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1、3月7日时间过得好快，不知不觉四个月的实习期已经接近尾声了,这四个月来，我们有喜有悲，在这快乐和悲哀的背后我也学到了不少新的知识和经验，这些知识和经验在学校里里是无法获取到的,自己也进步了不少,从最初的学生角色慢慢得转变成了一种社会上上班族的角色。自己也慢慢得适应了这样的生活模式，慢慢得融入了这个“人们庭”环境中去。本次实习是我从学校走上社会的必经阶段；是我职业生涯的第一站?也许在人生中是很淡的一笔,但却是不能忽视的一笔。通过实习，理解公司的运营管理销售工作,在锻炼自己的动手能力同步,将学习的理论知识运用于实践当中,反过来还能检查课本上理论的对的性，有助于融会贯穿,也能开拓视野,完善自己的知识
2、构造,达到锻炼能力的目的,一切都是为了让自己对本专业知识形成一种客观,理性的结识,从而不与社会现实相脱节。台州市黄岩海能塑模有限公司位于模具之乡黄岩，是国内专门从事电瓶车,电动车配件,电动车塑件以及核心零部件的专业生产与销售一体的综合公司,是国内电动车行业内一类骨干公司。从创立到今,以“优化构造,突出主业，集中资源，产业创新”的战略思想,运用自身强大的是技术研发力量及新产品开发能力，不断拓宽经营领域。总部位于黄岩北城五里牌工业园，占地100亩,拥有员工20多名，其中各类工程技术人员2名,建厂初期重要从事电动自行车及配件通过近几年的发展,公司从无到有，从小到大。公司质量体系完善，已获iso91国
3、际认证，产品被国内外市场广泛认同,销往世界各地。公司始终贯彻“追求完美，不断创新,质量第一,顾客满意”的质量方针,“永葆创业心态,永续卓越追求”的公司精神，“诚信经营，共同成长”的经营理念,以“天人合一，提高海能生命质量”的行为准则，向“制造中国最优秀产品，创立世界最优秀品牌”的目的努力。最后,我被录取了,我当时很激动。坚持究竟就是胜利!3月日去上班的第一天我怀着激动的心情踏上了期待已久的实习之路。一大早我就起来了，由于是第一次去公司，不懂得怎么去,因此要早点起来和就是第一天要给公司留下个好的印象。当我坐上车的那一刻起,我就懂得我将经历一段特殊的不平凡的并且布满收获的人生路程，那路程必然在我的
4、生命中写下浓墨重彩的一笔,必然会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆,并定会给我带来生命中无与伦比的财富。那时候对自己的将来布满但愿,但愿在那里能大展拳脚，实现自己的抱负。那时候想的是多么多么的好啊,直到此刻我才觉得我当时是那么的幼稚，不也许你刚出来什么都没有就让你做好的岗位。是的，实习的生活是布满艰苦的挑战的。当我们来到实习单位面对陌生的人和陌生的工作环境时，诸多人懊悔为什么当时选择了到这个公司实习,但是我想说,这是我所预料到的，这也是我想要的,由于我懂得人只有在艰苦的环境中才干磨练出坚强的意志,我也懂得吃得苦中苦，方为人上认得道理，我自然还不是人上人，但是我相信在这个世界上每一种人都渴望成功，都
5、渴望自己有限的生命能发明出无限的价值，都渴望为更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世看来你的生命无可比拟，我自然也比例外。我懂得我的实习之路还刚刚开始，我要经历的尚有诸多。我身为网路的推广员，重要是负责推广厦门华美整形美容医院网站,并学习某些有关se推广的具体知识。通过对我司产品的理解以及与其他公司产品的对比，掌握了我司产品的长处和公司的良好信誉，努力开拓客户源，向顾客推销产品,力求完毕公司分派的任务。1月7日由于一开始,我对厂里的工作并不是很熟悉,我被安排在销售部门的文职工作，通过对这一阶段的工作使我懂得了零配件销售服务的基本程序:一方面要理解你自己的产品:（)你的产品的基本功能解决什么问
