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1、创业计划书目录：1. 前言部分2. 当前中国家教教育的情况3. 国内家教机构分类及其特点4. 国内家教教师群体分类及其特点5. 中国家教行业的发展趋势6. 我的多元化家教网创业想法7. 网站发展的几个阶段的预想。8. 我目前尝试并正在运营的家教网9. 我正面临的问题与总结前言： 自上大学的第一天我就梦想着能有一天自己创业。或许也可以说这是我儿时便有的梦想。和很多年轻人一样，我无时无刻不在梦想着有朝一日能成就自己的事业与梦想。也跟一部分大学生一样，我总是很迫切的想完成我的这一梦想。但，在很长的一段时间里我必须承认，我是迷茫着的，我是在日复一日的重复着无用功，无所事事或是忙碌着自己不知道所以然的东
2、西。从大一开始，我开始尝试着各种兼职，各种校外工作锻炼的机会。从大一至今，我做过临时促销员，游戏推广员，高尔夫球童，发过传单等等各种大学生可以做的兼职。但直到大二开始我才发现，我所做的对于我的未来事业而言并没有太大的帮助。只能说我在赚钱，在解决我的生活费用而已。到大二时，我又做了招聘中介。这起源于我刚开始的出去兼职的事情，因为那时候我是通过学校里的招聘中介出去兼职的。带着那份天真我联系了两个外联部的朋友，也带着那份信心我们开始尝试并努力联系各用人企业，并为之做了一些招聘。但也只做了半年我放弃了，原因是我认识到招聘中介本身利润就少再加上做的人越来越多，所以就更加的难做了。之后，我发现了我的目标。
3、也就是我这篇论文要讲的创业计划。那就是做，家教教育网。一 当前中国家教教育的情况目前，国内孩子业余辅导方式大致有三种：辅导班、家教、网络教育，缘于家教的面对面性、一对一或者多对一性，逐渐被家长广泛认可，家教面向的消费群体也从贵族型趋于平民化，家教在三大辅导方式中的比重也随之递增，目前约占三大辅导方式的45%。20世纪90年代末期，家教在中国逐渐普及，兴起于北京、上海等大城市，随后蔓延全国。2004年至今为国内家教行业迅猛发展期，家教开始呈现成熟化、规范化、多元化的强劲发展势头。二、国内家教机构分类及其特点中介式家教机构：中国最早的家教服务机构，行业内该类群体较大，但规模性较小，多局限于某个城市
4、，或独立存在或连锁经营。因国内大多地区禁止在职教师从事有偿家教，给他们结识在职教师创造机会，靠收取家长会员费或者一次性中介服务费经营，面向教员收费形式灵活，对大学生一次性收取定额费用限定服务次数，或按服务次数收取相应中介费，面向在职教师多数不收费用。因家教行业中介机构的微利性注定中介式家教机构无法做强做大。专业家教机构：拥有个人师资力量，一般为孩子做个性化辅导测评，根据测评结果制定辅导计划，然后跟进式辅导，有一套严格的测评、跟踪、方案调整、结果评定、反馈等系列化辅导方案。费用一般较高，实际辅导结果与费用往往难成正比。当前国内主要有以下几种模式：a 个性化家教：理念是通过个性化测评掌握孩子学习心
5、理、学习习惯、应试态度，以确定最佳辅导方案，并在辅导过程中适时调整，但是目前因其师资良莠不齐，部分机构为节约开支聘用师范院校应届毕业生，虽有教学激情但经验不足，所以辅导结果往往不能令众多家长满意。b 特色家教班：小班教学，根据学生学习情况分班，一般3-8个人为一班，个性化家教后衍生的一个教育理念，相对于一对一家教更有互动性，相对于大型辅导班更有针对性，小班内的学员更具共性，教师教学便更具针对性，不会出现顾此失彼的不平衡现象，而费用相对于一对一家教要低一些，因此深得各地家教推崇和认可。c 签约家教：是一个时代的代名词，就像流星雨划过天空，稍纵即逝。经营模式是与家长签订辅导协议，约定辅导期内令孩子
