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1、益脑胶囊市场调查报告通过调查，了解重庆市场上的竞争品牌， 消费者消费习惯以及媒体接触习惯，从而为益脑胶囊的整合市场营销提供依据。本次调查采取随机抽样、 分层与重点调查相结合的方法， 主要对以下三方面内容进行调查：第一、对重庆市各大药房（主要是和平药房、桐君阁药房）进行市场摸底，获取直接竞争药品和间接替代品保健品的品牌状况。第二、在重庆市主城区实行随机抽样， 重点调查 35-65 岁有过失眠经历的人。首先将主城区按区划分为 6 层，以 201 年最新公布的人口普查数据为依据，合理分布各区样本量， 在每个区随机抽出调查地点， 由调查员实施拦截式调查， 共采集样本 280 份，其中获得有效问卷 24
2、0 份，问卷回收成功率达 85.71 。调查样本涉及不同职业，文化程度和收入阶层，保证了对总体具有较好的代表性。第三、与医生进行无结构式深度访谈，了解相关情况。在调查方法上， 本次调查相应的应用了两种方法： 定点拦截随机问卷调查法和深度访谈法。此次调查数据主要运用 SPSS软件包录入汇总，采用 Ecel 和 Spss 进行数据分析p 检验，所有图表用 Ecel 生成，文字处理运用 Word。在统计分析p 方法上，运用了频数分析p 、比较分析p 、聚类分析p 、模糊分析p 等各种分析p 方法。本次调查时间安排为 201 年 9 月 22 日-9 月 29 日，其中 22-27 日为原始数据收集阶
3、段， 28、29 日为数据分析p 及报告形成时期。二、市场竞争品牌状况1、 竞争品牌表序号药品名称价格规格生产厂家备注1心神宁片260.348延安常泰制药失眠、镇静2七叶神安片26.80.330广西石通制药心气不足、失眠、3安神胶囊20.60.324茂祥药业补血、滋阴、镇静4安神补脑液19.8吉林敖东失眠、增强智力6安神速效仁安胶囊180.212重庆中药总厂心神不安、镇静7碧贝镇静安眠片180.236唐山天恩制药神经衰弱8天麻素片6.940 片昆明制药厂失眠、神经衰弱9宁神补心片29.8赊店制药头晕、健忘10枕中键脑液17120ML重庆东方制药补气、养血、安神11今来安神胶囊18.50.252
4、4长春今来制药神经衰弱12晶珠舒欣宁39.4晶珠藏药抗衰老13益脑胶囊26.6大隆制药（贵州）神经衰弱14抗脑衰26.5石家庄制药神经衰弱、脑痴呆15睡得香养血安神片22西安中药厂安神、养血16希波宁神灵138山东威海制药失眠、神经衰弱、抑郁17脑灵素口服液98礼品装18脑白金68辅助睡眠19脑灵通58小儿健脑20康百力松脑体素881.5mg60美国安神有助睡眠21欧德活脑素46深圳万基22脑维康15.720ml重庆制药厂23生命一号29小儿健脑市场上的直接竞争品-药品和间接替代药品-保健品的品牌总数达多个。若按最小单位计， 药房销售的药品零售均价为30.26 元，保健品零售均价57.53 元
5、。药品价格集中在10-30 元的范围，保健品价格多在50 元以上。2、品牌提及率。1）第一提及安定的第一提及率最高， 为 35.3 ，其次为安神补脑液， 提及率为 17.65 ，脑白金位居第三， 第一提及率为 9.8 ，枣仕安神胶丸和安神胶囊均有 7.84 的提及率。当询问被访者是否看过提及的药品时，有83.3 提及安定的被访者表示没看过安眠药广告，提及安神补脑液的有 65.6 没看过广告，只有提及脑白金的被访者均看过其广告， 其他被访者提及的药品， 没看过广告的比例均在 70以上。分析p 认为 ：安定占有相当大的市场份额。广告还未发挥其强大功效。在众多的品牌中， 除安定外，并没有哪一个特别突
6、出， 且安定已划为处方药，所以在此情况下，谁抢先一步，谁就赢得了市场。2）第二提及我们按照被访者对品牌的提及顺序作了第二提及的统计。第二提及率前三位排名分别为安神胶囊（27.59 ）、安定（24.14 ）、枣仁安神胶丸（ 13.79 ）。3、消费者对使用品牌的评价。我们采用 5 分法让消费者对已使用过的品牌的药效、 副作用、价格等 9 个方面评分，在此只对安定等 3 个品牌的药效、副作用、成瘾性和价格进行比较。1） 安定药效： 在服用过安定的消费者中有 77.27 对安定的效果感到满意 / 较满意，占对所服药物见效快感到满意 / 较满意消费者的 30.36 。副作用： 59的服用者表示安定的副
7、作用大，占不满意药物副作用被访者的68.42。成瘾性： 31.82 的服用者对安定的成瘾性不满意。价格： 50的服用者认为安定价格合理。2）安神补脑液药效： 83.33 的服用者对药效满意。副作用： 33.39 的服用者对安神补脑液的副作用不大。成瘾性： 83.3 的服用者认为安神补脑液无成瘾性/ 成瘾性较小。价格： 83的服用者表示安神补脑液的价格较为合理。3）安神胶囊药效：数据表明， 83的服用者认为其见效较快。副作用： 33的服用者认为其副作用较小。价格： 16.7 的服用者认为安神胶囊价格较为合理，服用者的 66.7 给其价格评为 3 分，即认为一般。另有 16.6 的人不满意其价格。
