注意力力，来增增加对经经典的记记忆效果果。 A、 线路选选择：44路、55路、222路、228路、224路、88路、99路，线线路范围围广，辐辐射整个个十堰市市城区所所有主要要街道，传传播效果果好。 BB、 数数量：车车头贴费费用低廉廉，通过过大批量量的规模模气势，冲冲击行业业市场。建建议选择择30台台车， CC、 广广告诉求求点：重重点突出出经典的的品牌名名称，加加强消费费者对经经典的品品牌名称称的记忆忆。 D、 广告费费用：aa、发布布费用：元/台台.月，bb、制作作费：元元/台.月，共共计元。 EE、 效效果评估估：通过过这种形形式，形形成规模模优势冲冲击市场场，使经经典的品品牌在十十堰家喻喻户晓，形形成购买买意识。 55、 车车尾贴：一般性性的车尾尾贴的视视觉效果果越来越越弱，改改变车尾尾贴的形形式，通通过加大大视觉冲冲击来加加大品牌牌记忆。 AA、 线线路选择择：1路路、2路路、6路路、100路、224路通通过中心心城区辐辐射整个个十堰市市城区的的周边地地带， BB、 数数量：建建议选择择5台车车。 C、 广告形形式：在在车尾窗窗张贴大大面积的的喷绘，具具有一定定的视觉觉效果，跳跳出了一一般的车车尾贴形形式，是是消费者者产生了了良好的的记忆效效果。 DD、 广广告诉求求点：诉求经经典的产产品特征
