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1、电动车商业计划书A电动车商业计划书-、公司简介A公司是一家专业生产、经营顶级品牌一一电动自行车、电 动摩托车、电动喷雾器等A系列产品的企业。本公司创立于7月份，当前，拥有生产流水线两条，固定资产 800万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理 人员15人。并在6月经过了国家生产许可证的验收；被省质 量监督局抽查测定为合格产品。3月经过北京中大华远认证 中心的 ISO9001 质量体系认证。本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江县市级 市场上网络遍布率达80%;并渗透了福建省、江西省、安徽 省、重庆市、广西省等省市市场；并经过了浙江省、江苏 省、上海市、山东省等新产品鉴定
2、，并在以上各省份公安厅 上了目录。本公司将以打造A品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网 络建设；开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集 研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃全全国性的电动车 企业。二、市场分析(一)品牌定位争做电动车行业的领导品牌(二)目标市场县级、地级市（ 25-35岁的女性为主要目标消费群） （ 三 ） 市 场 前 景 二十一世纪已经到来,二十年的改革开放使中国大地发生巨大 的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的 领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积 累的辛酸苦辣后，她们成为社会财富的拥有者。 而随着高新技术
3、产业的迅猛发展,加快了信息的传递速度,使 国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一 个新兴的产物,它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市 环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下，故电动 自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。这不但是国内 市场，国外市场亦是；公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的 网站，外商的访问率居高不下,良好的市场前景为电动车行业 带来前所未有的机遇和挑战。 当前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身 的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等 都充分地体现公司”做大、做强”的定位需求，故公司并驾国 内销售、国际贸易两条轨道，把A公司
4、在电动车行业耸立起来O(四)产品优势低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向(五)市场现状的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国 产厂家控制了近70%的市场，因而整个市场运行大致平稳，但 里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车 前四大品牌控制着绝大部分市场，但部分区域品牌想扩大市场 份额,往往用低价策略来扰乱市场，另外，即使在几个大品牌之 间,在市场的压力下，也在暗中较劲，其中小裟电动车几大品牌 降幅，这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。2、电动车行业对比摩托车来说,技术含量相对较低,电动车 企业之间的竞争更多地体现在成本上，但随
5、着几大品牌的规模 已经形成，成本优势相差无几，因此电动车行业技术升级之战 不可避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将 引 发 新 的 竞 争。3、从整体上来看，当前电动车市场仍处于供大于求的状况， 竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，许多老 企业面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争将厂家 面临多重压力,市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也 正在大幅下降，部分企业甚至已处在挣扎线上。4、从市场需求情况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些 整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流,技术含 量高的精品电动车因具有绝正确换代优势而受到欢迎。5、由于农村普及速度加快
6、，一些低价位电动车的需求重心由 城镇居民家庭向城郊农村地区延伸,需求总量呈稳步上升之势, 产销状况趋势向好，生产处于良性循环的合理区域内。加之最 近处于”非典”时期，更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑 战。6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当 的市场占有率，形成了一定的区域壁垒。由上面的市场状况分析 可知：1、技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来 临,国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间 的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其它新
7、 进入者，营销管理规范、系统运作，市场控制力强、市场策划一 流、手法稳健，A电动车将如何应对，如何强化自我的营销能力, 将成为对 A 电动车的最大考验。（ 六 ） 融 资 计 划公司计划以借贷形式,一次性借贷100万美元，用于新品开发、 设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。其中20万美元，用于市场推广及广告费用；80万美元用于其它营 运活动。公司计划以两年收回运营资本三、市场推广(一)营销策略品牌定位：中高 档O目标市场：国内二级、三级O渠道策略：特许经营、专卖连锁产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于A品牌的形态 意识O(二）推广预测：年份终 端 网络销售额50家100家10000万200家15000万350家0万在销售额达到10000万时，计划扩大生产规模（土地征用，厂房建 设及设备投资）,达到年产A电动车10万量的目标，满足2亿元 的 年 销 售 额 的 需 求。 经过一系列运作,于完成2亿元销售额，发展终端网络350家，年 生产A电动车10万量。A品牌在中国的二级、三级城市的一类 商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济发达的一级城市。A品牌成为中国电动车行业的领导品牌，消费者对A电动车的首 选、品管:目标
