《营销方案模板5篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销方案模板5篇（27页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、营销方案模板5篇为确保事情或工作顺利开展，通常需要预先制定一份完整的 方案，方案是在案前得出的方法计划。方案要怎么制定呢？以下 是整理的营销方案5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。营销方案篇1市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场 营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须 学会如何制订和执行正确的市场营销计划。1. 房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重 要。一般来说，市场营销计划包括：1. 计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分 快速浏览。2. 市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和 宏观环境等方面的背景资料
2、。3. 机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及 计划必须涉及的产品所面临的问题。4. 目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完 成的目标。5. 市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方 法。6. 行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候 做？费用多少？7. 预计盈亏报表：综述计划预计的开支。8. 控制：讲述计划将如何监控。一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的 概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目 录应附在计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观 环境有关的背景资料。1
3、. 市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于 过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还 应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。2. 产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差 益额和纯利润等的资料。3. 竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有 率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为 的其他特征等方面加以阐述。4. 宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、 经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑 战、优
4、势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题1. 机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能 左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的 行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受 到特别的关注。2. 优势与劣势分析应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内 在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的 某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。3. 问题分析在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来 确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致 随后的目标，策略与战术的确立。四、目标此时，公司已
5、知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本 决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目标财务目标和市场营销目标需要确立。1.财务目标每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个 稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。2. 市场营销目标财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得 180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确 定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价 20万元，则其必须售出90套房屋。目标的确立应符合一定的标准：各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成 期限。各个目标应保持内在的一致性。如果可能的
6、话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目 标是如何从较高的目标中引申出来。五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策 划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每 一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的 目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大 房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种 方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获 得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下所示：目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司， 注重于外企。产品定位：质量高
7、档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。服务：提供全面的物业管理。广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的 广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时 的调整。使顾客能够得到最大的满足。市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程 的了解，并监视竞争者的举动。六、行动方案策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推 动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回 答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等具体 行动
8、。七、预计盈亏报表行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基 本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准 或修改。八、控制计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常， 目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的 成果并发现未能达到目标的部门。有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出 可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。8.2市场营销计划的执行营销执行是将营销计划转化为行动的过程，并保证这项任务 之完成，以实现计划的既定目标。策略所论及的是营销活动是”什么”和”为什么”的问题， 而执行则论及到”谁”去执行，在”什么地点”、”什么
9、时间” 和”怎么样”去执行等问题。策略与执行密切相关，策略指导着 执行，如给营销方案分配一些基金，指导房屋销售人员改变推销 重点，重印价格表等。另外，执行也是一种策略反馈，即预计在 执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。营销方案篇2随着人们生活水平的提高，鞋子不仅是御寒工具，还成为爱 美人士追求时尚的装饰品。现代的人们不仅把鞋子当作代步工 具，还追求鞋子款式的新潮时常，舒适耐用。为此在网上开通一 售鞋渠道是很好的发展方向，让客户足不出门也能快速方便地购 买到称心如意的鞋子。项目：创办某公司的鞋业在线商务网；主要以销售鞋类为主； 在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求等在
10、 线服务。我们的宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待 合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留 给客户。同时也提供免费电话咨询服务。一、公司介绍二、公司经营宗旨及目标宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电 脑租赁服务。目标：将公司发展为电子商务jie中有优越知名度的企业， 并将公司的品牌在网上打响。三、公司简介公司名称：某某鞋业业务范围：销售各种鞋类：男装皮鞋、女装皮鞋、运动鞋、 儿童些等。四、公司管理1、管理思想优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我 们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的 发展，尊重个人价值，各职能部门
11、相互协调合作，求得公司的整 体发展，实现1+12的效果。2、管理队伍投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响 力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于 谋求在本公司发展的人才加入本公司。3、管理决策管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科 学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的 决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自 然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及 管理经验的人员加入，并担任重要职务。4、团队概述学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。职业
12、素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。五、市场及竞争分析1、市场介绍如今电子商务的开展在国内已经很普及，网上销售已可以说 是在大中小城市有很高的知名度，但目前大多数电子商务网站大 多都是零售些网民随意提供的商品，（）在鞋子的销售方面并没有 大的突破。2、市场机会及环境鞋是人们必备的行走工具，对于工作压力大、社会活动频繁 的人们来说，没更多时间花在逛街购物上，如果能在家中休息的 时候能随意进入到网上购买到自己称心如意的鞋子则是件非常 惬意的事情。六、服务细则服务内容分四类：基本服务；增值服务；快速保障服务；协 议服务。基本服务：不提供免费送取货服务。1、提供免费电话技术支持。2、提供免费送
13、货上门（市内10公里内）。3、如果购买产品后，属质量问题，凭定单好单据在半个月 （15天）之内退货或更换产品。增值服务:10公里以内免费送取；10公里之外视远近收取 交通费用，如果超出基本区域以外，酌情收取服务费。服务与支持及收费：送取服务：基本区域内送取货收取单程 相当于出租车费用，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。七、网站建设1、网站设计与规划： 网站名称：某某鞋业在线商务网 主题定位：主要以销售鞋类为主；在线订购、售后咨询、 在线商谈、样品预览、客户特殊要求等在线服务。 域名选用：中文实名：某某鞋业 整体风格与栏目规划：蓝色jie面，体现企业的诚信风格； 栏目主要有：公司首页、在线
14、订购、售后咨询、在线商谈、样品 预览、客户特殊要求、服务细则、方案推荐、网上预定、联系方 式等。 网站布局：八、营销方案在网上开展销售，顾客购买商品后向厂家下定单后，客户必 须填写一些必要的信息（用于以后留低备案）如：收货人姓名、 地址、邮编、联系方式（电话/手机）等信息。并选择配送方式 （邮寄、空运、送货上门）。最后让客户选择付款方式（货到付 款、邮局汇款、银行汇款、网上支付等）。同时还提供会员积分 活动。1、品牌建设以最优的服务和最优惠的.价格，树立公司的品牌。2、客户关系建立对使用过我们公司租赁服务的客户，我们将留底备案，并将 他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的服务理 念
15、贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将 我们公司的详细联系方式制作成名片，分发给顾客，安排客户服 务人员专门进行客户维系工作。九、资金需求及筹措方法某公司预计需要XXX万元公司运营启动资金，主要用于网 站筹建，购买设备，市场宣传推广等等。营销方案篇3营销主题：元宵送“金宝”营销时间：20xx-2T4营销思路：元宵节，农行辽阳新世纪支行准备抽调精干力量 走入商业社区，展开零售业务“扫街”营销活动。在“扫街”式 营销活动中，我支行将采取“一点一策”的营销办法，针对不同 网点周边经济环境确定营销重点，主要针对以下四个商业区制定 营销重点。一是针对位于政府部门较多、毗邻经济商圈的营业网点，重 点宣传小商铺助业贷款，营销商铺安装POS机、办理白金卡、开 立结算账户；二是针对位于高档住宅小区的营业网点，积极向居民和周围 商户介绍农行综合业务系统全省通存通兑、网点多、结算无手续 费优势，吸收居民商户存款、攻关营销理财产品、POS机安装、 宣传商品房抵押贷款；三是针对新开业或地理位置相对较偏的网点，选拔优秀员工 成立营销小组，积极开展全面走访工作，将宣传折页、宣传单送 到商户、企业手中，并自制市场调查问卷，在宣传同时不断了解 周边客户需求，为
