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1、. .分类号编号烟 台 大 学 文 经 学 院毕 业 论 文设 计浅谈实体玩具店的营销策略Discussionon the Marketing Strategy of PhysicalToy Stores申请学位：管理学学士系 别：管理系 专业：市场营销班 级学号：姓 名指导教师：2014年6月1日大学文经学院浅谈实体玩具店的营销策略姓 名：导师：年月日大学文经学院优选. -大学文经学院毕业论文设计任务书系：管理系学号毕业届别专业市场营销毕业论文设计题目浅谈实体玩具店营销策略指导教师学历职称所学专业市场营销主要容:本文试图通过对玩具实体店研究，探讨如何有效地在网店压力下开展实体店的经营。文章首
2、先分析实体玩具零售店的市场环境及开展现状；其次，以玩具行业为例分析实体店的营销策略存在的问题；最后通过4p理论推出解决策略。根本要求：1.按有关要求及时、独立、认真地完成各阶段的论文写作任务，文责自负，错字率2以；2.起草论文之前必须至少阅读10篇与论文相关的参考文献；3.文章应做到论点明确、论证充分、条理清楚、重点突出；要严格按照大学文经学院毕业论文写作规细那么的各项要求写作。主要参考资料：1文化.传统企业的电子商务化J.财经学院院报，200632珍.传统企业开展电子商务的风险分析及对策研究M.优秀硕博论文,2005(6).进度安排：第1周：召开分组会议,确定论文选题，下达毕业论文任务书；第
3、3周：确定论文提纲；第4-7周：撰写论文初稿；第8周：上交论文初稿，由指导教师审阅指导；第14周：论文定稿，交指导教师及评阅人审阅并签署意见；第14周末：毕业论文辩论；第15周：评定毕业论文综合成绩，推选优秀论文。指导教师签字：年月日系意见：系主任签字： 年 月日备注：摘 要随着网络经营模式的不断深化，网上玩具店以其方便快捷的优势获得众多消费者的青睐，使得原有的玩具实体店经营模式受到冲击。如何在电子商务的巨大冲击下继续生存下去，成为玩具实体店主不得不面对的一个问题。文章试图通过对玩具实体店的处境以及营销策略的研究探讨，翻开玩具实体店应对网络店铺冲击的思路。首先回忆了实体玩具零售店的市场环境及开
4、展现状；其次，对网上玩具店的营销策略进展分析；接着，透过乐高玩具餐厅的经营理念，分析其优势和传统实体单一玩具店经营的弊端；最后交代面对电商威胁的解决思路及对策。经过仔细分析，初步得出了应对电子商务威胁的方法，即通过优化产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略以及完善维护老顾客方法来提升玩具实体店的竞争能力，以期到达在电子商务迅猛开展的时代维持玩具实体店销售份额的效果。关键词 实体玩具店；网店；对策；- .word.zl. -Abstract：As the development of the internet, more and more customers begin to wild abou
5、t online shopping for its fast and convenient advantage, making the original toy store business model in a trouble condition. How to survive under the online stores huge influence become a serious problem to entity shops owner. I want find a way of dealing with the online stores threaten though stud
6、ying the current situation and marketing strategy of the toy stores. Firstly ，I reviewed the entity market environment and the development status of toy retailer .Secondly, analyze the toy shop online marketing strategy. Then,analyze its advantages and the disadvantages of traditional toy store mana
