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1、销售公司工作总结4篇销售公司工作总结4篇销售公司工作总结 篇1 20xx年的 销售工作完毕了，我想我应该为自己过去的工作感到幸运，其实这一年来在工作很多方面，都是比拟顺利的，各方面的工作积累，使我如今越来越强大了起来，对于销售这份工作我也越来越熟悉了，这真的是让我受益匪浅啊，想一想这一年工作当做出来的成绩我就觉得这些都应该是我继续保持的东西，在生活上面继续做好这些根本的职责，我想没有什么事情不可以积累经历让后蓄力而发，这一年的 销售，让我明白了很多道理，在同事们指导，领导的关心中更加是加倍的努力，我不希望自己会拖累整体工作看，我也总结这一年的工作：一、销售工作我是没有受过专业的学习，跟培训，在
2、接手这份工作时候我很担忧自己能不能做好这几点，销售这个词还是对我而言比拟生疏的，我是没有想过这会给我带来一些什么负面的工作情绪，我也不想因为自己的原因让这些事情做的这么不满意，我总是觉得这些都是可以改变的，我非常清楚在工作当中要做到哪些，一年来我积极的学校一些 销售的技巧，虽然在工作上面没有什么捷径可走，但是我们可以让自己工作才能得到进步，我愿意花时间去让自己很做好这些，学习工作比理论工作，做出业绩要容易很多，一年来我在销售的时候还是有所提升，第一第二季度工作成绩不是很明显，那个时候自己来到xx这里不是很久，处在一个工作的初级阶段，在这一方面我想自己还有很多需要学习，第三第四季度，我有了足够的
3、经历，在这一方面做好了相关的准备工作，让自己实现了很多价值，我会继续加油努力的。二、销售成果一点 销售，我一共 拨打了xx个 ，其中有效客户xx，对于这些我是没有什么概念的，我这种业绩我想不是非常的出众，但是对我来讲就是一种鼓励，这是来之不易的，在生活当中很多时候接触到这些非常的不简单，我只想让自己保持下去，在可持续的进步，一年来业绩方面，对我来讲还是做的不够，我认为在今后做到全年度前三才是我的目的，这对于我来讲好似是有点初出茅庐不怕虎，但是这也是我哦内心最真实的想法。三、缺乏之处我想在工作上面积累足够的经历，让自己进步了才好，我在这一年来有时候也不够细心，经常性的忘记一些事情，自己的业务程度
4、还是要加强，我不认为这些乐意搪塞过去，业务程度的进步是直接让我进步的标准。销售公司工作总结 篇2 去年，石化公司销售部产品销售工作获得了很大成绩，亮点多多。亮点一：全面完成各种产品销售方案。成品油销量达xx万吨，到达方案的xx%；自销产品销量达xx万吨含出口石蜡、沥青，到达方案的xx%；集中买断化工产品总销售量达xx万吨，到达方案的xx%。沥青、根底油等统销产品100%完成销售方案。亮点二：市场预测准确率迅速进步。炼油产品总体销售均价由20xx年五大炼化企业的第四名跃升到20xx年的第二名。炼油自销产品销售均价由20xx年在五大炼化企业中排名第四跨越到20xx年的排名第一。亮点三：开拓了两种产
5、品来料加工复出口新业务，拓展了国际新市场。根据市场形势的变化，销售部全力配合方案部门，开拓了沥青、化工两种产品来料加工复出口新业务，进步了中国石化产品在国际市场的知名度。亮点四：优化运输管理，有效降本减费。轻油罐车装载率由20xx年的87%进步到92。2%，全年节省运输费用20xx多万元。销售部营销人员说，这些成绩的获得，是他们贯彻“贴近市场、灵敏经营，细分市场、细分客户”“以销定产、以产促销”等科学管理理念、精细化管理的结果。一、精心捕捉市场信息赢得先机。去年，销售部在捕捉市场信息、预测市场变化上下工夫。部商务信息科每名职工分工负责几个产品的市场信息采集，利用一切可以利用的资，每天理解市场行
6、情，全面掌握周边兄弟企业、资状况、需求情况；每天进展重要产品市场变化通报；每周进展市场预测分析p ，为产品销售决策提供参考。他们每到一个地方出差都想方设法结识行内人士、建立信息联络网，得到每一个信息都用心分析p 。部领导干部出差入住宾馆后第一件事是上网理解产品市场行情，然后走访当地客户，走到哪都不忘用手机、短信理解公司产品最新销售情况。由于用心捕捉，可以快速理解掌握市场变化、产品价格走势，因此为正确决策、灵敏营销赢得先机。当市场需求有增加趋势、产品可能供不应求时，在其他兄弟企业之前率先推价，通过打提价时间差、多卖高价产品，进步产品均价；市场需求有下降趋势、产品可能供过于求时，主动出击，联络客户
7、，推销产品，稳价降库，通过打降价时间差、多卖高价产品，进步产品均价；对一些在淡季实在难以卖出好价格网的产品，进展移库，等市场好转后再销，既保证了消费后路畅通，又保住了产品价格，增加了效益。春节前后是产品销售淡季，客户大多观望等待厂家降价。对此，销售部及早筹划，提早做好每个产品的销售方案和相关应对措施，派出营销人员四处联络，主动做工作，打破客户的观望心理，在产品市场疲软的时候保证提货进度，稳价降库。二、准确把握销售节奏赢得效益。销售部的营销人员总结出一条经历，就是“把握好市场运行规律，抓住有利时机，大胆推价稳价”。他们每时每刻盯住产品市场价格，以先进企业的出厂价作为基准价，考虑国家政策调整、公司
8、各产品的产销存情况、兄弟企业的产量及库存情况等因素，在基准价的根底上进展合理的调整，形成明晰的定价体系。在确保炼化消费后路畅通的前提下平衡好量价的互动关系。在区域市场发生变化时，根据实际情况制定价格，不盲目比价，确保了产品的全产全销。在市场价格的指导下，根据市场的网变化，积极配合方案、消费等部门努力做大沥青的销售量，减少重油的销售。与前年同比，增加沥青销量xx万吨，减少重油的销量xx万吨，使公司实现合理增效xx亿元。根据榨季客户对食品级硫磺的需求，主动建议公司消费、销售食品级硫磺，拓展市场新路子，满足客户需求，全年增加销售效益约xx万元。销售部施行差异化价格策略，在不同时期运用不同的目的市场定
9、价，强化销售措施，努力进步产品销售效益。根据国家消费税调整、成品油价格波动等因素引起的市场变化，测算成品油与自销产品的销售效益，及时提出使公司效益最大化的产品构造消费建议；在旺季时价格随行就市，努力进步均价；淡季时采取批量优惠手段促销，将自销产品卖出了当期的最好价格。去年，在总部考核的5类产品中，公司产品均价到达或者超过了总部的比价指标，自销产品销售均价达3189元/吨，由20xx年五大炼化企业中排位第四上升到第一。20xx年与先进单位相比，自销产品销售均价低173元/吨，20xx年与先进单位比相比低100元/吨，缩小差距73元/吨，剔除消费税和产品构造的影响，反超44元/吨，进步217元/吨
