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1、目录（一）摘要3（二）公司概况31.公司基本情况32.公司定位43.公司业务44.公司战略45.发展思路4（三）产品与服务71.产品介绍（品牌及专利）72.产品的研究与开发73.市场前景和竞争力84.产品未来发展计划85.服务8（四）行业和市场91.行业分析:92.市场定位:93.销售战略:10.丰富营销手段11.拓展营销渠道114.竞争分析:11I竞争描述12II竞争对手13（五）营销策略131.营销计划132.销售战略143.分销渠道及合作伙伴144.定价战略155.市场沟通15（六）生产计划161.厂房、设备162.物料需求及其保证措施163.质量控制174.生产线设计与产品组装17（七
2、）组织与管理171.企业法律形式172.组织架构17（八）财务分析191.资金规模及来源192.资金使用说明19a.固定资产投资19b.其他资产投资19C.数据与表格19（九）风险分析21风险211.市场风险212.技术风险223.管理风险224.财务风险225.人力资源风险23对策231.市场风险对策232.技术风险对策243.管理风险对策244.财务风险对策255.人力资源风险对策25（十）退出方式25附录262（一）摘要 棉花画是北方地区传统的手工艺制品，以棉花为原材料，纯手工制作而成、色彩艳丽、质地精良，被列入沈阳市区级非物质文化遗产名列，拥有产品专利。 我们与鲁韵纤维艺术工作室建立合
3、作关系，计划成立鲁韵棉棉文化艺术有限公司。获得其产品的销售权利，并共同研究开发新型产品使其产业化 。公司以形成棉花画产业链为主要方向，初期定位在辽宁省内，经营棉花画及其相关布艺产品。运用直销、代销、网络营销等模式拓宽销售渠道扩大棉花画周边产品的研发生产和市场销售。将非物质文化遗产的保护与市场经营相结合，进行文化产品表现形式的创新，提高市场竞争力。同时开办棉花画手工技术学习班聘请鲁老师授课，吸纳热爱此项手工艺品的学员重点培养，保证技术传承和企业的可持续发展。未来计划将公司发展为连锁店铺，形成覆盖辽宁省的特色文化企业。（二）公司概况1.公司基本情况(1)公司名称:鲁韵棉棉文化有限公司(2)地址:和
4、平区彩塔街30号(3)联系方式: Tel: 18641553369 E-mail: 2.公司定位鲁韵棉棉文化有限公司以创新型文化产品为表现形式，将非物质文化遗产大众化、生活化，并与市场经营相结合。通过前期工作室的建立逐步扩展为公司企业。立志打造沈阳地区独具特色具有历史底蕴的文化艺术品公司。3.公司业务鲁韵棉棉文化有限公司以手工艺棉花画为主要经营对象形成产品设计、生产、流通、销售的产业链条。同时进行棉花画的现代化创意改良以及布艺衍生产品的研发和设计。发展网络业务、线上线下双重经营通道。4.公司战略从工作室逐步发展过渡到有限公司，以非物质文化遗产为噱头，利用国家对此的关注以及目前经济发展引领城市国
5、际化的优势开拓棉花画产业市场，独辟蹊径，打造沈阳市内的文化“景德镇”。5.发展思路前期： 利用所筹资金和自身固定资产优势，建立专业工作室、实体店面。重点着眼于提高棉花画产品的市场认知度和接受度，提升其在文化产业市场的影响力。棉花画的制作时间和人工成本外投入较少，这是我们的成本优势，因此前期我们决定采取扎实稳妥的营销模式。放长线钓大鱼，先让人们接受且了解棉花画、认可棉花画产品，从而培养潜在客户，提升顾客好感，巩固顾客忠实度以达到长远发展的目的。总之，前期目标主要以成立和完善专业工作室，加强产品宣传推广为主。保障基本盈利后，扩大知名度，为日后进一步发展打下良好的市场认知度基础。中期： 首先，进一步