7、gement entity through restaurant business philosophy. Though strict analysis, the method of dealing with the threats of electronic commerce can be obtained. Namely, through the methods of product strategy, price strategy, promotion strategy, channel strategy and the strategy of improving the mainten
8、ance of old customers promoting toy stores competition , and maintaining toy stores sale in the background of rapid development of electronic commerce. Keywords：Entity toy shop;Online store;Countermeasures;目 录一、序言1一研究背景与动机1二研究目的2三研究思路及缺乏2二、实体玩具店的开展现状及营销环境分析3一玩具行业开展现状3二营销环境分析41.消费者分析42.竞争对手分析4三、实体玩具店
9、的营销策略及问题分析5一产品策略5二价格策略5三促销策略5四渠道策略6四、对营销问题的解决策略及案例分析6一营销问题的解决策略61.增加产品附加值62.弥补价格劣势63.优化促销策略74.完善购置渠道75.维护客户关系7二成功案例的启示7完毕语9参考文献10致 11- .word.zl. -一、序言(一)研究背景与动机从上世纪80年代后，我国玩具行业开场迅猛开展，尤其是21世纪以来，伴随着经济的开展，科技的进步，人民生活水平日益提高，以及当代中国独生子女的增多，对于玩具的需求也不断提高。大陆玩具市场有很大的上升空间，玩具开展网的行业报告显示，中国14岁以下的儿童人均年玩具消费仅20-30元人民
10、币(美元)，然而，亚洲儿童人均年玩具消费19美元，和全世界儿童人均消费差异更大，全球儿童玩具消费已到达34美元的水准。如果中国儿童玩具消费水平到达亚洲儿童的平均水准，中国儿童玩具市场规模就很有可能突破600亿元人民币。 玩具业的开展最初是依靠玩具店实的体经营，到二十世纪末，中国开场出现网购，并且，消费者消费观念发生转变，这对于玩具实体店来说是一个很大的冲击。目前，中国的玩具实体店虽然在成交份额上仍占据最大比重，但连年下降的销售额让实体店主苦不堪言，不得不寻求出路。网购仿佛一只老虎，正迎面扑来，蚕食着实体店的市场份额。表1.我国网民消费者构造表格年龄构造所占网民的比例我国网民构造我国网购消费者构
11、造不到18岁20.1%3.6%1824岁31.5%53.3%2530岁15.2%28.4%3135岁10.6%8.5%3640岁8.5%3.9%40岁以上13.9%2.3%- .word.zl. - .word.zl. -(二)研究目的目前来讲，玩具店的经营模式仍旧是实行代理、批发及零售的传统经营模式。相比于玩具网上店铺，这种长期不变的模式显得单一而死板，前景堪忧。通过充分研究目前市场状况，有针对性选择有利于目前实体店开展的营销策略，将这一营销手段与目前的玩具实体店的现状有机结合，以及为玩具实体店的生存提供参考意见。(三)研究思路及方法本文的主要研究方向是从玩具实体店与玩具网店的比照分析，从而
12、找出玩具实体店应对玩具网店的冲击的方法。由于自己曾在玩具实体店实习过，因而对玩具实体店的经营模式，销售渠道以及销售环境有了大概的了解。关于网购，也有一些自己的心得，对于本文的研究也是很有帮助的。本文的主要研究方法有：文献资料查阅法，通过收集国外有关营销大量的相应文献资料，并对收集的资料进展相应的分类和系统归纳，从而对本课题的研究提供了坚实的理论参考；五力模型分析，对玩具实体店外部市场环境进展了详细分析；SWOT分析法，从玩具店自身的优势、劣势、机遇、威胁这四个方面进展了分析，从而为进一步研究其玩具店营销的现状和优势获得一个全面清晰的认识。研究现状与营销环境 分析并找出玩具实体店存在的问题提出玩具实体店应对网店对策图1.文章构造二、实体玩具店的开展现状及营销环境分析(一)玩具行业开展现状现如今，玩具市场的竞争本质上已开展到销售市场竞争的阶段，而非单独的资本的竞争。赢得市场空间的决定因素取决于格局、视野、高度以及执行力水平，相信市场竞争的结果势必使得中国玩具朝着更加合理的方向开展。国玩具市场表现出极大潜力，大陆玩具市场开展极其迅猛，规模越来越壮观。就拿儿童玩具市场来说，年销售600万元及以上的玩具零售企业的销售额从2021年的67.3亿元升至2021年的97.6亿元，增幅达47.4%，年均
