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1、西藏一个神秘而又神圣的地方，它既有雪山、蓝湖和草原牧区动人的风光，又有灿烂辉煌的古代遗迹；更有值得人们探索的藏族文化背景。藏族文化的特点可以以“神 秘、奇特、美丽”三大特点来概括，而作为藏族文化中的景泰蓝唐卡壁画更是充分体现了“神 秘、奇特、美丽”这三方面。所谓景泰蓝唐卡壁画是将掐丝工艺与汉藏文化相融成体系，为 唐卡壁画赋予了高雅华贵，富丽堂皇的气质，使青藏高原的唐卡艺术得以更完美的展现与升 华。现在，景泰蓝唐卡壁画更多吸引着众多时尚青年及国外游人的目光，现已成为装饰现代 家庭、会议厅和宾馆陈设的首选，更是接待中外游客和嘉宾的馈赠上品。一、市场分析1、竞争对手分析 目前在北京经营该类产品的地方
2、较少，比较集中，也没有打出一定的品牌，因此，竞争 力并不是很强。而我们则需要的是快速提高知名度，从而在短期内打造出自己的品牌， 占领整个唐卡市场。2、产品分析及定位 唐卡也叫唐嘎，唐喀，系藏文音译，它是刺绣或绘画在布、绸或纸上的彩色卷轴画，是 富有藏族文化特色的一个画种。它具有鲜明的民族特点、浓郁的宗教色彩和独特的艺术 风格，历来被人们视为珍宝。因此，我们可以把它定为中高端产品。3、目标群体A、国内外来京游客B、对藏文化有着浓厚兴趣的爱好者C、收藏家二、店面选址及装潢1、选址 建议一：在藏文化较集中的地方，如雍和宫附近、王府井附近、工艺大厦等等。 建议二：在国内外游人出入较多的地方，如后海附近
3、、烟袋斜街胡同。建议三：外国人较多的地方，如大使馆附近。2、装潢三、营销方式1、店面零售A、以专卖店形式零售B、连锁加盟店2、旅行社 与北京各大旅行社的海外部联系合作，可以以团购方式售卖。3、公司礼品 与各大公司联系合作，将唐卡作为公司礼品，也在唐卡上附属上其公司的名称或者企业 LOGO 标识。4、网店部分低端产品可以利用网店营销，从而可以节约成本。5、借鸡生蛋可以借助一些商品部作为代卖A、旅游商品店B、藏文化商品店C、宾馆商品店四、推广策略首先要利用推广活动提高知名度、树立一定的品牌；之后，做大量的活动软文推广，还 有日后定期的软文报道，不断提升唐卡的价值观和可收藏性；最后，再做定期定量的硬
4、性广 告宣传。1、 活动推广A、与慈善机构联系合作，组织义卖捐赠活动，将义卖资金捐赠给慈善事业，提高知名度， 打造品牌。同时，活动中邀请知名收藏家，为唐卡鉴定收藏价值，从而提升唐卡的可收 藏性及价值观。B、与西藏驻北京文化处联系合作，可以定期搞些与藏文化相关的活动。可以结合藏族的部 分传统节日搞活动。比如：藏历节等等。C、与拍卖机构联系合作，定期搞些拍卖活动，不断提升景泰蓝唐卡的价值。2、 软性宣传A、根据活动不定期的举办，大幅度在各类媒体上做大量的软性新闻报道。B、可在央视、北京台、旅游卫视等电视台中相关的栏目做软性专题报道（如：旅游类或文 化类栏目）3、硬性宣传A、制作唐卡及唐卡店面画册，
5、放到各个代卖地点。如宾馆、旅游点等处，将画册放在成品 旁边摆设，来吸引兴趣顾客到店面选购，从而减低成品成本，达到更好的宣传效果。B、高级公寓、写字楼、饭店内的电梯广告。C、飞机视频广告，直接面向高消费人群。D、列车软卧广告。例如：列车软卧海报广告、展板广告等等。E、五星级酒店DM广告。F、户外广告。可以在大使馆附近做些户外广告牌来吸引对藏文化感兴趣的外国人。 综上所述，广告的受众群体要在中高端人群中。这样，不但提高了购买成交率，也提高了唐卡的价值，从而达到推广宣传的最理想化效果。五、投资预算租赁店面预算：店面装潢预算：人员工资预算：与各个相关代卖部门合作费预算：前期活动推广预算：广告预算：不可
6、预知费用：六、总结我国是具有千年文明的古老国家，有着悠久的历史文化底蕴，更是多民族国家。可以说， 我国的少数民族文化对于外国友人来说具有很强的吸引力，其中藏文化就是我国悠久文化的 重要组成部分，藏文化以神秘、奇特享誉世界，这使得他们有很强的好奇心。而且藏文化博 大精深，既包括佛教信仰又包含医药学科，最重要的就是当地的风土人情和民俗文化了，最 为代表的就是景泰蓝唐卡了。景泰蓝唐卡结合了汉藏的制作工序，其表现题材为藏传佛教、 神话人物、仕女、花鸟、传统吉祥图案等为表现对象，自然而又优良的质材、考究而又精美 的工艺，不断造就着它极高的品质。它奇特的美丽让人远看、近看，百看不厌。使那些对藏 文化极富有兴趣的人们可以通过景泰蓝唐卡来了解更多的藏文化。随着 2008北京奥运的来临，大批国内外游人涌入京城，具有很大部分的潜藏群体，这 对于北京商业来说是个千载难逢的大好机会，人人都想在碗里分一勺羹，我们更要紧跟市场 的步伐。因此，景泰蓝唐卡具有大量的潜在消费群体，我们要突出景泰蓝唐卡的收藏性、文 化性，不断提升它在客户心中的价值，让客户感到物超所值，从而达到一种公司客户双赢的 局面。