6、完善产品风格，树立品牌特点。目前已与鲁迅美术学院张钺、赵伟涛老师老师达成协议，聘请其对棉花画的创作风格和内容进行现代化的实时改良。中期发展将进一步明确产品定位，更加符合时代潮流，同时联系富路画廊，针对作品的装裱进行了卡纸加层和木质精装的改进。我们还找到了环保、价格低廉、色谱齐全的染料来替代天然的彩棉使成本降低20%，未来将进一步对于装裱材料进行改良，使得单幅售价增加一倍。通过这一系列工作提高产品的质量同时减缓产品生产周期。其次，开拓产品营销渠道，扩大销售量。目前已与2家装饰品销售点达成合作意向、签订了合同，确定了代销的模式。中期发展将进一步扩大产品的分销渠道。同时继续保持高校巡演、展销活动，挖
7、掘潜在消费者。目前已在东北大学、沈阳建筑大学、沈阳农业大学等高校举办过棉花画巡展，使得超过5000人对棉花画进一步了解，借此我们共销售作品26幅，总收入达4568元。另外，中期我们会继续巩固与家居馆和咖啡馆的合作，并继续开拓其他销售渠道，提高棉花画的知名度。而且鉴于棉花画目前是区级非物质文化遗产，得不到大众的关注与支持，因此我们已经联系了沈阳非物质文化遗产办公室，了解了市级申遗流程的相关信息并正在为其准备。在不久的将来，我们将会继续努力将工作室由单一的小作坊改为以集工艺展示、参观、培训为一体的综合性工作室。 采取线上线下双重营销模式，将实体店面与网络平台相结合，并通过展览、企业间合作、产品的公
8、益化效应等进行产品市场的开发与扩展。 因此，中期目标主要为抢占市场份额，进行资本积累，同时不断扩大棉花画在沈阳地区的影响力。后期：后期发展重点在于企业文化的形成以及棉花画产业衍生品及衍生行业的发展。1、鲁韵棉棉文化有限公司将制定和完善由生产到流通再到销售的产业链发展计划，形成“设计品质+优质服务=核心竞争力”的理念。同时不断明确产品定位，树立产品风格，使得棉画成为区域特色手工艺文化产品，将公司打造成为沈阳独具特色的具有历史有底蕴的文化艺术品公司。2、进行相关文化手工艺品的辅助销售，形成产业体系，积极扩大公司的市场占有率，实现区域性产品覆盖。3、利用已有的市场影响力，发展棉花画制作体验馆等衍生行
9、业，进一步扩大公司的业务范围，建立综合性文化产品企业。并通过体验馆会员制度等方式进行市场推广和企业扩张。（三）产品与服务1.产品介绍（品牌及专利）棉花画始创于19世纪,是世界上唯一的手工丝棉画艺术品，目前仅存于芜湖、漳州和沈阳。它是一种利用天然丝棉材料，综合运用彩扎、浮雕、国画等艺术技法制作而成的艺术品，画面鲜艳夺目，造型生动、立体感强。适合作为外交礼品馈赠给外国友人。我们的产品拥有专利权并且以成功申请沈阳区级非物质文化遗产，目前正在准备市级的申遗。2.产品的研究与开发棉花画制作周期长，作品的精致度与装裱难以吸引消费者。我们首先找到了环、价格低廉、色谱齐全的染料来代替天然彩棉，降低了生产成本。
10、其次我们与鲁美学院的张钺、赵伟涛老师老师达成协议，聘请其对棉花画的创作风格和内容进行现代化的实时改良。进一步改善作品风格，扩大其影响力。3.市场前景和竞争力我们选择棉花画作为产品进入市场是因为民间手工艺逐渐流失，而国家近年来对于非物质文化遗产的保护日益增长。沈阳地区的棉花画市场正处于一个空白的阶段，目前没有太过具有中国区域特色的手工艺制品。从对外发展的角度来看，中国包括沈阳迎来了很多外国友人；从时代发展来看，年轻人中艺术青年居多。而棉花画相对于其他同类产品面向的是中高端的消费人群更具有地方特色和收藏价值。4.产品未来发展计划1.发展棉花、布艺周边产品，扩大品牌效应。打造沈阳地区的特色高档手工艺
