服装销售月工作总结

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1、服装销售月工作总结服装销售月工作总结4篇服装销售月工作总结1自从进入公司，不知不觉中，一个月的时间一晃就过去了，在这段时间里，我 从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉，完成了角色转换，同时 也开始慢慢的融入到了这一个集体，慢慢的开始适应。以下就是这个月的工作心得 体会。进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式 和建立客户关系群。在销售的过程中，要学习的东西真的很多很多，货品的知识， 衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。而同事之间更重要的 是团队精神，相信别人，相信团队的力量，销售不是一个人的事，而是整个店，整 个公司的事。然后可再发挥

2、自身的优势：不断总结和改进，提高素质。在这一个月的时间里有失败，也有成功，欣慰的是自身产品知识和能力有了稍 微的提高，但还是远远不够用于销售中去，也没有达到自己理想中的目标。一开始 确实对店员没有很大的感觉，特别是最初几天，很多很多的不习惯，以为自己要很 长的适应过程，也担心自己根本就无法胜任这份工作，因为店员并不是我心目中长 期的工作方式，但意识的如果我接触了这个工作，思想汇报专题我就要先把它做好 来，再去做别的。但后来却又发现作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是员 工的应变能力，员工的产品知识甚至其他知识，员工的服务态度等等，些都将影响 销售，而店员的形象也代表着公司形象，店员的好与坏

3、将是客人对公司评价的好与 坏。一、在工作中，我也学习、体验了一些销售策略，现分享如下：我把进店的客人分为两种：第一种客人，目的型的客人：逛商场怀有购物的目 的，有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣 物，或者是半明确型的客人，是想买上一条裙子，但是具体要买什么样子的裙子， 还没有明确。第二种客人，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的 客人，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲 逛型的客人不一定是说不会购物，遇到她喜欢的货品时，下手也是毫不犹豫。目前 商场里的客人闲逛型的客人占大部分，同时将越来越多，闲逛型的客人的接待和目

4、的型客人接待是不同的。闲逛型的客人进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待， 80%的时候你得到的回答是：我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛 型的客人进了店，我正确的服务动作就是寻机，在迎宾之后，对于那些三三两两闲 逛的客人，保持距离，用你眼睛的余光去观察客人的举动，给客人一个适当的空间 和时间去欣赏我们的货品和陈列，时机到的时候，才进入到接待介绍工作中去。二、我今后的努力方向：1、落实岗位职责，认真履行本职工作。千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场 信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较

5、高的敬业精神和高度 的主人翁责任感；完成其它工作。2、明确任务，主动积极积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极 考虑并补充完善。3、经营和谐的伙伴关系，提高团队精神和力量由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的 信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的 理论知识，力求不断提高自己的综合素质。感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心 态去工作。服装销售月工作总结2五月悄然离去，结合过去的这一个月我看到了一个崭新的自己，五月是比较顺 利的一个月，但是这个月的顺利也要很多的付出，作为服

6、装销售这个月的销售额我 真满意，这个月的成绩也是非常可观的，尽管一个月下来很疲惫，但是乐在其中， 这样的付出总是有了回报，在工作中我感受到了那种紧张感，特别是这个月以来我 觉得自己的工作很紧张，但是也得到了很大的突破，也得到了了很大的锻炼，这是 让我最欣慰的，五月已经过去，我觉得自己这个月来的工作是一个充满激情的过 程，现在一堆自己总结一翻：一、服装销售情况五月份是非常重要的一个月份，这个月的过去，马上就要迎来热天了，在这个 时候必须转变一下工作方针，开始就已经感到了危机感，因为看一下仓库还是有很 多季度的衣服没有卖出去，这是很严重的存货情况，马山转季节了，这样的衣服卖 不出去的话，会亏损很多

7、钱，这样的情况让我有了很重的压力，但是事情总是需要 解决的，不管有多难，多要一步一步的去完成好，服装就是这样的，每当这个时候 就越是不能够慌，冷静下来，我制定了一系列的促销活动，把价格降低了很多，这 次的促销活动准备工作我是做的很足，我在这次活动开始事前就一直在宣传，把准 备工作，宣传工作做好，这样在工作中才能够，更加有计划的执行起来。这次的促销服装是中老年服装，这个月来前半个月一直在做宣传工作，不管是 在网络宣传还是在现实发传单海报，我都是针对中老年顾客做一个大的宣传，这次 的促销活动一共是卖出 xxx 件衣服，把仓库的存货卖出了三分之二，这样的一个数 据让我很满意，这个月的服装销售工作，我

8、不仅仅限于，甩卖存货，我一直在发展 心得顾客，一直在为顾客提供优质的服务，端正态度，不断的跟进行业，学习好的 销售知识，自己在这个月中也进步了很多，我觉得这是一种很高的提升。二、收获与不足五月份的工作让我对自己今后的工作更加的明确，这个月的工作让我看到了自 身的一个不足，很细微的东西，但是我还是感受到了这样的不足给我带来的影响， 那就是有一点急于求成，在工作当中有一点着急了，就像五月份的促销活动我就很 急，我总是担心衣服卖不出去，在工作中太过于急躁，打乱了原本的计划，这也影 响到了自己的工作进度，在今后我一定不再这么毛躁，养成一个好的心态。服装销售月工作总结3近期业绩明显下滑，现虽然处于抹胸内

9、衣销售淡季但同行采取价格或依靠其自 身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重 要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统 一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营， 既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格 具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：一、基本情况： xx辖区面积29.88平方公里，常住人口 7.2万人。XX年晋升 为福州市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万 元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。XX

10、年完成工业总产值55.86亿 元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业 发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会 消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大 项。目前，正全力打造空港工业区园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧 城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。二、所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的 限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老 幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低

11、的价格获取 同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于 边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20- 50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村 居民衣着消费数据， 25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求。由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村 居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收 入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人 群;“越有钱的人在服装方面的消费

12、会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是 收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一 比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的 人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造 企业大规模生产f生产外移、制造业萎缩、零售商居主导f零售商以服务和快速反 应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。 那么，服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价 值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷

13、纷采取屡 见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。三、竞争对手及价格分析：cabben： cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾 客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分 裤，装修布局宽敞整洁;价格区间：299-399u399-459在价格上不具备竞争优 势。美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时 推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需 求之间划出空白区;部分折扣5折-7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引 力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、

14、又有批发市场的优惠价 格，价格区间：49-79u89-119四、不足之处：1. 周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限 制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清 晰可见引导刺激作用。2. 牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势; 适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。3. 销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。4. 缺少相应的活动，相对而言 cabben 也面临同样的形势;但其已具备相对品牌 信任的顾客群。五、计划：1. 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求

15、;积极广泛收集市场信 息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主 人翁责任感;完成其它工作。2. 明确任务，主动积极积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极 考虑并补充完善3. 努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职 业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市 场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完 善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。服装销售月工作总结4随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些 新的经历对于我

16、来说都是一段新的磨练历程。回顾整个一月，我学会了很多：在遇 见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬 头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时 候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做 好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训; 在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学 会谅解他人。现将一月份工作总结作如下汇报：一、工作方面：1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信 息;2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进 程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是 货