《第二季度营销工作总结范文模板》由会员分享，可在线阅读，更多相关《第二季度营销工作总结范文模板（13页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第二季度营销工作总结范文模板销售业绩回顾及分析：（一）业绩回顾：1._年年开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）.2.812月份销售回款超过了之前38月的同期回款业绩.（具体数据见相关部门统计）3.市场遗留问题基本解决.市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础.（二）业绩分析：1.促成业绩的正面因素：调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛.虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升.用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积
2、极心态，也是促成业绩的重要因素之对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益.2.存在的负面因素：销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况.销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展.客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品.大多数代理商的“
3、等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场.公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大.暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销.销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场.销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升.费用投入的回顾和分析：（一）费用回顾：1.营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，812月相比38月同期利润额增加.（具体数据见相关部门的统计）2.人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资
4、源的亏损，812月相比38月周期人力成本降低，剩余价值提升.（具体数据见相关部门的统计）（二）费用分析：1.正面因素：公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制.公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强.2.负面因素：营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目.市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强.个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程.老板“一笔签”的现象依然存在.营销团队的建设回顾及分析：（一）团队建设业绩回顾：1.销售人员
5、的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强.2.待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理. 3.团队的执行力有所增强. 4.提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强. 5.销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高.（二）团队建设分析：1.正面因素分析：采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性.通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强.管理要求
6、每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法.同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守.在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强.“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升.2.负面因素分析：公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低.公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低.销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理.部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有
7、“和稀泥”的想法存在.部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞.所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加.人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低.因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理.公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”.谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文.5 / 5第二季度营销工作总结范文模板2转眼间我被区统计局派往四唯街工作已一年时间了.回顾过去一年的工作，我在区统计局正确领导下，在街道科室、社区，街辖企业大力支持下，较好地完成了这一年工作任务.现将我在
