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1、销售人员薪酬方案A.Model contract form/legal instrument销售人员薪酬方案一、总则 为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制 订销售人员薪酬制度与考核标准二、适用范围本部门所有员工三、原则公平、竞争原则四、薪酬组成基本工资基本补助绩效奖金销售提成+年终奖1. 基本工资销售部级别工资标准1备注说明11 1总监级别|_111 16000 兀|ij1 11公司根据销售人员工作经验、能i 力、资历确定入职级别，并允许 10%上下浮动；!11i11片区经理1i1 i i3000 兀|11大区经理2500 元省区经理1r-
2、区域经理12000 元11111800 元111见习经理2.基本补助1电话补助1 11 1i1500 兀!销售部基本标准总监级别500元/月片区经理400元/月1大区经理350元/月省区经理300元/月i1区域经理11 1- 1 250元/月1销售经理200元/月见习经理无112. 出差补助1）出差补助标准P三级城市i二级城市；一级城市：备注80 元/天100/天120/天每城市拓展周期为3天 销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特别户要求必须停留3个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准， 超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准，不经申请滞留者，取消滞留当天出
3、差补助:2）城市级别说明 一级城市：北京、上海、深圳； 二级城市：省会城市（除广州外）及以下发达城市： 三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市。3. 绩效奖金1）绩效奖金基数2）绩效考核标准： 绩效评分标准每项评选条例对应四个标准：A优秀B、优良C、合格D不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分:| 销售部|绩效奖金基数备注说明|IT1I|总监级别|3000元|ijjI|片区经理|1500元|i!1I|大区经理丨1200元丨|省区经理|1000元|每级别绩效奖金按绩效考核分达标率核算;I11区域经理|800元|ijJiI销售经理丨500元丨IIIIII见习经理（试用） I无II评分内容评
4、分标准得分工作态度吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务，A1620态度认真，但经常拖沓，遇到挫折容易放弃；B1115从事感兴趣的任务，对其它任务消极抵触，C610经常对公司不满，消极、抱怨D05销售能力具备丰富区域市场运作和管理经验，能够圆满完成各项销 售目标；A1620具备一定市场操作能力，完成区域销售目标；B1115基本能够完成区域销售任务，但很少考虑公司费用；C610无法完成下达销售任务；D05服务心态尊重客户，热情而耐心为客户服务；A1620为客户提供基本的服务，但不够热诚；B1115缺乏服务意识和主动性，经常情绪化；C610经常被客户投诉，服务态度冷淡；D05服从管理遵守部门制度和公司规
5、定，尊重上级领导、自觉性、纪律 性强；A1620遵守部门制度和公司规定，有一定自觉性和纪律性；B1115屡次违反公司规定，纪律性和自觉性较差；C610拒不遵守公司规定，消极抵触上级下达任务；D05精通市场、产品综合知识，并具备专业授课培训能力；A1620具备一定的市场、产品综合知识，具备基本的授课培训能 力；B1115只精通局部知识，缺乏培训授课经验；C610不具备综合知识和授课能力，且学习态度极差；D05综合技能 绩效评分方式绩效考核分=总经理评分X40%+总经理助理评分X20% +市场部总监X20%+财务总监X20% 绩效核算发放1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金绩效考核得分/%X绩
6、效奖金基数;2）季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金；3）季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%；4）试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。5. 销售提成1. 提成核算标准；1）未完成季度保底任务无销售奖金2）完成季度保底任务以上销售提成（本季度保底任务额X0.3%+超出保底任务部分X2.5%）X70%3）完成季度基础任务以上销售奖金（本季度保底任务额X0.3%+超出保底任务部分X2.5%+超出基础任务*3.5%）X70%4）完成季度目标任务以上（超额完成）销售提成（本季度保底任务额X0.3%超出保底任务部分X2.5%+超出基础任务X3.5%+超出目标任务X8%）X70
7、% 2销售提成发放1）销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准； 2）销售奖金按季度发放，实际发放70%，剩余30%作为年终奖励；6. 年终奖1. 年终奖金基数年终奖金基数销售人员全年季度奖金之和X30%2.年终奖金基数考核I1T考核 项目奖金比例评审指标指标率n年终奖金比率年 实 际 回 款ABCDABCD |退换 货20%年度累计退换 货金额%以内%110%80%60%30%额外 投入20%年度累计规定 政策外市场投 入金额%以内%110%80%60%30%出差1:费用20%年度累计出差 费用（车费、 出差补助）%以内%110%80%60%30%客户1维护20%年度累计6个 月不回款客户 数
8、量年 度 累计L2个以 内34个56个6个以上110%80%T60%客户开发20%年度累计新开发客户数10个以上81047L3个以下L110%80%60% 1130%3.年终奖金发放说明年终奖金按照年终奖金基数考核为标准核算，每年1月30日以前发放 八、转正标准1. 新销售人员试用期至少1个月，最长不超过3个月；2. 新销售人员试用期当月绩效考核分达到90分以上由总经理助理提出直接转正申请，由总经理批准生效3. 新员工绩效考核分连续两个月在60分以下，试用届满后，总经理助理根据具体情况决定是否留用； 九、晋升、降职、淘汰标准1. 晋升标准1. 季度绩效考核分第一名；2. 季度回款达标率第一名；
9、3. 为公司发展提出有效建议，并具备一定效果；4为公司创造额外的经济效益（团购，外贸，OEM等）； 同时具备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交晋升申请，由总经理批准生效。2. 降职标准1. 季度绩效考核分最后一名；2. 季度回款达标率最后一名；3. 季度违反公司及销售部制度和公司规定；4. 季度遭客户投诉3次以上同时具备以上3个条件的员工，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效3. 淘汰标准1. 连续两个季度绩效考核分最后一名；2. 连续两个季度回款达标率最后一名3. 多次违反公司及部门规定，屡次教育不思改正4. 因工作疏忽造成公司重大经济损失；同时具备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。九、考核申诉 对薪酬核算结果存有异议者，可在薪酬发放一周内提交书面报告总经理助理，由总经理助理审核后给予合理 答复。此规定适用于XXXX外勤人员，经公司总经理签字，公司盖章，相关人员签字正式生效，从年月日 执行生效。总经理助理签字：总经理签字：
