采购怎样谈判

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1、采购怎样谈判采购怎样谈判谈判是在双赢的根底上争取自身利益的最大化，因此要探到对方的价格底线，接近对方的底线一方为胜。谈判双方都有自己的价格底线，两个底线之间是有差距的，如果对方接近自己的底线，就是对方赢;如果自己接近对方的底线，就是自己就赢。1.虚拟论据探测法所谓虚拟论据探测法，就是成心贬低，虚拟证据。用虚拟的企业和价格谈判，彻底摧毁对方的自信心，到达探到对方价格底线的目的。2.预期理由诱惑法可以用预期的理由诱惑对方，比方向对方保证下半年涨价，或者保证签约后不称心可以毁约等。3.以偏概全法谈判时要攻其一点，不及其余，由一点推及全面。抓住对方产品或效劳的一个弱点进行全盘否认，逐步逼近对方的底线。

2、采购谈判技巧一谈判前，首先要求采购部门，要能够摸清对手的底牌，并且深藏不露，做到知己知彼百战不殆。我们要提供一些书面的协议，为相关的工程做最终的界定，然后我们要拟定协议，跟对方沟通好达成一致，今后一切都按达成的协议进行。谈判的过程中要做到进退有度，逐步地向对方施压，否那么双方谈判很容易破裂。谈判过程中，遇到了僵局的时候，要把重要议题搁置下来，搁置争议，先谈能谈的问题，用能谈的问题达成共识，缓解双方的情绪的紧张，最终再把重要的议题再次提出，逐步的解决掉。谈判过程中一定要分得清主次，聚焦大局。一切以大局为重，切勿因小失大。谈判后可以微笑的离开，并且记录下每一个谈判的细节，做为经验的积累，以及发生分

3、歧时，做确认用。谈判要做到当断那么断，不能总犹犹豫豫，因为我们的犹豫，可能就给了我们的供给商一些误解，容易让他误解我的意思，无法实现达成共识。采购谈判技巧二1.谈判前要有充沛的准备知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。2.只与有权决定的人谈判谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依供给商的大小而定的。这些

4、人的权限都不一样，采购人员应尽量防止与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可防止事先将本企业的立场透露给对方。采购谈判技巧三讨论先易后难;多向对方提出要求、传递信息、影响对方意见;强调一致、淡化差别;先谈好后谈坏;强调合同有利于对方的条件;待讨论赞成和反对意见后,再提出你的意见;说服对方时,要精心设计开头和结尾,要给对方留下深刻印象;结论要由你明确提出,不要让对方揣摩或自行下结论;屡次重复某些信息和观点;多了解对方、以对方习惯的能够接受的方式逻辑去说服对方;先做铺垫、下毛毛雨,不要奢望对方一下子接受你突如其来的要求;强调互惠互利、互相合作的可能性、现实性。激发对方在自身利益认同的根底上来接纳你的意见。采购怎样谈判