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1、 . 中国家具行业信息参考第5期（总第5期）（2010.01.112010.01.17）目录一、监测启示小结3二、本期推荐3家具业竞争日益激烈急需资本介入3有缘对面手难牵浅议中国家具业采用第三方物流的趋势与困境5三大创新举措引领家居企业迎战2010市场9三、行业动态与业界观察评论11家具企业环保升级要加价消费者别为假环保瞎买单11品牌家具为何难找？风格变化快产品稳定性差14高端家具开始出走卖场“自立门户”成趋势16人性化：家具营销中的核心竞争力18家具品牌锁定80后先声夺人展开新营销20家具实木亦缤纷22定制购买家具新途径攻略24简约设计风潮再回归29家具商欲多分一杯羹华中地区或将成新争夺地盘
2、31家具企业高端之路国“掘金”成风向33四、厂商动态341、皇朝家私34家居舞台不可或缺的几大“主角”35皇朝家私集团、果王食品不合格被曝光362、红苹果373、掌上明珠374、双虎家私375、曲美38曲美家具2009，E曲迈向春天的华尔兹！38变则通达变则强大396、光明家具41光明集团家具股份管理人关于光明集团家具股份诉讼进展的公告417、七彩人生438、多喜爱43多喜爱彩色床上用品装修温暖的冬季卧室439、其他品牌44爱依瑞斯荣获“中国居家新视角消费者喜爱品牌”44美绘艺家“万花筒”亮相城外诚44欧亚达家居45星星索海涛：拓展产品线打造儿童家具连锁机构46古沙家具喜获最绿色环保家居品牌奖
3、48欧亚达家居强势进军道明亲临现场支持49华源轩家具喜获最绿色环保家居品牌奖50乐雅轩于“第三届中国家具业年度总评榜”梅开二度512009中国家具业年度创新榜：乐雅轩独揽“三冠王”52猫王家具：钢木组合让小户型蜗居更通透53一统国际家居开业有喜54FFDM美式精制家具进驻56一切为顾客着想56家具革命吹号角创意家具：生活的点睛之笔57顾家工艺沙发全场7折特卖！59五、负面信息59棕床垫换成弹簧垫商家竟怨顾客砍价砍得太狠了59宜家家居疯狂促销质量门宜家到底怎么了？60家具商不守信送货像挤牙膏62买红床送来白床强威家具店给女士的喜事添堵62一、监测启示小结根据此次监测，得到以下结论：1、家居营销应
4、该创新。在现阶段，我国家具业对外面临国外家具品牌入侵，对面临市场有限，竞争激烈的局面，应该勇于创新，在产品与服务创新的基础上，更要营销创新。营销面临的直接对象是消费者，在此环节上，应该创新，争取做到在终端取胜。2、物流方面加强管理。物流是决定生意最终成败的关键。在有限的资源下，要想追求最高的价值，强强联合是可选之路。选择合适的伙伴，一同为最终的目标努力，往往可事半功倍。二、本期推荐家具业竞争日益激烈 急需资本介入home.wx.house365./news/html/201001/22590_1.htm2010年01月11日 13:26 新浪网家具行业的资本运营背景 家具制造业是我国传统的产业
5、，自改革开放以来，伴随着市场经济的发展，尤其是近年来住宅产业的高速发展，整个泛家居行业都在进行大举扩，我国的家具产业一度形成了年产值超过6000亿元，增幅高达30%，规模巨大的消费市场。从前的家具制造小作坊也开始向品牌化，规模化的方向发展，比如现已超过20年经营历史的联邦家居，红苹果，圆方园等老牌家具企业，都在进行从行业品牌向消费者品牌转变的过程。 家具产业发展迅速却良莠不齐，新一轮的大浪淘沙已经到来，家具行业从前的自由市场竞争形式在向更高的层面转变，比如产能竞赛、制造基地、工艺水平、生产设备、人才储备等等，而要实现快速扩就必须借助资本的力量，如一条进口板式家具生产线动辄要上千万元，家具企业此