10、。石蜡、白油、工燃、船燃销价在系统内排名第一，其它同牌号同品种自销产品销售价格到达了“数一数二”的好程度。三、抓住时机拓展市场赢得空间。去年，销售部抓住国内需求逐步回暖的有利时机，紧紧围绕做大产品总量、进步经济效益的目的，及时调整经营工作思路，坚持眼睛盯住市场，功夫下在现场，在优化细化上做好文章，抓好化工产品销售和外运的协调工作，协助化工分部做好新产品开发及消费工作，想方设法进步产品总量，充分发挥百万吨乙烯的规模优势，最大限度降低库存，为公司创造效益。9月份，受国际原油价格下跌及国内市场需求疲软的影响，化工产品价格不断下滑，特别是塑料产品价格大幅下降7001500元/吨。为把产品转变成商品，降
11、低库存、减少跌价风险，增加效益，在聚丙烯产品少交库2500吨的情况下，积极主动催促化工销售华南分公司多销售塑料产品3468吨，9月将塑料库存降到9000吨的最低程度，多销17000吨，减少跌价损失1020万元。全年实现化工商品总量xx万吨，同比进步xx万吨，创百万吨乙烯扩建工程投产以来的最好程度。与此同时，开展来料加工业务，积极开拓海外市场，完成了来料加工2303吨化工产品的销售工作，为公司拓展海外市场迈出了重要的一步。在化工新产品开发、市场推广上，销售部根据理解掌握的市场需求信息，加强与消费、方案部门协调，及时提出优化化工产品构造的建议，使公司多产、多销高附加值产品。在20xx年已开发的20
12、多个新产品中找出最具市场潜力的几个产品，协助化工销售华南公司制定市场推广方案，共同推广，做大新产品销量，实现了向新产品开发要效益的目的。20xx年总部下达新产品开发方案和专用料消费方案分别为xx万吨和xx万吨，公司全年共开发新产品7个，分别消费销售xx万吨和xx万吨，完成总部下达方案的137%及114%。销售公司工作总结 篇3 捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了半年工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们 销售部的领导和广阔员工表示衷心的感谢！并对 销售这方面工作做一个总结：一、半
13、年来工作完成情况半年来，我们对 销售团队进展了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人；完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进展了详细分工；制订了销售规那么，与产品部门合作进展了职称英语、四六级等屡次 销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品 销售工作此处需要产品销售数据。我们详细做好了以下几项工作：一强化培训。强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，进步了教学质量，稳固了教学成果。老师做到分工明确，责任到人。每次培训，由专业授课
14、老师，按照日程表进展教学。要求理论讲解通俗易懂，实作详细、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进展了职称英语培训，获得了很好的效果我用27号前后的两组数字进展比拟。二更新系统。聘请专业技术人员，积极进展呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为根底，整合呼入，来电量较更新前明显上升。四完善制度。为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行 销售执行规那么，对工作执行流程、业绩认定、数据平安等方面进展了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的获得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育开展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了
15、坚实的根底。二、存在的问题和缺乏虽然半年来我们的工作获得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和缺乏，主要有以下几方面的问题：一是呼入方面：咨询应对才能缺乏，局部课程仍然缺乏深度咨询才能，需要与产品加强协作，加大培训力度。二是呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的 销售，即老用户二次开发与新用户 生疏拜访销售上投入的力度不够。三是有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析p ，对主要产品转化率无统计分析p 。四是团队气氛一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向开展，直接影响整体业绩。三、下步打算新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开场新的起点。下一
16、步，我们将努力做好以下几方面的工作：一是加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进展产品培训，协助我们走向资深销售参谋的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了开展，学校可能会有产品改良或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加理解，进步员工的工作技能，让大家成长得更快。二是加强数据统计与分析p ，及时理解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，进步产品转化率。三是积极研究开掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。四是进展大规模外呼，让沉睡的数据清醒，促成老客户的屡次销售。详细到产品以上是我半年来的工作总结和方案建议，有什么不当的地方还请领导指正。在新的一年里，我们将紧紧抓住教育开展的