6、题-有什么作用-提供什么以便?带来什么利益?(2)你的产品的独特之处与同类产品相比有哪些不同之处?务必熟悉产品的价格、性能、外观、服务、质量、品牌等。(3)你的产品能解除顾客哪些痛苦?解决那些危机？(4)你的产品能给顾客带来哪些快乐？(5）你的产品能发明什么样的感觉?什么样的视觉?听觉？感觉？（6)你的产品有什么样的文化象征?让人产生什么样的联想？另一方面，制作推销工具箱:(1) 文宣手册产品图片-功能清单-媒体报道-顾客见证-服务清单公司实力等。（)产品样品。(3) 正规公司简介，便笺,名片,宣传彩页,小礼物。另一方面自我形象包装：举止优雅大方，礼貌忍让。必须掌握职业礼仪，谈吐文雅谦虚,表述
7、清晰精确。要训练个人的沟通和谈判能力。最后,理解你的顾客的需求:（1)什么人会购买你的产品？（2)她买你的产品能解决哪些问题？（3）如果她不买你的产品,她会有哪些损失?(4)如果她买了你的产品，她会有哪些利益？(5)顾客买你的产品的充足理由是什么?这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、记录学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了减少成本必须要以一种较低的价格买入塑料类的原材料,那就要理解,分析市场上的收购价格,作好记录,并且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素,最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买塑料时要注意塑料的质地,对电动车安全系数的
8、相应指数。一天下来，整个过程中都是在悠闲的氛围中度过的,虽然有些理论的东西很枯燥很抽象,但是同事之间的互动还是蛮好的，人们都很积极,我也不懂的就问，这点还是值得肯定的。月24日在熟悉了基本的文职工作后，我被安排到销售部的销售工作，担任销售部经理助理一职，为该厂联系销售业务,推销该厂的重要产品：电瓶车，电动车配件,电动车塑件以及核心零部件。虽然我学的专业没有波及到具体的销售工作,但是起码我有营销的概念。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说销售一种商品的确很难的。因此刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一种星期的学习观测和老同事
9、的分析我总结了一下：该厂塑件和零配件重要是销往珠江三角洲地区，在我们本地区的确市场不大,并且自己工作时间短,经验少,又没有很广的交际面，与其推销塑件和零配件两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在本地区也很大市场的塑件,在模具之乡，塑料之乡的黄岩，整车的没几家，搞配件的没有10家也有9家。我们唯一能做的就是出去跑单,接业务，销售。黄岩的电动车厂家诸多,销售量很大，我们单位接到和“爱妮”电动车的合伙意向，我们立即丢下手中的琐碎工作，直奔该厂家进行协商。而我觉得“皇天不负有心人”，通过努力我终于在最后一种星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是销售到自己亲戚的门市部那里，但生意成功总是值得快乐。此外一挡就
10、是自己努力的成果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了诸多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际状况,总结前几次失败因素等等。通过这两个星期的实习使我深深明白到销售的重要性和搞推销是一件很辛苦的事,主线不是读书时想象的那样简朴。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。2月1日要想成为一种好的销售助理,仅仅凭着几天的实习是远远但是的,那些看起来简朴的道理在实践的时候就会状况百出,我们需要的是大量的实践,不断的总结经验。销售就是要达到双赢的目的，你要想好一种可以双赢的措施并让你的客户接受你的措施,这就是一门学问，也可以说是一门艺
