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1、第一章 个人理财概述第一节 个人理财有关定义考点 个人理财概述个人理财是指客户根据自身生涯规划,财务状况和风险属性，制定理财目的和理财规划，执行理财规划,实现理财目的的过程。个人理财过程大体可分为五个环节:（1） 评估理财环境和个人条件。（2） 制定个人理财和个人条件。（3） 制定个人理财规划（4） 执行个人理财规划（5） 监控执行进度和再评估难点点拨:现代商业银行具有丰富的金融业务和金融资源、完善的业务管理和风险控制手段、便捷的渠道和专业的人员，在提供个人理财服务方面具有较强的优势。目前,个人理财业务已经成为商业银行重要业务之一。考点 银行个人理财业务概念根据商业银行个人理财业务管理暂行措施
2、规定，个人理财业务是指商业银行为个人客户提供的财务分析、财务规划、投资顾问、资产管理等专业化服务活动。国内不容许商业银行从事证券和信托的业务(只能是代理，不能是自营)。银行个人理财业务有关主题：（1） 个人客户。个人理财的需求方,也是商业银行个人理财业务的服务对象。（2） 商业银行。个人理财的供应方，也是个人理财业务的提供商之一。（3） 非银行金融机构。出了银行之外,可以提供个人理财业务的尚有证券公司，基金、信托公司以及投资公司等其她非银行金融机构。（4） 监管机构。个人理财业务有关监管机构涉及:中国银监会、证监会、保监会、外汇局等。银行隔热你理财业务有关市场:货币市场、资我市场、外汇市场、房
3、地产市场、保险市场、黄金市场、理财产品市场等。难点点拨：对于个人理财业务概念的理解需要人们把握如下几种要点：服务的对象：个人客户,不是公司或其她法人；服务的性质：顾问性质、受托性质；服务的个性化、综合化;服务的专业化。个人理财业务人员的专业化服务体目前服务提供是专业化的人才。银行个人理财业务人员是指那些可觉得客户提供财务分析、财务规划、投资顾问、资产管理等专业化服务的业务人员,以及其她与个人理财业务销售和管理活动紧密有关的专业人员，而不是一般性的业务征询人员。这种专业化服务活动有两种性质：一是商业银行充当理财顾问,向客户提供征询，属于顾问性质。二是商业银行将按照与客户事先商定的投资筹划和方式进
4、行投资和资产管理的业务活动，属于受托性质。由此可见个人理财业务是建立在委托代理关系基本之上的银行业务，是一种个性化、综合化的服务活动。国内个人理财业务的性质界定不同于国外:国外个人理财业务中银行可以从事有关证券业务和信托业务，侧重理财顾问和代客理财。国内有关法律规定商业银行不得从事证券和信托业务。考点3 银行个人理财业务分类从不同的角度,对理财业务有不同的分类,广义的银行个人理财业务还涉及在个人储蓄、贷款、银行卡等多种金融工具的综合运用基本上提供的理财服务，其范畴较宽。根据个人理财业务实际工作需要,本书所探讨的商业银行个人理财业务，不涉及部分商业银行老式业务。、理财顾问服务和综合理财服务理财顾
5、问服务和综合理财服务是按与否接受客户委托和授权对客户资金进行投资和管理理财业务来分类的。(1）理财顾问服务是指商业银行向客户体用财务分析与规划、投资建议、个人投资产品推介等专业化服务。这是一种针对个人客户的专业化服务,不同于为销售储蓄存款、信贷产品等进行的产品简介、宣传和推介等一般性业务征询活动。客户接受服务后，自行管理和运用资金,并获取和承当由此产生的收益和风险。（2） 综合理财服务是指商业银行在向客户提供理财顾问服务的基本上,接受客户的委托和授权,按照与客户事先商定的投资筹划和方式进行投资和资产管理的业务活动。综合理财业务进一步划分为理财筹划和私人银行业务两类。理财筹划是针对特定目的客户群
