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1、第一日今天是星期一，天气晴朗，空气清新。昨天晚上激动了一晚上， 今天起了个大早，因为今天是我一个月实习期的头一天，我要给同事 们留个好印象，首先就是不能迟到，公司7点半上班，我7 点多一点 就到了。我要实习的单位是淄博陆海特种混凝土有限公司，我任职于公司 的营销部，做内勤。带着几许敬畏和几缕不安，我踏进了公司二楼的 办公室去报到。跟总经理简单介绍了自己的相关情况后，我到了自己 任职的部门。上午同办公室的同事先领我在公司转了转，大体了解了 一下公司全貌及各部门的职能。下午给了我一些公司的宣传材料，好 让我对公司的背景、产品流程、发展方向和前景等做进一步了解。第一天上班，感觉蛮轻松的，所作的事情就
2、是熟悉工作里的一些 工作章程以及内勤的工作职责，大致上熟悉工作流程。第二日刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的新鲜，然而新鲜 过后却感到非常困惑公司里要用的东西，学校里都没有学过。发 现有很多东西自己都不会，甚至都没有接触过，面对太多的疑问自己 的内心产生了很大的压力。“我能够胜任这里的工作，会不会因为太 多东西不懂而受到别人的嘲讽”。内心充满了矛盾，然而事实证明我 多虑了，这里有和蔼的领导和友好的同事，他们给了我极大的帮助和 鼓励。在最初一个周里，通过和同事们交流，我获得最大的就是鼓励 和信任。同事们也都很热心，很照顾我。这一天开始在同办公室同事 的帮带下，着手做一些业务相关的工作，主
3、要是在一旁协助处理一下 简单的事情，也就是打根基。我相信我能勇敢的去面对任何挑战，相信自己，我能行的！第三日实习逐渐深入，我也已经逐渐进入状态，由于对公司的业务流程 和产品特点还不太熟悉，我每天都会非常早起来，准备一些资料在身 边以备查阅，我知道这些信息能够放到脑子里就更好了，于是我每天 一有空都会多看几遍，慢慢的熟记在心。工作进行的还是比较顺利的， 通常每天都会接好几个电话，有询价的、下单的。今天接了一个和我们有合作意向的客户的电话，他需要更详细的 了解公司的情况，我需要对全局都做一定的描述，力图让他知道我们 公司产品与其他公司产品相比的优越性，最重要是让他们觉得我们公 司产品是最好的。价格
4、是最大的竞争力。虽然我还是一个新人，但经过几天实习，我知道产品价格跟距离、 方量及结算方式等密切相关，在咨询了有关领导后，把事情描述的尽 可能清晰，如此也令客户或合作伙伴满意。第四日我所实习的公司是从事混凝土预拌和销售的，经过了差不多半个 月的实习期后，我终于总结出自己每天的工作流程是：把各个施工单 位需要的混凝土的方量、标号、价格、施工部位、开盘时间及混凝土 的结算方式等汇总出来，交到公司的调度部门，让他根据我所下的任 务单做详细安排，保证工地需要的混凝土在规定的时间内保质、保量 的送达；然后把各条生产线各种原材料的库存汇总，上报给公司总经 理知道，好为第二天的生产做准备；第二天一早再把前一
5、天的生产情 况做出统计。通过几天的工作和学习，我逐渐发现我所干的活虽说简单，但都 是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为他们是相互有联系的。为 了保证最后能够胜利，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的 使用知识，我很严格的要求自己去做好每一件事，即使再简单的事情 我都会认真的考虑好几遍，因此，虽然做的不算快，但都能够让同事 们满意。同事们通常也不催促，都把任务安排好，然后便交由我自己 去处理，同时还不时提供一些帮助。这半个月的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看、 多问，多观察、多思考、多动手！第五日今天是星期六，由于业务关系公司周六周日也要上班，但比平时 清闲，也能够轮休。今天总
6、经理在会议室给业务人员开会，这里没有秘书，以前一直 是文员在这个时候做事，今天她有事没来，只好我来当了。正好缺个 会议纪要，所以我也参加了。领导首先分析了一下公司发展所面临的困境，最大的就是资金问 题。资金一直是困扰公司发展的大碍，对于混凝土公司来说尤其严重。 进原材料需要现钱，但混凝土款却是按合同执行，但合同到期交款的 是少数，截止到现在，公司2008 年刚投产时的混凝土款还有很多没 给，有很多都成了呆账、死账。这次开会的主要议题是要求所有有欠 款的业务员抓紧时间筹款，以还公司贷款。公司发展的另一个重要方面是打开销路，让自己的产品能够销售 出去，只有销出去，才能有利润进来。刚来的时候，只是听
7、说总经理口才好，管理有一套，现在看来都 是真的。在这么优秀的经理人的带领下工作，我想我在数年之后也会 成为业内的优秀者。第六日今天早上刚上班由于某些问题和别的部门的同事意见不统一，闹 得不太愉快，紧接着他又跑去领导那里给我告状，领导把我说了一顿， 弄得一天心情不好。现在静下心来想了一下，其实踏上社会，就要与形形色色的人打 交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学 一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不 择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时 候无法适应。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的 办公室，大家就会毫无
8、眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的 跳槽；他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早 点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party,生病时的轻轻一 句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作 开心,才有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶,公司里同事之间的是非, 我想我能做的就是“多工作,少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几天 里,我会更加珍惜与同事之间的相处。第七日经过一段时间的锻炼,发现自己进步还是很快的,即使是之前从 来没接触过这个岗位,但我每天都能把工作做得井然有序,对混凝土 销售这一行业也有了更深的认识。我的主要工作还是通过语音与客户沟
9、通,然后将客户需求告诉调 度。今天要混凝土的地方真多，我一趟一趟往返于经理办公室和调度 室，忙来忙去，最后每个人都对我说，你歇歇吧，坐一会。其实我不 是不想坐下来，可是作为实习生来讲，我要学的东西很多，要做的琐 事也很多，坐下来，节奏也慢了下来。并非我虚伪，我告诉自己，我放弃了其他找工作的机会，花时间、 精力来这里实习，我要对得起我自己，对得起我宝贵的时间。哪怕我 将来不在这里工作，我这段时间的实习也会让我体验到一种不一样的 生活，我的生命中多了一种经历。多一种经历，就多了生活的经验，哪怕现在用不到，在不远的将 来也会显现出他的重要性和好处。第八日天下无不散之筵席。今天是我实习的最后一天，有好
10、多东西需要 整理，交接，好像还有很多事情还没完成，这里，有太多难忘的 东西，难忘的人。人非草木孰能无情，一段时间的相处，真的很舍不 得离开。一个月的实习，我学到了很多新的东西，这些都是在学校接触不 到的。俗话说，社会是一个大熔炉，经过这个熔炉的熔炼，人真正的 社会价值才能得以体现，而这整个过程则完全可以由自己掌控。这不 但要求我们树立正确的人生目标、坚持自己的人生理念，更要求我们 有一颗虚心进取的心。只有这样才能把握好自己的一生，做一个成功 的人，做一个对社会有用的人。我相信自己会永远保持这样一种纯正 的心，努力地、永不停息的去学习，利用自己无限的青春活力去实现 自己的人生价值，创造属于自己的一片天空。一时间心中有千言万语却不知道从何说起，只能在心中默默的跟 陆海告别，再见陆海，再见，曾经有着一起有着吃苦的乐趣的同事们， 我会永远记住你们的！