6、某科目成绩提高至某理想值，一般费用较高，一次性收取一学期或者一年的辅导费用，通过考前或假前开名师动员会令众多望子成龙的家长为之心动，但是成绩的提高受教育方法、学习方法、学习环境、学生特点等多方面的因素影响，教育机构单凭个人努力保证提高成绩到理想状态，恐怕难缘起说。成绩的提高不是商品的质保，不可控因素太多，因此注定其发展是宿命的。网络平台家教服务：随着国内网络的普及，网络平台家教应运而生，该类家教因投资成本较小又被大家广泛认可为中国家教的行业趋势，所以深得中国青年创业者的青睐，也深受国内风投商的追捧。但是目前处于形式多样化、经营不规范化的两难境地，目前国内网络平台家教主要有以下几种形式； 各地家
7、教网；星罗棋布，几乎遍布国内每个地级市，其中以一点通家教网、天天家教网、阳光家教网为代表，凭借网络平台在全国大中城市填棋布阵发展二级代理或分支机构。网站整合了各地大量师资力量，为家长提供了可参考的师资平台。 各类网校：多以国内众多重点中小学为依托构建网上教育平台，使学生购买网卡后可以分享网络教育资源，或者在线与名师交流。该类企业国内以黄冈中学网校、101网校、北京四中网校等为代表，在各地寻找加盟商实现与当地学校的结合，向各中小学生推广网卡。但其模式碍于不能面对面授课、面对面交流，加之目前国人对网络的认可度尚待提高，所以目前普及型推广仍有难度。当地家教机构与远程教育的结合；目前，国内部分地区家教
8、机构借助远程教育的师资优势实现两者结合经营，配备专门网络教室，使学生分享网络资源，并配置2-3名专职教师，使学生遇到问题可以即时提问即时回答，为家教行业的横向整合开创了先河。在普遍追求利益的同时现在又有一些免费的家教论坛，他们立足于提供免费的信息。三、国内家教教师群体分类及其特点在职教师：该群体为大中专院校、中小学在职教师，凭借丰富的教学经验深得家长认可，特别是各地重点中小学特级教师、骨干教师更是炙手可热。因个人精力有限、优秀师资有限，课时费相对较高，以石家庄为例：石家庄二中、一中骨干教师高中家教课时费多在100元/小时左右，初中家教课时费在60元/小时左右。专业家教教员：多为中小学退休教师、
9、毕业大学生就职于某专业家教机构，接受教育机构教育理念、教育方法等企业课程培训后择优上岗，该类家教机构一般以个性化家教为主，多为国内几个大型家教机构的连锁或当地分支机构，管理相对较正规。辅导费用较高，一般初中学生在50元/小时左右，高中学生在60元/小时左右。（以石家庄为例）在校大学生：年龄与高中生接近，沟通更方便，而家教费用相对较低廉，又能同时担任多个科目的辅导，所以深得众多家长的青睐，各地多以师范类学校学生为主体，以石家庄为例：小学生课时费10-20元/小时，初中生课时费15-25元/小时，高中生课时费20-35元/小时，同时受授课地点远近影响，价格会稍有浮动。大学生家教具有灵活性的特点，为
10、此近年来在全国各地兴起了：陪读式家教、保姆型家教、兴趣性家教等多种类型的家教，为满足不同需求层次的家长提供了便利。专职工作者兼职教员：该类家教教员群体较小，主要指非教师行业专业工作者，多为刚毕业大学生或从事相关外贸、物理/化学研究等工作为主，辅导费用一般较低，家长认可程度较低，多通过中介机构虚登信息获取家教工作。四中国家教行业的发展趋势2013年之前，实体式中介式家教依然呈现迅猛发展趋势，各地中介家教机构愈演愈烈，那些不按规矩出牌，缺乏诚信的机构将不断被淘汰出局，但是总体难以走向连锁，期间各地家教网服务理念与体系会逐渐升级并日趋完善，依托网络优势加大各地扩张力度，并逐渐整合各地实体式中介家教机
11、构。2013年至2015年，为国内家教网淘汰期，适者生存的竞争体制注定最终将有3-5家家教网占据家教网80%左右的主体市场份额。同时家教网的服务将出现横向拓展，在整合了各地优秀师资后不再以网络中介为主，有望进入个性化家教或远程教育行列，实现多元化经营。2015年之前，国内个性化家教（含特色家教班）随着管理制度的完善，当前几大主体家教机构会持续瓜分国内家教市场，同时会有新的资金涌入，新秀的出现，竞争趋于白热化。个性化家教与远程教育之间将展开横向竞争，并进一步挤占当前大型辅导班的市场份额，成为国内中小学生业余充电的主力军。远程教育目前多处于赔本赚吆喝的境地，但其优势明显，其高速发展将在2015年之