6、体进行的理财服务，私人银行业务服务对象为高净值客户，业务范畴更加广泛,个性化服务特色更强。2、 理财业务、财富管理业务和私人银行业务理财业务、财富管理业务和私人银行业务是按照客户类型进行分类的。银行为不同客户提供不同层次的理财服务，其中私人银行业务客户登记最高,服务种类最为齐全，财富管理客户居中。难点点拨（1） 理财顾问服务：个性化的、专业化的服务,收取费用，不是一般性的征询活动；银行和客户的角色:客户自行运作资金并承当风险。（2） 综合理财服务与理财顾问服务的重要区别:在综合理财服务活动中,客户授权银行代表客户按照合同商定的投资方向和方式,进行投资和资产管理，投资收益与风险由客户承当或根据客
7、户与银行按照商定方式承当。综合理财服务更突出个性化服务。（3） 理财业务、财富管理业务和私人银行业务之间并没有明确的行业统一分界。第二节 银行个人理财业务发展和特点考点1 国外个人理财业务发展和特点个人理财业务最早在美国兴起，一方面是美国发展成熟。1、 萌芽时期20世纪3年代到6年代,是个人理财业务的萌芽时期。这个阶段还没有有关个人理财业务的明确概念界定。特点：无理财规划，无数据积累,无专业理财人才。目的：推销产品，为保险产品和基金产品的销售服务。2、 形成与发展时期0世纪60年代到0年代，是个人理财业务的形成与发展时期。期初仍以销售产品为重要目的，外加协助客户规避繁重的赋税。2世纪0年代到0
8、年代初期，个人理财业务的重要内容就是避税、年金系列产品、参与有限合伙(即投资者投资合伙公司但只承当有限责任)以及投资于硬资产（贵金属)。懂得986年，随着着美国税法的改革以及里根总统时期通货膨胀的明显减少,个人理财业务的视角逐渐扩展，开始从整体角度考虑客户的理财需求。3、 成熟时期0世纪90年代,是个人理财业务日趋成熟的时期。许多人涌入个人理财行业,个人理财业务在这一时期的繁华可以归因于良好的经济态势及不断高涨的证券价格。这一时期的个人理财业务不仅开始广泛屎哟共衍生金融产品,并且降信托业务、保险业务以及基金业务等互相结合，从而满足不同客户的个性化需求。同事，该时期理财人员收入大幅增长，理财学院
9、明显扩张,理财专业数量增长,专门协会、认证组织纷纷成立,理财专业机构的浮现和定位以及高效对理财专业的注重标志着个人理财业务开始向专业化方向发展。难点点拨：做一般性的理解即可考点5 国内银行个人理财业务发展和特点1、 国内银行个人理财业务发展历程（1） 萌芽阶段：0世纪8年代末到年代是国内商业银行个人理财业务的萌芽阶段,当时商业银行开始向客户提供专业化投资顾问和个人外汇理财服务，但大多数的居民还咩有理财意识和概念。（2） 形成时期:从21世纪初到是国内商业银行个人理财业务的形成时期，在这一时期，理财产品、理财环境、理财观念和意识以及理财师专业队伍的建设均获得了明显的进步。中国理财产品规模以每年1
10、0%0%的速度在增长,达到了亿元，于是银监会于9年发布了商业银行个人理财业务管理暂行措施（如下简称措施)，界定了商业银行个人理财业务范畴,规范了商业银行个人理财业务管理，并同步下发了商业银行个人理财业务风险管理指引(如下简称指引）,对商业银行个人理财业务风险管理提出了指引意见。（3） 迅速扩展时期:在措施和指引下发后,随着着金融市场和经济环境的进一步变化，个人理财业务进入了迅速扩展时期，四年间增长了34.5倍。个人理财产品从最初的老式理财产品延伸至其她领域，形成了诸如股票、基金、期货、外汇、黄金及衍生品等较为丰富的产品体系。2、 自以来,银监会下发的规范性文献（1） 为进一步规范商业银行个人理