6、时不仅面临着产品的竞争，而是要实现产业链的全面竞争，与时间的竞争，在这个层面上就必须插上资本的翅膀，以最快的速度实现扩。 吸纳风险投资已成为有实力，意图产业升级的大型家具企业绕不过的一道坎，上市是它们最好的出路，也是唯一的出路。中国的家具企业要学会借钱，懂得花钱，才能赚更多的钱。 家具企业为什么要上市 产业资本必须与经营资本有机结合才能获得持续的提升。当前，我国大批家具企业已经处于做大做强的关键阶段，若单纯靠以前的自身积累、滚动式发展已经远远不能满足庞大的资金需求，因此需要通过上市的方式来彻底解决。上市后，企业的股权结构会发生很大改变，不同的股权结构决定了不同的企业组织结构，从而决定了不同的企
7、业治理结构，最终决定了企业的行为和绩效。一旦上市成为公众公司之后，公司的信息会公正透明，业绩考核会更规严谨，强大的管理团队也会支撑公司的运作，其产品会更有竞争力，对消费者也会更有吸引力。 但目前我国的大部分家具企业仍然是制造工厂模式，其很大一部分风险控制在经销商手中，一旦渠道有了变动，就会对企业的发展产生巨大影响。大家都明白，企业越大，其抗击市场风险的能力就越强，因此追求规模成为了今天以与将来家具企业的主攻方向，企业整合既要依靠自身行业的发展，又需要外部资本的推动。 家具行业需要资本的介入 一时间，一向“不差钱”的众家具企业似乎纷纷转变了观念，急切地想向资本靠拢。家具行业中不论是流通领域，制造
8、领域，渠道还是服务领域几乎都有家具企业已经上市或是筹备上市。 在流通领域中，比如喊出了2012年上市的口号的红星美凯龙，红星看好的是整个中国家居业的未来，20年前，人们没有多余的钱用来美化居住环境，但20年后，随着生活水平的日益提高，家居产业必将变为常青产业，作为国大型的家居卖场，要想做大做强，甚至实现垄断就必须上市。但是受制于资金不足，红星美凯龙现在的很多卖场都是以合作的形式经营，由于选址不合适或经营观念差异，一些店面的经营状况并不是很理想，这些都是红星上市之路中需要面对的问题。 在制造领域中，美克美家是现在比较成功的上市家具企业之一，它的成功源于自身对制造和渠道的双重控制其定位在中高端的顶
9、级家具，利润很高；独立的自营渠道，自产自销，大大降低了销售渠道对它的影响。 现在，华源轩也将上市提上了议程，大富豪也传出了上市的讯息可是家具企业没有好的商业模式，在研发、制造、渠道、品牌等的产业链中仅仅做的是附加价值最低的制造一部分。家具企业到底是不是真的缺钱？上市是为了什么？上市后拿了股民的钱怎么花？会不会花？都是企业需要冷静思考的问题。 据记者了解，目前一些家具企业在资本市场上的运营状况并不是很突出，比如兴利控股于09年6月在证券交易所主板上市时，每股发行价仅为1.02港元，最终募得1亿多元有效资金，早在03年上市的皇朝家私，其股价也大多徘徊在1元左右，最低时甚至达到过0.26元/股。而同
10、为制造企业的“百丽国际”(主要从事制造、分销与销售鞋类和鞋类产品)，目前每股却达到9.38元，上市融资86亿港元，这主要是得益于百丽在中国大陆拥有6090间自营零售店。 在渠道领域中，家具渠道的运营层面还比较低，中国家具行业的经销商分散、弱小，并没有形成多元化代理与介入营销整合，因此目前还没有出现已上市或是想上市的家居企业。但在IT行业，神州数码早期作为专门的电子供应渠道商却成功上市。 目前，的圆美家居连锁是全国做的比较好的渠道营销企业，它通过“轻资产”的形式导入专卖店全盘托管模式，实现了与家具企业的共赢，圆美的创新经销商模式，今后或将能够引起风投的关注。 在服务领域中，目前计划上市的似乎只有