12、后，在经历了多年的积累和经验沉淀后，市场逐渐成熟。随着国家对网络监管制度的完善，国人对网络的认知度逐渐提高，网络教育会逐渐普及，同时有望实现与家教网的整合或联营。随着家教行业竞争的加剧、国内教育制度的不断深化改革，各类家教机构将更加注重学生的素质教育，不再单一为提高孩子学习成绩而努力。教学方法、经营模式将呈现多元化，以适应市场为先导，将更加注重孩子学习兴趣、学习习惯的培养，增强家长对家庭教育的认知，以孩子个性资质为前提，以令孩子勤学、乐学、善学为目标。帮助孩子树立远大目标并鼓励孩子为之奋斗，同时将融入国外先进教育理念，致力于提高孩子综合素质。五我的多元化家教网创业想法前面已经讲过了，其实无论是
13、整个教育行业还是单纯的家教教育行业都是处于蓬勃发展。这一点从最近几年上市的多家教育机构中就可以看出来，应该说这几年教育机构频频上市给了我坚定的信念。但，越来越趋于精细化运营与专业化教育的大趋势。诚然，这也给我们想在家教教育行业创业的愣头青增加了很大的难度。要想做的好，考验难度可想而知。那么要如何去做一家有特色有前景的家教网呢？如何从目前成千上万的家教网宠脱颖而出呢？1. 简介优质的网站画面。这一点不言而喻，一个好的网站是必须要有个优质的页面的。无需太过的修饰，但是必须给人以良好的，过目难忘的印象。给人以良好的浏览体验。2. 功能齐全的系统功能。这就包括在线聘请，在线解答等必备功能。3. 做好S
14、EO。这涉及到网站内在的文章内容，要坚持每日更新，做好外链等等一系列归属于SEO的工作。4. 锁定家教人群。这一点是我长期以来一直困扰的问题。中国有句名言，叫：“取舍之间，彰显智慧。”诚然，那么该如何取舍呢？是要全部教员都要吗？什么专职教师，在校学生，甚至于社会工作人员都要吗？是来咱家教网想当家教就可以吗？答案自然是不的！我认为起步阶段应该锁定在在校大学生或研究生，这样有两个好处。既可以保证家教教员的素质，也可以增加可控性。5. 我们的亮点“万人人才库计划”这是很容易理解的，就是说以一个城市的所有本科以上的大学生为基础教育力量。“万里挑一总有一个是合适您的”这可以说是我的起初理念吧。6. 赢利
15、点。早起的网站的盈利我是想锁定在收取服务费用为基础的。这一点也是我比较纠结时间很长的问题。因为收费与不收费， 是向学生收费还是向教员收费我纠结了很久。最后我决定收取教员的服务费。这一点可能与那些有大流量的网站大有不同，但没办法，对于一个流量不大的网站不收取服务费用是无法运营的。甚至于不收费都无法达到令人相信的目的。7. 网站经营模式。这一点我想参考团购网的分站形势。原因有二，一方面可以有效的节约成本，以总站链向各城市分站，再以各城市的分站链向总站。另一方面就是这样更有利于推广，也可以更有效的被搜索引擎抓取。六：网站发展的几个阶段的预想。在起初的阶段我还是觉得应该是以介绍教员上门服务为基础的。但
16、需要保证的是请家教的人员与家教教员的安全问题，这就需要我们通过电话等多去核实。后期，我觉得当积累到一定的人气和资金基础的时候，我们大可以转为线上与线下同时运营。这样的好处是多方面的。一方面可以互相带动人气与可信度。另一方面也是对家教的纵深发展。只有这样的经营才能达到我预想的规模与成效。七：我目前尝试并正在运营的家教网1. 名字：泉州凯越家教网2. 截图：八：我正面临的问题与总结其实从我目前这个家教网为例。存在的问题真的是太多了。首先是资金；再次，技术；最后，运营；因为自己本身并没有足够的资金和技术。这成了我很困扰的问题。但我始终觉得是可以成功的。尽管目前的家教网站是多入牛毛。但其实都存在共同的一点，那就是这些家教网都是个人在运营的极小型的。根本没有专业性可言。家教的市场仍然是巨大的！以厦门
