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1、同程邮轮2016第二季度主题季策划方案 葛凯源 18994315366整体思路： 中国邮轮市场发展虽不足十年，但从2013开始，随着市场认可度的提高，各港口运力和出入境人次均大幅提升，市场规模发展迅猛，对于经济的拉动作用显著。但怎样提高销售，打造差异化产品，总是抢占市场得先机？ 得树立“品牌第一”的理念，建立起同程邮轮“文化休闲之旅”概念，从邮轮产品到文化产品，进行产品的升级与创新，从品牌的高度赋予产品更多的文化内涵，让“跨界”成为品牌塑造的重要武器。内容创作： 主题季：海上家年华产品属性：亲子 休闲度假 家庭聚会自2015年开始，同程邮轮首创“邮轮+”概念，在包船航次中打造了“海上养生会”、
2、“爸妈去哪儿” “海上夏令营”、“小小航海家”等多个主题产品，赢得了市场较好的口碑。接下来我们将季度划分受众，第二季度正值暑期，我们针对家庭出游的需求打造不同的航次暑期活动，直击目标课程，通过细分人群渗透邮轮品牌，提升影响力。 主题月：6月精韵国粹， 7月邮轮十年.同程邮你， 8月海上奥运响应主题季海上家年华的，呈现每个月不同的主题活动，吸引多范围的目标客层，也在多渠道展示同程邮轮的品牌，扩大暑期亲子活动的影响力，拉动暑期销售业绩。让更多的家庭客户拥有更好的选择。产品构成：6月精韵国粹 关键词：聚会，小资，中国文化元素，邮轮609： 天海新世纪号 上海-福冈-济州-上海 4晚5日 价格：219
3、9元6299元目标群体：中高端用户，小资群体，汉文化爱好者同程邮轮联手知名汉服机构，专业定制“天海汉风，礼乐雅集”主题活动，以中国古典文化为背景，在船上举行汉服展示，香道交流，甲板祭祀，民族乐器演奏等传统活动，吸引爱好汉文化的特定人群上邮轮，通过这个话题传播同程邮轮的品牌，扩大市场影响力。活动文案：主标题：天海汉风，礼乐雅集 副标题：带着汉服上邮轮活动内容：端午汉服甲板祭：面朝大海，在久违的汉文化仪式中追慕先贤；香道交流分享会：香道交流分享会：香道表演；邮轮汉服秀：汉服讲座，水袖长舞；民族乐器演奏会：古琴，古筝，洞箫表演。621：歌诗达幸运号 上海-济州-福冈-上海 4晚5日 价格：2499元
4、4799元目标客层： 中老年 有经济能力的家庭主力结合父亲节的日期，策划献礼父亲节的主题，抓住已经经济独立的目标消费人群，引导他们心中对亲人的关怀，买邮轮游送给父亲以及母亲，提升销售量。活动文案：献礼父亲节活动内容：上船的客户都将获得父亲节礼品一份。626：天海新世纪号 上海-济州-釜山-福冈-上海 5晚6日 价格：24994999目标客层：中端用户 80 90以及中老年人群 6月正值毕业季，以这个背景策划毕业同学会的主题活动直击目标客层，可以是刚毕业的大学生，也可以是毕业几周年之后的同学聚会，海上相聚，把酒言欢，将度假和聚会紧密相连，传递情怀，分享快乐，通过话题营销传播同程邮轮的品牌。活动文
5、案：不说再见活动内容：上船的客人都可以在我们指定的祝愿墙上写上对自己对同学1年之后的祝福卡片，五年之后我们会寄给卡片上的地址。7月小小外交官 关键词：亲子，聚会，邮轮709：皇家海洋量子号 上海-釜山-福冈-上海 5晚6天 价格：694911999目标客层：中端用户 80 90以及中老年人群 活动文案：“夏”海一战活动内容：以家庭为单位进行接力游泳比赛，评判分出冠亚季军，颁发奖章。可联合本土体育机构，邀约当地有名望的体育健将上船对比赛进行评判719：皇家海洋水手号 上海-济州-长崎-福冈-上海 5晚6天 价格：54008999 目标群体：以家庭为主 相应暑期出游的客户需求，策划亲子主题活动，以
6、孩童寓教于乐活动内容推广，吸引大人关注邮轮，促进其消费。活动文案：小小外交官 活动内容 : 小朋友上船在指定的地方和外籍服务员完成沟通并合影留念，下船时凭留影获得同程邮轮颁发的同程小小外交官的勋章一枚。727：歌诗达幸运号 上海-济州-釜山-上海 4晚5天 40996099目标群体：所有人群 以家庭为主 活动文案：邮轮十年 精韵国粹之海裳馨香（暂定）活动内容：1， 旗袍活动（具体内容待补充）2， 幸运小宝贝：抽取10名十周岁且生日在7月的小朋友，获得免费上船机会并为他们举办一场集体生日庆祝。10周岁（即2006年出生），出生月份为阳历7月，男女不限。,3， 我型我秀：小朋友自带服装，要求家庭一起制作的创意服装，可以再T恤上画画，可以用彩纸以及纽扣各种装饰品制作的服装，最后我们会互相投票的方式选出最佳创意奖，最佳台风奖等等，参与活动的小朋友都将获得我们的纪念礼品一份。4， 购买十周年活动产品赠送同程限量定制画册，邮轮十年定制船卡，歌诗达&同程邮轮十年纪念币。5， 神经版岸上精彩观光，异国美食，免费体验。6， 赠送未来航次现金体用劵。 8月海上奥运 关键词：亲子，奥运，邮轮8月包船航次待定