11、市家具行业协会，家协发现了家具产业链中的巨大商机，创新模式，形成全方位，一体化的服务方式，它旗下的项目资产包括展会，卖场，产业教育学院，家具报等等，通过为家具行业服务来实现巨大的商机，其中包含了很大的空间和想象，容易吸引风投的兴趣。新浪乐居也是服务性企业，它通过信息收集，整合，分析等为房地产商提供软性服务，从而在纳斯达克成功上市。 家具行业需要资本的介入，国外的私募资本以与风险投资业已越发关注中国家具产业，未来还会有更多的家具企业获得资本市场的关注。在资本的推动下，大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，这是摆在家具企业面前的不争的事实。 资本大鳄对中国家具行业的发展固然有其积极的促进作用，但企业的心态也很重
12、要，到底是想借助资本完成伟大的商业梦想，实现商业价值，还是想圈钱，套现走人，制造金融泡沫。无论如何，中国家具企业的资本化运作将越来越成为行业的聚焦点，这已是不争的事实。有缘对面手难牵浅议中国家具业采用第三方物流的趋势与困境华夏酒报中国酒业新闻网 时间：2010-1-12 11:57:49随着生活水平的提高，人们对中高档家具的需求与日俱增，家具生产企业、家具卖场与专卖店如雨后春笋般在全国各地建立，买方时代已经到来。在这样的环境中，家具竞争愈演愈烈。在经历了广告、降价促销大战后，家具行业必须寻找新的竞争点以突出重围，那就是服务。目前大型家具商场如月星、红星、居然之家、吉盛伟邦等都提出了差额退款、先
13、行赔付的服务承诺。就这些方面来看，家具行业已无太大差别。要想取得竞争优势，就必须寻找新的切入点，在管理、服务等方面进行创新，争做行业的领跑者，于是家具物流便以其独特的服务方式开始被重视起来。我们仅从家具终端销售方面就可以看到物流的重要。如果没有物流商的适当（时间、货物、数量、地点）配合，不仅会因为二次运输而增加额外的物流费用，还会造成顾客投诉并要承担退货的风险。目前中国大型家具商场几乎都采取商物（物流和资金流）分离的方式，即顾客在购买家具时，先付少量定金（一般为200300元），货款在家具送到指定地点安装完毕经顾客最终确认后才全部付清。基于这些因素，物流对家具行业的重要性可见一斑。对家具行业而
14、言，物流活动决不仅仅是单纯的同城配送，而是涵概了配送、仓储、搬运、安装、代收货款、采购物流等多方面的集合体。其中创新、超常规、满足个性需要的增值服务（如安装、代收货款等），一经推出就受到广大家具经销商的欢迎。统一物流配送不仅可以减少经销商的资金投入，更重要的是可以使经销商从他们不擅长的业务中解脱出来，专注于营销工作。就目前的中国家具行业来说，物流对企业成功的重要度高，企业处理物流的能力相对较低，应采用外包给第三方物流公司运作的模式，以降低物流成本，分散经营风险，提高顾客服务水平，以增强市场竞争力。下面以家具卖场为例对此加以说明：1、选择具备条件的第三方物流商物流商必须具有经营管理的组织机构、业
15、务章理和具有法人资格的负责人，以使之能与经销商或配送中心（见下文）订立物流服务合同；从配送中心接收货物后，即签发自己的物流服务单证以证明合同的订立、执行和货物接收并开始对货物负责；必须对服务全程中的货物遗失、损害和延误运输负责，因此必须具有开展业务所需的流动资金和足够的偿还能力；物流服务商必须能承担物流服务合同规定的与仓储、运输、搬运、安装等服务容有关的责任，并保证把家具交给物流服务单证中指定的收货人，即最终顾客。因此必须选择具有与合同要求相适应的、能承担上述责任技术能力的第三方物流。2、成立配送中心配送中心一般由家具卖场与物流服务商共同组成，其中家具卖场的工作人员负责对物流服务商的经营活动进行监督、管理，与经销商进行协调；物流服务商进行具体操作，并对其运作行为承担后果，双方人员共同以配送中心工作人员的名义出现。3、做好重要环节的服务工作购买家具的客户基本上都与家具卖场在同一城市，配送中心不仅为经销商提供送货服务，实现配送，更使各经销商通过配送中心建立信息交换平台，并通过提高车辆的装载率降低各经销商的物流成本；为经销商提供仓储服务，并通过计算机网络系统实现在线查询库存信息，使经销商与时了解销售、库存