11、品。2.针对创作风格和后期的处理包装制定相应的生产章程。3.主要消费群体定位在高端消费人群和外籍友人，一部分面向产品订做。5.服务我们成立网络公共平台，及时推出新产品，让客户及时了解产品的动态。采取积极的网络营销方式，形成棉花画产品的品牌效应。发布简易的棉花画制作小知识，推广棉花填充画产品，实行网上销售。针对有意向合作加盟的商家，我们提供产品和技术方面的支持。整合教师资源和企业家资源，对公司的经营进行指导。（四）行业和市场1.行业分析: 随着消费群体物质文化需求不断增长，购买能力逐年提高，手工艺品的市场需求越来越大。棉花画相比同类手工艺品更具收藏价值，顾客接受度高。而且棉花布艺材料成本低、工作
12、室月平均收入为1500-5000，年平均利润增长20%以上，投入产出比十分可观，棉花画消费市场发前景良好。2.市场定位:（1）市场分析:a.政治环境上，国家鼓励大学生创业,群众文化意识增强。 b.经济环境上，国民收入和消费水平普遍提高。 c.社会环境上，群众文化需求日益增长，对传统文化更加重视。 d.技术环境上，产品产业化过程中生产率逐步提高，产品质量得以保证。（2）目标市场: 我们计划将目标市场分为高中低三等：a.高等消费市场： 产品价格：1000 面向艺术收藏家，外国友人等高等收入群体。b.中等消费市场： 产品价格：300价格1000 面向美术爱好者等中等收入群体。c.低等消费市场： 产品
13、价格300 面向学生等青年消费群体。3.销售战略:（1）形象定位 将本项目的形象定位在传统文化遗产。挖掘产品的文化价值，“文化搭台经济唱戏”，将棉花画作为艺术品和商品的集成品。 （2）营销宗旨加大宣传力度，扩大其影响力，将主要力量从实体店转移到网店，引入代售模式。（3）渠道策略:.丰富营销手段开展网络营销模式，注册淘宝、阿里巴巴卖家店铺，建立棉花画小站详细介绍产品样本及其他信息。目前已在居然之家、红星美凯龙、等大型家居商场成功设立代售点，体现独特的家居风格。在中街、太原街等地开展营销活动，增加宣传扩大产品影响力。进一步打算和万豪、万鑫等高档酒店达成合作意向，定期展销扩大宣传增加产品的销售量。.
14、拓展营销渠道 我们联系省文联、省工艺美术协会得到展销机会。参加了大连会展中心、沈阳工业展览馆、万达广场工艺展览等展会，成交额共计5360元。另一方面采用设计品质优质服务核心竞争力的理念，针对客户市场的需要，提供个性化的定制服务。我们与2家装饰品销售点签订了合同，确定了代销的模式，与2家已经达成了合作意向。在东北大学、沈阳建筑大学、沈阳农业大学等高校举办的棉画巡展，共销售作品26幅，总收入达4568元。4.竞争分析:A.优势（strength） a产品具有专利性，有垄断地位 b. 价格调控自由 c. 有极高的艺术价值 d. 首次推出市场，市场潜力大，可开发客户群广 e. 规模小，可塑项强，便于管理B.劣势（weakness） a.走向市场需要改变机制 b.产品生产效率低 c.产品定位不准确C.机会（opportunity） a.销售市场广阔 b.产品自身的艺 术价值有吸引力D.威胁（threat） a.顾客对其了解有限，市场影响力小 b.生产效率低，提高生产率同时还兼顾不能流失其艺术价值I竞争描述（1）手工艺产品存在一定的不可替代性和不可模仿性，市场开放程度极低。自成一派，在走入市场的过程中有着很大的调整空间。（2）产品具有独特性，我们要进一步挖掘文化产品的个性，构成一断。要利用它的独特发展空间。II竞争对手从项目本身出发
