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1、不增加成本增加卖点的100种做法1 如果规划对车位数量有严格的规定，可改全地下停车为半地下停车，因为后者施工成本低、采光好、更便于治理。如果能利用地势的天然高差做半地下停车场则更好。2 .可能的话，尽量采纳地面停车。专门是Townhouse或小别墅项目,如果一味地追求室内或独立车库，必将增加销售面积，也就失去了项目的本性定位，增加了消费者的购房支出。将车辆停在树木掩映下的入口广场或窗下，客户也能同意。3能够利用项目的红线退距当作地面停车场，给客户以更多地、不同层次的消费选择。过于追求“人车分流”、甚至走火入魔地为了追求“人车分流”而将社区立交化，必定增加生产成本，也就相应地增加了消费者的购置成
2、本和生活成本，也不符合以后社区的进展趋势。4尽量降低停车库层高，层高2.2米以下不计建筑面积，也就不缴纳相应的税费。5关于中小都市的中档楼盘来讲，其客户的私车拥有率较低，因而车辆往往成为炫耀的物品，站在阳台上俯视爱车，就象看自己的小孩在楼下玩，十分满足、闲适。因此，地面停车比地下停车更受消费者欢迎。6水景社区的水岸，如果采纳硬而高的岸堤，则只能临水而不能亲水，甚至更不安全，最好采纳自然坡。7减小人行道宽度，因为弯而窄的人行道更具美感。人行道不要安砌立沿石，采纳红砖或片石平面安砌，让草自然地向人行道延伸，更具品位。8拙劣的雕塑或小品经不起长久的观赏，不如用秋千、单杠等参与性健身器材代替。秋千和木
3、马对所用人差不多上童年美好的回忆。9多种树、少植草：树木的绿化作用和养护成本差不多上草坪所无法比的。10 人工水池尽量要浅：因为地下水资源是宝贵的，政府也是不承诺开采的。而在没有中水的情形下，使用自来水确信不是长久之计。在北方，浅水池除了夏天赏水外，冬天还可观石或作为溜冰场。11 减小空旷的大广场，增加楼间的庭院绿地：因为人们更喜爱在楼根下或树荫下玩乐，更喜爱庭院绿地。想一想平房的生活和院子里的树、房前的花就了然了12一楼设计“私家”庭院：打开侧门进入小院子，类似别墅生活，既好卖又能提升价位。13 进深较大的多拼型Townhouse，可在楼梯间上方采纳屋顶直截了当采光，成本增加不了多少，却是专
4、门大的卖点。14 通常，多层住宅两端有山墙的的房子因噪音或日晒等缘故不太好卖。能够将靠近山墙的卫生间的窗子开大，增加直截了当采光面积，能提升卫生间的档次，有利于销售，还可丰富外立面。15 外墙砖可用电脑进行不同颜色和图案的组合拼图，然后要求施工单位照图施工即可。同样的花费，而成效可能大相径庭。16 复式房屋的客厅部分，可设计两层挑空：既可降低所减计面积的税费、出让金等，又能增加卖点。17 多层的办公物业也要尽量用电梯：电梯能增加物业的档次，提升售价，减小楼梯面积。如果不设电梯，单楼梯间的装饰费用可能抵得上一部电梯的费用。18 承诺的话，用实体围墙代替铸铁栏杆式围墙：实体围墙费用低，而且给人以安
5、全、高档、奇异感，更受有大院情节的人的欢迎。19 户型设计要做到干湿分离，以便于管道并用，可减少建安成本。20智能化报警系统的误报率专门高，而且越多越“智能”误报率越高。因为一只宠物猫就可能造成误报，因此可增加人工巡逻，只安装差不多的报警系统即可。21电话插座最好三个，分别在客厅、主卧、卫生间。一个小细节确实是一个大卖点。22调查显示，人们对书房的关注程度已大于餐厅。因此，在面积承诺的情形下，最好设计有书房。所以书房一定要大，但最好能观景，以便于休息。23主卧不要太大（开间不低于36米，最好39米；开间进深比1：2左右），但功能要多，如可设步入式衣帽间、卫生间、化装间等三小间。24客厅不要太大
