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1、商场活动策划方案参考样本促销，4P营销理论的重要内容，中国广大营销人每天都再思考的问题。在我入行前，在网上下载最多的资料。广义上的促销基本是销售总监以下级别营销人的一半工作内容，包括传播、人员促销、降价促销、现场促销、赠品促销等。现在，我与大家探讨的是现场促销。因为我是做家电的，而且是做冰箱的。家电的“决胜终端”时代，比以往更加喧嚣，现场促销是重要且必修的课题。商业大厦现场促销方案活动目的：1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势2、提高销量给客户信心，为_月压货创造条件3搞好客情关系(本人_月份调到该市场)活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠活动时间：_.4.2425(实际操作效果好，延长到4.27)前
2、期工作：1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。2、_日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，_日在商场前贴海报。3、_日检查库存和现场物料4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。现场操作：1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。2、_款样机输出：_款特价机163G、_款上量机108A、138A、_款新品171D、186SM、_款电脑表现162AY、活动主销机型209S(联合国节能金奖)、_款形象机226AY3活动费用：包装三轮车(_辆)_元、运输费用_元、临时促销_元/天_2=_元
3、，共_元(场地有商场申请)。活动总结：1、期间共销售_台，占当月销售_台的_%。主要竞争对手当月销量是_台。2、为“五.一”旺季做了充分的宣传，就“五.一”七天销量为_台3、客户当月提货_台，为历史记录。但由于估计不知和其他因素，导致在_月_日畅销型号(290S、163G等)就开始断货影响了五一的销量。(该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。)4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。(意外收获)5、取得了客户的信任。可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：1、活动的
4、时间选择恰当，五一前一个星期的周末。2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，_喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装+普通话+名片=厂家经理。4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。案例升华看过大腕
5、吗?做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样，开始时不要去考虑结果。有多大就做多大，资源允许就做到你自己害怕为止。商场活动策划方案参考样本（二）第一部分：各店促销活动内容：一、百货区买200送200超市区好礼大赠送感恩2+1卡免费办理1、百货区活动：活动期间，凡在百货区参与本次活动的专柜购物满_元即送_元礼券一张(部分专柜买200送100)，多买多送，零头不计当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费(_元礼券可在送_元礼券的专柜进行消费，_元礼券不可在送_元礼券的专柜进行消费);不足部分补足现金，多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券;2、超市区
6、活动：凡在超市区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得，数量有限，送完即止：单张购物小票超市区满_元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)单张购物小票超市区满_元，送百事可乐2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)单张购物小票超市区满_元，送康元早餐饼_克一盒(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)单张购物小票超市区满_元，送花庭卷纸_克一提(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)单张购物小票超市区满_元，送稼贾福丝苗米_公斤一袋(限樟木头店/黄江店/大岭山店/大朗店)3、活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理2+
7、1感恩卡二、百货区买200送200商铺区靓装四折起感恩2+1卡免费办1、百货区活动：活动期间，凡在百货区参与本次活动的专柜购物满_元即送_元礼券一张(部分专柜买200送100)，多买多送，零头不计。当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费(_元礼券可在送_元礼券的专柜进行消费，_元礼券不可在送_元礼券的专柜进行消费);不足部分补足现金，多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券;(圣伽步、爵根仕、欧莱雅、美宝莲、ESPRIT促销活动期间接受礼券)2、全场精品商铺靓装四折起。3、活动期间，凡在购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理天和百货2+1