8、4、理想品牌及原因分析p 。从被访者反映出的情况来看， 他们对理想的解释主要表现为药物的效果， 药物对机体无副作用两个方面。如果我们单从原因去认识消费者心目中的理想因素，药效占 53.49 ，药品杜绝副作用占 46.51 。消费者在无副作用方面表现出来的选择宁愿从中成药和保健品方面去作考虑。数据显示，有 27.91 的人选择安收眠药是为了能及时有效地解决问题，有 23.26 人直接选择中成药作为治疗失眠的理想药品， 30.23 的人服用保健品作心理上的安慰， 通过以上分析p 可以发现。目前市场还没有一种真正意义上的治疗失眠的药品在消费者心目中存在，只有 18.6 的人对治疗失眠的药品感兴趣。三
9、、消费者研究。1、消费者基本情况1）年龄构成 ：35-44 岁的被访者最多，占 45。45-54 岁的被访者达 36.7 ， 55-65岁者占 17.5 ，另有 0.8 的被访者拒答。年龄构成0.817.535-44 岁45.045-54 岁55-65 岁拒答36.72）职业构成：调查对象涉及各行各业， 能较好地代表不同消费者的消费习惯。其中以一般工作人员最多，为 16.3 ，其次是离退休人员和专业人员，分别为 15.8 和13.8，其余具体分布情况见下图。0.4职业构成机关企事业单位负责人党政干部4.65.06.7商业服务业工作人员7.97.1一般工作人员 / 职员1.311.3专业人员15
10、.8工人16.3离/ 退休人员10.013.8待业人员个体户家庭主妇3）学历构成：学历构成35.0025.029.630.0019.625.0020.0015.415.003.85.410.000.80.45.000.00育学中校专科上答教小初/技大本以拒式学及正专大生/中过究受中研没高4）收入构成：被访者月均总收入以501-800 元和 801-1000 元最多，分别占35.8 、17.9 ，总计比例达53.7 。1000-201 元及以上也有35.4 的累计比例，人均月收入在 500 元及以下者有 9.6 。数据显示此次调查的样本收入较之总体偏高。收入构成40.0035.835.0030.
11、0017.925.0020.009.610.011.710.415.003.310.001.35.000.00下元元元元元上答以80000020500000以拒及01-1-11-11-10-2及元元50058010012015000125）性别构成：性别构成47.9男女52.12、消费者对失眠的认识。1）什么叫失眠。绝大数消费者都认为睡不着， 难以入睡即为失眠， 本题为开放式回答， 消费者还填写了造成失眠的原因， 有 67.86 的被访者认为生活中的各种压力是造成失眠的原因， 21.43 的被访者认为失眠是由身体内分泌失调和大脑缺乏营养等身体因素造成的。有 10.71 的被访者认为不规律的作息
12、是造成失眠的主因。2）失眠的表现症状。调查表明，失眠患者的症状主要表现为入睡困难， 睡眠时间短， 整夜多梦和夜里醒觉次数我，从而造成情绪低落、烦躁易怒。3）失眠的影响。被访者普遍认为失眠会对自身的精神状态、 身体状态和学习工作效率造成影响，但不同的被访者认识侧重不同：有 47.4 的调查对象认为失眠对精神状态有影响，有 20.4 的被访者认为失眠会使学习工作效率降低， 25.7 的被访者认为失眠使身体状态欠佳。失眠的影响100.0083.1080.0060.0045.1035.9040.0020.0011.400.00影响学习工作效率影响精神状态影响身体状态其他3、消费者消费习惯分析p 1）对
13、待失眠的态度及治疗措施。调查数据显示，大多数人采取了顺其自然的态度，有35的被访者采取措施进行治疗。在采取的治疗措施中以服用药物为主，占54.2 ，其他保健性治疗为辅，如按摩、针灸等。当问及为什么顺其自然时，40.64 的被访者认为失眠是正常现象或不严重， 14.22 的人回答治疗无效或不相信药物，另有28.38 的被访者拒答，具体数据见下图：不治疗原因28.3832.906.467.7414.2210.30不严重正常现象自我调节治疗无效 / 不相信药物无经济能力治疗拒答2）购买的包装。数据显示，失眠患者购买的安神类药物的包装形式以片剂、胶囊、水剂为主，在采用服药为治疗手段的被访者中，购买过这三种包装形式的分别为55.1 、40.8 和 51。3）服药频率。调查表明， 32.7的被访者每天服用药物，而有42.9 的被访者服用频率在一周一次之下， 多为偶尔服用， 这与我们界定的调查对象有关，曾有过失眠经历但并不是重度患者的均列入我们的调查范围。服药频率50.0042.940.0032.730.0020.0016.310.00