6、，但利用率要高、开间要宽，更要有足够的供视听电器、落地灯、空调等使用的各类插座，而且位置要合适；25非直线型板楼的梯形空间可当作客厅，既可突破传统的矩形空间，做成曲线或梯形客厅，又可利用丰富的空间设计出家庭吧。26佣人房不宜太大，要尽量靠近厨房，以便于主佣分开。27眼睛是心灵的窗子，窗子是房子的眼睛。眼睛之美不在大，但颜色、式样一定要设计好。例如，改平窗台为飘窗台。由于窗未落地，不计面积，但室内空间却增大了，视野也增大了，还可摆放花草等东西。费用增加不了多少，却是大大的卖点。28绿化用树可在郊区旷野上、山上或农村查找购买树型好的、有观赏价值的成品树，别自己种。因为十年树木的花费更高，绿化成效也
7、不如前者。29销售就象唱歌，一个声调是不行的，也要有高音、低音。因此，销售节奏一定要把握好，要有高低潮，从而减少销售费用和期间费用，而促销成效更好。30 社区会所90%以上经营不善，因此要进可能地不做或少做会所。即使必须要做，一定要进行差异性功能设计，即与社区周边的设施要有差异性，不要重复雷同。31 规模小的社区最好不要配套游泳池，因为游泳池爱护费用太高，使用率普遍较低。而且，竞争楼盘如果有更大的游泳池就更尴尬了。32规模小的社区最好不要配套幼儿园、学校等，因为师资、生源难有长期保证。可与其它学校甚至贵族学校联建，将本社区的生源作为资源换取入学优待，远比自己建设一所要划算得多。33阳台要一步到
8、位，不致于凌乱搭设，又能增加销售面积。道。34阁楼一定要匠心设计，要将设计合理的样板空间充分展现给客户，而不是简单的宣传“买一送一”。35屋顶瓦的色彩要与社区风格相一致，不宜太耀眼；价格不一定越贵越好，但要确保施工质量。36慎设阳台外花槽：北方风沙大，冬天冷，居民专门少在阳台外花槽内养花，而且浇花的水易沿墙面流下，污染墙面，阻碍整体的美观。37广告的诉求目的要明确：广告要达到预期成效，必须要有明确的主题和实实在在的、消费者所能看得见的实惠，才能成效好；否则，还不如不做。38施工路牌要统一规划、统一设计、统一施工，费用由施工单位承担（作为承揽工程的条件之一）。41围墙尽量一步到位：一步到位的围墙
9、有利于前期的楼盘包装，给客户以信心，还能减少多次拆砌的费用，只要好参观入口和施工入口即可。至少沿着主干路的一面围墙要一步到位。42墙外绿化和样板区绿化要一步到位，既有利于楼盘包装，也可减少二次白费。43利用配套的会所、超市或营业网点作为售楼处，既显得气派有实力，又幸免了因临时搭建再拆除的白费。44供客户参观的社区道路宜一步到位，将参观区和施工区隔开，给客户以整洁有序的感受，又可幸免安全事故。45在厨房设计专用冰箱机位，与厨房整体设计，以便于取物；洗衣机位设于生活阳台，使用便利；滚筒式洗衣机、前开门洗衣机可放在厨房操作台下，也与厨房整体设计，管线连接比较方便。46景观绿化要有层次：草坪、低灌木、
10、高灌木、低乔木、高乔本高低有序，既有层次，又显自然。47广告要请专业广告公司设计；看似多花了点儿设计费，而广告成效要好的多。48要要求广告公司设计A、B、C三稿，因为同样的设计费用，却能择优刊登。49要选择目标客户习惯阅读的版面，而不是选最贵的版面。50.L型厨房最佳：面积不大（1.8X3米净尺寸），利用率较高，最适合一人作饭的“家庭分工”。51装修的连保方案：集中采购的装修材料，要求供应商负责为客户保修，进展商作担保。52售楼处的建材、饰材展现区，由供应商负责免费提供样品和布置；如果还做材料生意，还可借机取得材料的地区代理权。53电视广告放在21：00-22：00比19：00-20；00成效