8、感恩卡三、百货区买200送200二楼2500M2运动城新张有惊喜感恩2+1卡免费办1、活动期间，凡在百货区参与本次活动的专柜购物满_元即送_元礼券一张(部分专柜买200送100)，多买多送，零头不计当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费;不足部分补足现金，多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券(兑券地点设在二楼运动城);2、二楼2500M2专业运动城_月_日惊喜登场，当日多家化妆品品牌、运动品牌接受礼券，一天，绝对惊喜(欧莱雅、美宝莲、耐克、阿迪、KAPPA_月_日当天接受礼券)4、活动期间，凡在西城店购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费
9、办理2+1感恩卡四、超市区、百货区好礼大赠送感恩2+1卡免费办凡在超市区和百货区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得，数量有限，送完即止：单张购物小票超市区满_元，送雕牌洗衣粉一袋单张购物小票超市区满_元，送百事可乐2.5L一瓶单张购物小票超市区满_元，康元早餐饼_克一盒单张购物小票超市区满_元，送花庭卷纸_克一提百货区可享受以下实惠好礼赠送，数量有限，送完即止：单张购物小票满_元，康元早餐饼_克一盒单张购物小票满_元，送花庭卷纸_克一提单张购物小票满_元，送稼贾福丝苗米_公斤一袋活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理2+1感恩卡第二部分：活
10、动操作细则1、百货区活动细则：1、活动期间：_._周六_周三，凡在各店百货区参与本次活动的专柜购物满_元即送_元礼券一张(部分专柜买200送100)，多买多送，零头不计。当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费。2、买送活动礼券的使用方法为：各店百货区的礼券只可在店百货区使用，不可在超市区使用。该券在本次促销活动期间有效，礼券消费不能再享受其他优惠。_元的礼券可以在参加活动的任何专柜使用，_元的礼券只能在参加送_元的专柜使用，参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券。3、用礼券、现金或消费卡混合购物时，以现金或消费卡金额部分兑换礼券，礼券金额购物部分不再兑换礼
11、券。使用礼券消费时，金额不够用现金或消费卡补足，多余部分不找赎。礼券必须在活动期间内使用，过期作废。4、本次活动期间天和百货感恩2+1卡只积分不打折，其他与我司有合作协议的优惠卡在本次活动期间也暂停使用，不参加活动的专柜现场注明温馨提示。2、超市区活动细则：1、活动期间：_._周六_周三，凡在超市区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得;感恩2+1卡在本活动优惠不再与其它优惠同时使用，感恩2+1卡只积分不打折;超市区礼品可少换但不可多换(如购物小票价格为_元可以换两件_元的同样商品或_元的商品一件，而不能换两件不同的商品)，小票不可以累加，单张只能兑奖一次。数
12、量有限，送完即止：A.单张购物小票超市区满_元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)B.单张购物小票超市区满_元，送百事可乐2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)C.单张购物小票超市区满_元，康元早餐饼_克一盒(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)D.单张购物小票超市区满_元，送花庭卷纸_克一提(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)E.单张购物小票超市区满_元，送稼贾福丝苗米_公斤一袋(限大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)2、活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理天和百货2+1感恩卡提前对个专柜货品价格进行摸底，并做好记录，活动期间检查是否
13、有私抬售价再参加活动的情况。对货源进行跟进，提前要求销售较好的专柜补充货源;检查是否有专柜故意不将新品上柜或谎称断码不进行销售。活动期间监督各专柜的POP是否明显，保障清晰明确的提示顾客。不参加活动的专柜现场要以POP写明温馨提示：“本专柜不参加买200送200活动或买200送100活动，优惠也精彩”。必须将活动细则在晨、晚会上做好宣传，做到每个导购员、收银员、清洁工、防损员清楚和熟悉本次活动方案。导购与收银在给顾客推介商品时，应详细介绍公司促销方案。不得误导顾客，以免引起不必要之纠纷。导购在开具销售小票时，必须按公司规定注明本专柜或商品“参加”或“不参加”字样，私自注明参加或不参加一律无效，
14、促销费用照扣。参加的专柜在销售单上必须要写明“买200送200”或“买200送100”的字样。导购员在开具销售小票时，必须使用正价条码，特价条码暂停使用。活动期间，服务中心每小时不少于三遍促销信息广播;开收市时间视客流情况自定。促销期间，若有专柜经公司批准参加或不参加，一律以财务部通知为准，经批准参加促销活动的专柜，执行时间为批准的当日当时;经批准不参加促销活动的专柜，执行时间为批准次日。安排电脑部负责对各店兑券人员进行系统发券培训。每店设_名系统维护员进行现场指导、维护工作(如没有编制，要提前安排发券负责人跟进)。礼券/礼品兑换人员需保留顾客的电脑小票进行存底，不可私自向顾客赠送礼券/礼品。
15、安排兑券组人员的办公桌椅及相应印章文具(_月_日下午21：_点前必须到位)。安排兑券人员。兑券处一组_人，即_人兑券、_人审核。每班指定一位负责人，对赠券的作废、重新发放、审核负责。安排礼品堆头的摆放位置和摆放形式。商场活动策划方案参考样本（三）_月_日妇女节活动主题：三八妇女节，浪漫不浪漫活动时间：即日起-_月_日结束活动内容：三月，春意浓浓的日子，三月，属于女人的日子。乍暖还寒中阳光一天天明媚起来，忙碌辛劳中，女人也一天天成熟明媚起来。紧紧跟随着时代的步伐，现代女性与旧时代女性有了许多不同之处：思想的解放，观念的更新，视野的开阔，给在生活注入了新主张新概念。在这个属于世界妇女的节日里，我们要不要让自己放松
