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1、背景： 1. 该笔业务交易的商品是服装，交易方式为L/C+ CIF2. 每人分别扮演工厂，出口商，进口商三个角色，报告中以出口商为例交易准备阶段 :1. 老师讲解 SimTrade 基本用法，并要求每三个同学一组完成该笔业务。2. 选择出口商的角色登陆，输入用户名 (200908*1 同学的学号 ) ，在 选择用户类型 下拉框中选择 出口商 ，点 登录系统 ，进入出口商业务主页面；进入该角色的画面，对照在线帮助说明，熟悉操作环境和角色的具体工作3. 创建公司并填写公司资料。创建“华裔出口贸易有限公司”。4. 发布我公司广告。点 业务中心 ，再点标志为 广告公司 的建筑物，在弹出页面中点 发布广
2、告 ，逐项填写如下：输入标题：华裔出口贸易有限公司输入关键字：服装选择发布类型为 公司广告 输入内容：我公司长期经营服装出口，信誉卓著，欢迎来函来电洽谈！email:200908*1simtrade填写完毕后，点 确定 ，成功发布公司广告；5寻找商机。点 淘金网 ，进入查询页面，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息，其中在进口商发布信息中可找到 WOAILUO发布的求购服装的信息；6. 查看交易对像。点 公司库 ，可看到所有公司，输入关键词 WOAILUO，选择类别为 进口商 ，点 搜索 ，找到对应的公司，再点 详细情况 ，查看公司具体资料；7. 查看交易商品。点 产品展示 ，可看到所有
3、产品，输入关键词 服装 ，点 搜索 ，找到对应的产品，再点 详细情况 ，查看商品具体资料；交易磋商阶段 :1. 与进口商建立业务关系发送电函，等待进口商回复询盘邮件。2. 收取进口商询盘邮件。查看邮件，内容为进口商对服装询价。3. 发布国内采购信息。输入标题：急购服装输入关键字：服装选择发布类型为 需求信息 输入内容：我公司因客户需要，急购服装，有意者请与我公司联系！email:200908*1simtrade4. 收取工厂希望建立业务关系的邮件，然后回复与工厂建立业务关系的邮件邮件。5. 收取工厂报价的邮件； 并根据工厂的报价， 核算出成本与利润后， 再向进口商发盘。6. 经多次还盘，收取进
4、口商回复接受发盘的邮件。签订合同与接受信用证:1起草外销合同。 点 业务中心 里标志为 进口商 的建筑物， 在弹出页面中点 起草合同 。输入合同号， 输入对应的进口商编号 (200908*2) ， 再输入办理相关业务的出口地银行编号 (200904011011) ，并勾选选项 设置为主合同 ，再点 确定，2. 制作出口预算表。 ( 计算方法请参照在线帮助中的 出口预算表的填写 )3 填写外销合同。检查合同无误后发送合同( 回到业务画面中，点 合同送进口商 ) 。4. 收取进口商已确认合同的通知邮件后等待出口地银行转发信用证。5. 收取信用证已开立的通知邮件， 然后回到 业务中心 ，点 出口地银
5、行 ，再点 接受信用证 ，进入信用证列表画面，查看信用证内容无误后，点 接受 ；履行合同阶段 :1. 回复工厂报价的邮件。2. 收取工厂发来的国内买卖合同，检查合同无误后确认合同后等待工厂放货。3. 收取工厂已放货的通知邮件后， 点 库存 ，可看到所订购的货物已在库存列表中，备货完成；4. 租船订舱。添加 货物出运委托书 ，填写完成后，在 业务中心 里点 船公司 ，首先点 指定船公司 ，选中 世格国际货运代理有限公司 ，点 确定 ；指定完成后再点 洽订舱位 ，选择拼箱，填入装船日期 01/04/2013 ，再点 确定 ，订舱完成。系统将返回 配舱通知 ，查看 配舱通知 的内容 。5. 申请出口
6、检验。填写 出境货物报检单 、 商业发票 、 装箱单 填写完成后回到 业务中心 ，点 检验机构 ，再点 申请报检 ，选择单据 销货合同 、 信用证 、 商业发票 、 装箱单 、 出境货物报检单 后，点 报检 。报检完成后，检验机构给发 出境货物通关单 及出口商申请签发的相应检验证书；6. 申请产地证。填写 普惠制产地证明书 ， 填写完成后回到 业务中心 ，点 检验机构 ，再点 申请产地证 ，选择产地证类型为 普惠制产地证明书 ，点 确定 ，完成产地证的申请；7. 办理保险。填写 货物运输保险投保单 ， 填写完成后回到 业务中心 ，点 保险公司 ，再点 办理保险 ，选择单据 商业发票 和 货物运
7、输保险投保单 ，点 办理保险 ，办理完成后，保险公司签发 货物运输保险单 。8. 申领核销单。点 外管局 ，再点 申领核销单 ，即从外管局取得 出口收汇核销单 ，再到单据列表中进行填写“出口收汇核销单”。9. 备案和送货。 业务中心 点 海关 ，再点 备案 ，即凭填好的出口收汇核销单办理备案 。完成后点右边的 送货 ，将货物送到海关指定地点；10 报关。填写 出口货物报关单 填写完成后，点 送货 右边的 报关 ，选择单据 商业发票 、 装箱单 、 出境货物通关单 ( 不需出口检验的商品可免附 ) 、出口收汇核销单 、 出口货物报关单 ，点 报关 。完成报关后，同时货物自动装船出运。然后去船公司