11、更好，因为这一时刻段可能正是客户刚刚回家打开电视的时刻。54大盘因开发、销售周期长，形象宣传更重要，因此应多做长期有效的户外广告看板。55为解决郊区住宅的交通咨询题，可申请公交车设站点，既有利于销售和宣传，也是一种长期投资（今后能够转让）。56绿化外包时，要按照成活率支付费费用：既能提升成活率，又能降低费用。57复式房屋的楼梯设计有时，可在实体隔墙上预留几个高低、大小不等的洞，作为放置艺术品的壁龛。既能减少工程量，又能增加客户的想象力，显得有艺术品位。58景观设计中尽量不做或少做大理石石球：因为它摸不得（有落尘）、爬不得、扒不得（专门危险）。59在大都市，与其全种欢赏树，不如辟出一块地种果树，
12、更有田园风光，也有教育价值。60可在楼间设一个花房：一可观赏、二可做植物教育、三可销售赢利，一举三得，又能增加卖点。61在一般小区设羽毛球场比网球场更受欢迎，而且价格廉价得多。62起一个适合社区风格、时尚又易记住的案名，能节约许多广告费，又能有效营销。63除非未定价，否则广告就要有价格：过多的来电和来访并不有利于销售，有明确的价格更有利于销售。64一定要选择一家好的监理公司，而且在施工时期要托付监理公司对施工单位、施工现场进行严格的现场治理，使施工工地整洁有序。65各类管线一定要提早统一规划、统筹设计、集中施工，防止多次填挖；样板区的管线尽量一步到位。66社区大门要精心设计、开盘前做好，只要与
13、施工大门分开，不阻碍正常施工。67利用新材料、新工艺尽量使增大室内空间：留给客户的改造余地大，也增加了出房率，客户普遍欢迎。68 有概念总比没概念好：不要否定炒作概念，要善于利用概念，如SOHO现代城。因为好的概念可达到事半功倍的成效。如进展商可针对当前热炒的BOBOS族，将项目命名为“BOBOS天地”。69新概念加上新材料、新工艺成效更佳，如锋尚国际公寓因“辞别空调暖气时代”而一炮打响。70除非与规划的建筑物相冲突，否则一定要保留原土地上的大树，专门是古树。第一、古树不花钞票；第二、古树不是花钞票就能买来的；第三、能提升社区品位、增加卖点；第四、能落个爱护环境的好名声。71 查询、研究、提炼
14、地块所在的历史文化价值，利用项目将传统优秀的历史文化发扬宽敞，既是专门的卖点，又能起到事半功倍的销售成效，如“耕天下”。72 立志长远的进展商，要编发客户通讯，以宣传公司和项目品牌，同时加大与老客户的关系，有利于老客户带动新客户。73 要经常组织客户联谊会，并要求客户能一带一（新潜在客户）。所以，组织的活动有新闻点，随后能播发新闻更好。74令人注目的、有阻碍力的项目可利用“有奖征集案名”的方式进行前期宣传，如北京“苹果社区”。75 可与其他进展商联合进行（建材设备）招标、（铺位）招商、（人员）聘请，既能摊销费用，又能提升成效，还可能引起轰动效应。76要善于不留痕迹地制造新闻点，如楼体上悬挂“某
15、某省第一大布幅”、“国际友人参观社区”、“市长召开现场会”、拍卖、抢购等。77商业物业在销售前期要尽量能引入大公司、名牌店，随后再见诸新闻，能起到羊群郊应。78与媒体联合进行市场调研：由媒体免费提供版面，进展商提供奖品，调研信息由双方共享。79经常召开“媒体互动会”或有关活动，让媒体认可公司及项目开发理念，使媒体以新闻的形式不自觉地对公司和项目进行宣传。80 公司可设专业“写手”，连续宣传公司或项目品牌，如何讲软广告比硬广告成效更好，价格更低。81 要学会并善于危机公关：通过危机公关，将坏事变成好事，从而公众认为公司是“勇于承认错误，负责任”的公司。82将客户服务工作视为最重要的工作，加大客户服务，最好设“客户服务中心”，并将其与销售处在地理上分开。83加大施工治理、增强工程治理人员的责任心，尽量减少