11、财市场秩序,银监会办公厅于4月下发了有关进一步规范商业银行个人理财业务有关问题的告知。（2） 下半年国际金融危机爆发，某些商业银行理财产品浮现零收益甚至负收益现象，针对商业银行个人理财业务发展的实际状况，银监会于月下发了有关进一步规范商业银行个人理财业务投资管理有关问题的告知,对商业银行个人理财业务的投资管理活动进行规范。（3） 为规范商业银行与信托公司的合伙行为,银监会于12月下发了有关进一步规范银信合伙有关事项的告知总体上,目前个人理财业务已成为商业银行个人金融业务的重要构成部分,是银行中间业务收入的重要来源。难点点拨理解国内银行个人理财业务的发展过程，此考点做一般性理解即可。第三节 银行
12、个人理财业务的影响因素考点1 宏观影响因素1、 政治、法律和政策环境稳定的政治环境是商业银行良好运营的基本和保障。在国内,与开展个人理财业务有关的法律涉及:中华人民共和国商业银行法中华人民共和国银行业监督管理法中华人民共和国证券投资基金法中华人民共和国信托法中华人民共和国公司法中华人民共和国废人所得税法等。国家政策对其影响也非常明显，重要表目前如下几种方面。（1） 财政政策:国家政府重要通过税收、预算、国债、财政补贴、转移支付等手段来调节财政收入与支出的规模与构造。积极的财政政策可以有效刺激投资需求增长，提高资产价格。（2） 货币政策：中央银行运用法定存款准备金率、再贴现率、公开市场业务等货币
13、政策工具调控货币供应量和信用规模。宽松的货币政策有助于刺激投资需求增长，支持资产价格上升；紧缩的货币政策会克制投资需求，导致利率上升和金融资产价格下跌。（3） 收入分派政策：收入分派政策是指针对居民收入水平高下、收入差距大小在分派方面制定的原则和方针。偏紧的收入分派政策会克制本地投资需求等,导致相应资产价格下跌;偏松的收入分派政策反之。（4） 税收政策:税收政策直接关系投资收益与成本，对个人和家庭的投资方略具有直接的影响。税收政策不仅能影响个人收入中可用于投资的多少,并且可通过变化投资的交易成本变化投资收益率,如股市中通过调节印花税来变化交易成本。宏观经济政策对投资理财的影响具有综合性、复杂性
14、和全面性的特点。多种宏观经济政策发挥作用的方式不同，一般互相配合使用以达到整个宏观经济政策的目的。因而，宏观调控的整体方向和趋势决定了个人和家庭投资理财的战略选择。2、 经济环境（1） 经济发展阶段按照美国学者罗斯托的观点，将世界各国的经济发展氛围如下五个阶段：老式经济社会;经济起飞前的准备阶段；经济起飞阶段；迈向经济成熟阶段;大量消费阶段。属于前三个阶段的国家成为发展中国家,而处在后两个发展阶段的国家则成为发达国家。（2） 消费者的收入水平。个人金融业务以消费者收入为基本,衡量消费者收入水平的指标重要涉及:、 国民收入，是指一种国家物质部门的劳动者在一定期期内（一般是一年)新发明的价值总和。
15、、 人均过敏收入，用国民收入除以人口总量得到了一种国家的人均国民收入。、 个人收入,是指消费者个人从多种途径获得的收入总和。、 个人可支配收入，是指个人收入扣除纳税后余款。（3） 宏观经济状况、 经济增长速度和经济周期:一种经济周期一般要通过恢复、繁华、衰退和萧条等不同阶段。、 就业率:如果就业率比较高,社会人才供不应求，预期将来家庭收入可通过努力劳动获得明显增长，那么个人理财方略可以偏于积极，更多地配备收益比较好的股票、房地产等风险投资。、 国际收支与汇率：当一种经济体浮现持续的国际收支顺差(或逆差)时，将会导致本币汇率升值(或贬值)，那么个人理财组合应同步考虑本币理财产品与外币理财产品的搭配，对于外币理财产品的选择还需要考虑不同币种构造的配备问题。汇率变化对个人理财政策的影响如表13所示。、社会环境(1）社会文化环境。社会文化环境是指一种国家、地区或民族的文化老式、风俗习惯、伦理道德观念、价值观念、宗教信奉、审美观、语言文字等。在一种开放、进步、文明的社会环境下，个人理财业务的发展空间非常大。(）制度环境。新中国成立至今,随着着筹划经济转向市场经济，发生了一系列制度的变迁。其中以社会保障体系(涉及养老保险制度、医疗保险制度、失业保险制度和最低生活保障制度等)、