8、这一季度的工作情况总结汇报如下：首先，我作为一名派驻街道的统计调查员，能严格遵守街道的各项规章制度，尊敬领导，团结同事，积极参加街道组织的各项学习活动并自学与工作相关的知识，努力提高业务水平.在统计本职工作上，我严谨细致，任劳任怨，主动克服困难，加班加点做好街道日常统计工作、专项统计调查事务、以及街道领导交办的各项任务;每月按时保质完成网上报表催报工作、规范提交上报专项统计纸质报表;重建了街道_至_年间的各专业统计台账;收集并整理出近五年的街道统计文件资料存档、备案;并根据街道的要求及时准确地提供相关统计数据供街道领导做出正确的决策.我作为四唯街道统计站站长，在统计站建设工作上，绝对服从区统计
9、局和街道的双重领导和工作部署，并结合本街道统计站的实际情况，经过不懈地努力，成功地使得四唯街统计站在基层统计站“双基”建设目标中顺利达标.在四唯街第六次全国人口普查工作中，勇挑重任，圆满完成了四唯街的人普综合业务培训及其相关工作.其次，在过去的一年时间里，我积极参加四唯街办事处组织的相关政治学习.在学习实践科学发展观活动中，我通过认真自学阅读关于科学发展观，构建和谐社会的书籍文件，思考尝试参悟科学发展观与基层统计事业的发展关系.我能严格遵守统计法的条令条例和各项规章制度，认真学习新统计法中革新内容，保持统计知识的新鲜度.使自己的个人认识在基层统计工作实践中保持正确的方向，个人业务服务在科学统计
10、方法下能更好地发挥出统计工作的职能，从而改善普遍存在于基层统计工作中的“七分统计，三分估计”陈旧统计方法的认识思想观念.再次，我严格遵守街道日常制度，无迟到早退现象，还经常利用中午休息时间自觉加班，履行自己作为一名统计人员的职责，勤勤恳恳，任劳任怨.平时注重个人的修养，尊重领导，团结同志，始终以高标准、严要求磨练自己.在这一年里我的工作虽然得到了区统计局和街领导的一致认可.我也感到在统计工作中，我还是个新兵，我还有不足之处.今后我将吸取经验，弥补不足，将工作做得更好，圆满完成区统计局和四唯街交办的各项工作任务.经市委、市政府研究决定，今天在这里召开全市统计工作暨第六次全国人口普查动员大会.刚才
11、，市统计局局长、市第六人口普查领导小组副组长黄同发同志作了一个很全面、很到位的工作报告，我完全同意，请同志们抓好贯彻落实.市公安局、计生委、瑞办、石脑镇等四个单位的负责同志作了很好的发言，希望大家按说的去做.下面，我在黄同发局长讲话的基础上，就如何抓好第六次人口普查工作强调三点意见，概括起来就是“三个到位”：认识务必到位俗话说，思想是行动的先导，认识的高度决定工作的力度和成效.我们要切实提高对第六次人口普查工作的认识，把握好以下几点：1.开展第六次人口普查对于摸准基本国情、省情、市情，促进经济社会发展具有重要意义.人口数量多、人均资源不足、人口对经济社会发展压力沉重，这是我国的基本国情，也是我
12、市的市情.尤其是_年第五次全国人口普查以来，我国工业化、城镇化步伐明显加快，经济社会结构调整，人口数量和结构都发生了新的变化，迁移、就业和居住情况也有较大的改变.在新的形势下，亟需通过一次大规模的人口普查，摸清人口的底子，掌握人口变动情况和人口发展的复杂局面.2.开展第六次人口普查对于科学制定和有效实施_五规划具有重要意义.今年是“_”规划收官和_五规划开局的关键一年，全面把握人口的总量、结构、分布和人口素质等方面的指标数据，对科学合理制定经济社会发展政策有着非常重要的意义.人既是经济社会活动的主体，又是生产和服务的对象，我们制定一切经济社会政策，都要从最广大人民群众的根本利益出发，坚持以人为
13、本，促进人的全面发展.把人口的最新情况搞清楚，既有利于我们正确地制定经济政策、合理增加人力资本投入、把人口的巨大压力转化为宝贵的人力资源优势，又有利于我们正确地制定社会政策、切实加强社会管理和公共服务，加快各项社会事业发展的步伐.3.开展第六次人口普查对于科学规划人口与经济的平衡发展具有重要意义.从人口与经济的相互关系来看，两者之间密切相关.目前，我国的经济社会发展已经进入关键时期，人口发展也面临重要考验.经济学家研究分析认为，当一个国家人均gdp在10003000美元的时候，社会不稳定因素将增多.第六次人口普查将会查清人口数量、结构、就业及分布等情况，对全国、全省以及我市的发展十分重要，对人
14、均指标的计算意义重大.为此，各地、各有关部门和单位要以今天的会议为契机，迅速将思想认识统一到市委、市政府的决策部署上来，切实把第六次人口普查工作抓实抓好.工作务必到位第六次人口普查是一项系统工程，涉及范围广、技术要求高、工作难度大.如何圆满完成这项工作，重点要把握好以下几个方面：1.把握时间节点.前段时间，市第六人口普查领导小组下发了关于第六次人口普查工作实施规划和工作流程，各地各有关部门要严格遵照实施规划和工作流程的时间节点，按照“项目化、时间表、责任人”的工作要求，尽快疏理，把普查各项工作和责任落实到岗，落实到人.2.把握关键环节.做到“三个加强”：一是加强普查经费保障.市财政局已经安排第
15、六次人口普查_年的市级工作经费预算.各乡镇（街道、景区）要在通盘考虑普查员和普查指导员的补贴经费的基础上，落实好必要的普查工作经费.二是加强普查队伍建设.市六普办抽调人员要专下来，集中人力，集中时间，集中精力，共同搞好第六次人口普查工作;各乡镇（街道、景区）要尽快落实办公场所和工作人员，人口普查办公室工作人员不得少于5人;对于近5000名普查员和普查指导员，因其不仅承担着普查登记等普查主体工作，还承担着普查地图绘制、普查摸底、普查宣传等重要准备工作，可以说，普查数据质量很大程度上是由普查指导员和普查员的素质状况决定的.为此,我们要高度重视，认真选聘，努力把那些顾全大局、责任心强、既有普查经验又有基层群众工作经验的同志吸收进来.三是加强普查舆论宣传.市普查办要会同宣传部、广电局、教育局等部门认真做好普查舆论宣传工作，真正做到家喻户晓，人人皆知.要通过报刊、广播、电视和互联网媒体广泛深入宣传人口普查的重要意义和工作要求，引导广大普查对象依法配合普查，如实申报普查项目，为普查工作顺利实施创造良好舆论环境.3.把握普查质量.各地及各有关部门要站在国家利益和民族长远发展的高度，严格按照统计法和全国人口普查条例，坚持依法普查，正确履行职责，精心组织，确保质量.任何地方、部门和个人不得虚报、瞒报、拒报、迟报、伪造和篡改普查资料.对不如实提供人