8、取回提单。 点 船公司 ，再点 取回提单 ，将提单取回；11. 发送装船通知。填写 ShippingAdvice ，填写完成后，点 船公司 ，再点 发送装船通知 ，将装船通知发送给进口商；12. 押汇。填写 汇票 ， 填写完成后回到 业务中心 ，点 出口地银行 ，再点 押汇 ，选中单据 商业发票 、 装箱单 、 普惠制产地证明书 、 货物运输保险单 、 海运提单 、 汇票 前的复选框，点 押汇 ，完成押汇手续的办理；13. 结汇。收取银行发来的可以结汇的通知邮件后， 在 业务中心 里点 出口地银行 ，再点 结汇 ，结收货款，同时银行签发 出口收汇核销专用联 ，用以出口核销。14. 出口核销。填
9、写 出口收汇核销单送审登记表 ，填写完成后回到 业务中心 ，点 外管局 ，再点 办理核销 ，选中单据 商业发票 、 出口货物报关单 、 出口收汇核销单 、 出口收汇核销专用联 、 出口收汇核销单送审登记表 前的复选框，点 核销 ，完成核销手续的办理， 同时外管局盖章后返还出口收汇核销单第三联，用以出口退税。15. 出口退税。点 国税局 ，再点 退税 ，选中单据 商业发票 、 出口货物报关单 、 出口收汇核销单 ( 第三联 ) 前的复选框， 点 退税 ，完成退税手续的办理。至此，该笔交易完成。三心得体会及收获经过 SIMTRADE模拟训练，我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现
10、在我对贸易的理解已经不在是仅仅停留在单纯的理论层面上了。虽然在头一两个星期里，我处理起业务是不知从何做起，填起单据来相当的慢，往往算一笔进出口预算表都要算上一个多小时， 当然中间还有不少的错误。 但是经过两三个星期的不间断练习， 我处理起任务来也算的上是得心应手了。 通过这次实习，我学到了很多课堂上学不到的知识， 了解到国际贸易比我想像中的要复杂得多，它的中间环节多，涉及面广，一旦某个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，带来一连串的麻烦，甚至引起法律上的纠纷。例如：中途进口商将进口地银行填写错误而导致整比业务差点进行不下去， 最后还是请教老师才解决了这个问题，贸易才能进行下去的。当然通过
11、这次试验我也学会了很多关于国际贸易的知识。例如：1. 我学会了如何利用已知的各项资源，做好交易前的准备工作。2. 学会了怎样运用网络资源宣传企业及产品，树立良好的企业形象。3. 学会如何使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。4. 掌握不同贸易术语在海运、 保险方面的差异， 避免以后工作中的失误。 在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（ CIF、 CFR、FOB）与结算方式（ L/C、T/T 、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取利润最大化。5. 学会根据磋商的不同内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。6. 熟练掌握四种主要贸易术语（ L/
12、C、T/T 、D/P、 D/A）的进出口业务流程。7. 学会根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。8. 学会正确判断市场走向，规避风险，做好库存管理。9. 学会正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请等）。10. 掌握开证、审证、审单要点。11. 学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。12. 学会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。通过本次的模拟实验， 我可以发现以前学习中薄弱环节， 为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。 本次模拟训练给我最大
13、的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密， 各个流程相互衔接， 此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃， 这为未来的实际工作敲响了警钟 : 做贸易一定要仔细谨慎。最后感谢学校为我们提供这样的实验机会，感谢老师在实验中给予我们指导！ 出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能 ”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣， 远小人， 此先汉所以兴隆也； 亲小人， 远贤臣， 此后汉所以倾颓也。 先帝在时，每与臣论此事， 未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。 侍中、尚书、 长史、 参军，此悉贞良死节之臣，