11、术。我的实习不仅是在展会上卖了几天的东西,真正的销售并不会如此简朴,往往不是一次就能完毕的,需要和客户经行多次的沟通，而成果也不一定是成功，这就需要我们不仅要有智慧、耐心,能坦然的面对失败也是一种素质。作为一种缺少社会经验的大学生，人情世故是我们最难学的东西。不管你是人家简介的，还是自己找上门去的,反正到了实习单位(公司)见到人就要微笑,千万别对女的乱叫“大姐”，说不定会由于你把她叫“老”了,始终给你副冷冰冰的面孔。如果人家是“经理”、“主任”就甜甜地喊,如果没有，直接称教师是最妥当的措施。在当今社会上,你需要建立自己的人脉，需要结交诸多的人，这就需要我们懂得如何和别人相处,如何获得对方的信任
12、和支持，懂得人情世故不是让我们学会狡诈，是要我们磨掉刺人的棱角,学会圆滑的解决某些事情。我们年轻人做事总是不细致、不周到，由于不懂还喜欢发牢骚,千万别这样,下次你就到工作了。理解你的头头会减轻你的心理压力，不会再让你做同样工作;不理解你的头头，用的是一头棒喝,把你打昏了,后来再让你自己醒悟:你的工作能力 “主线不行”！例如对客户的有些不合理规定,也要容忍和考虑，同步想措施解决问题。同步我们需要良好的心理素质,被回绝、被冷落、被挖苦会常常遇到，如果你的心里素质差，绝对无法承受这些压力。同样知识和技巧是最重要的东西。都说课本上学到的东西很抽象,很无用,但是我们仔细想一想,其实每一种推销技巧,每一措
13、施，课本上均有教过，只是我们的学艺不精罢了,巧妇难为无米之炊，如果你连最基本的只是都没有还讲什么技巧呢。通过实习我也发现了自己诸多方面的局限性，在后来的学习中我会对我所局限性的方面进行补充,近而充实自己提高自己的能力。2月17日从这天开始我就跟经理背面一起出去跑了,跟在她们背面学习和掌握某些跟单销售的技术。就这样大概跑了天左右就出去自己一种人工作了。由于公司里接到一项新的任务：所有的电动车配件塑模要进行安全质量的检修,全厂的未出仓的配件塑模两三百台了,公司里目前人手紧缺，就让我们几种销售部的新来的人手去做了。于是我们公司给我们临时培训了一下，教我们怎么检修,然后我们噔噔噔得在车间忙乎开了。将近
14、一种多月的时间下来,我曾经也抱怨过,真的不想干下去了,每天在外面跑,累啊。有时候说的嘴巴都干了,对方还是对我们无动于衷。我印象最深的就是在一种生产厂家进行年度的总结报告,报告了将近三个个小时，对方还是不懂得下个季度的销量,甚至连一杯茶水都没供应。那个时候我真的很火，真的不想做这个事情了,太折磨人了。由于是刚着手做,我的报告也做得很仔细，本来这个就不好讲，再加上时间久了,我喉咙都快冒烟了，对方还是不依不挠，最后还被投诉说我口齿不清,态度恶劣。真的被它折腾死了,我回去当着经理的面就发起牢骚来了，事后我懂得这样做是不对的，极其不对的做法,不明智的想法。事后主管找过我谈了一下,我觉得自己的做法真的很弱
15、智，真的不应当这样。觉得我们这样的年轻人应当经得起考验,还没开始呢，这只是个开端,后来的日子还长着呢。通过开导以及自己的反思之后，我还是像平时同样的正常上下班。那个事情之后我变得谦虚,虚心了诸多,不抱怨了,累就累点呗，年轻人还怕经不起这点苦。呵呵。就这样就干了十几天的报告时间,终于完毕了这次升级任务。我们年轻人做事总是不细致、不周到，由于不懂还喜欢发牢骚,千万别这样，下次你就到工作了。理解你的头头会减轻你的心理压力，不会再让你做同样工作;不理解你的头头,用的是一头棒喝，把你打昏了，后来再让你自己醒悟:你的工作能力“主线不行”！篇二：实习周记实习周记 年 1 月 26 日 第 周 星期 六新的环
16、境,新的起点,我终于踏上了工作的路程。回忆起那么近年来的学习生涯，我要放下此前快乐的时光,迎接接下来的一切。第一天来到了新的公司,心情格外的紧张，兴奋。但,我要沉住心,真的要面对社会了。我要把自己在学校学习到的知识与经验运用到实践上来。其实，实习期间就等同于真正的工作,很荣幸进入公司的第一份工作就是会计助理，从而我的工作其实就是会计。常常据说,会计的工作非常的复杂，诸多的东西要学习。在第一周的时间里，通过上级的简介，我慢慢结识了公司里面的员工。从而慢慢的跟同事熟络下来。在新的环境,看到新的人士面貌,我懂得，我一定要融入这个大集体当中，我一定要适应这个新的环境。公司的同事都较好,在她们的简介中，我慢慢对公司有了新的理解。当我进入公司的第一件事,就是要背熟公司的内部数据，许多的账单有几十厘米高。第一次接触那么多文献，我看到头都晕了。真不晓得要看到多长时间，才干记得
