业务员出差计划3篇.doc

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1、业务员出差方案3篇业务员出差方案3篇。业务员出差方案一：业务员出差方案 当前仍有相当一局部农药企业仍处于“放羊式管理”状态，加之近两年经济形势不好，人员流动较大，老板是病急乱投医，许多“空降兵”高管对公司情况、市场情况还没有作深化理解就已披挂上阵，管理层和一线人员处于“兵不知将，将不知兵”的为难处境。管理层不知道一线业务员出差真正做了些什么，只是简单的打 沟通，看工作方案，月底工作总结。方案的真实性？管理层拿着市场的伪信息做了自认为正确的决策，政策、产品投放到市场后业务员却怨声载道，许多产品没有真正销售到一线就已经夭折了。 业务员的人数与销量是不完全成正比的。为什么有的业务员的销量高，有的业务

2、员的销量低？排除了片区自身的差异外，原因就在于业务员各自的工作效率不同，工作效率的上下决定市场成绩的好坏，不同的人做同一个市场有时间会有天壤之别，这种案例比比皆是。如何进步自身的工作效率，提升自己的业务程度呢？ 业务员其自身惰性和管理层督导不到位双重原因导致业务员工作效率不高。跑业务很辛苦，是个良心活，公司领导不可能天天呆在业务员的身边监管，作为一个优秀的业务员要学会慎独，我们如何做到在没有任何监视的情况下，仍然不降低自己工作标准。业务员特别是老业务员要不断的给自己充电，调整心态。记得一个有五年工作经历老业务员这样总结他的工作经历：后四年的工作是第一年的简单重复。积极的工作心态可以让人英勇面对

3、困难，做出优异的成绩；而消极的心态却像魔鬼一样，使人一步步走向末落。去年末我在副经理的时讨论说过“人是自私”的问题，也正是这个问题影响着人的工作心态。我曾对属下的员工说过：“你必须明白你希望在你的工作中得到什么，你才会有工作的激情！”婚姻有个说法叫“七年之痒”，做业务亦是如此，人都是有惰性的。加之领导对业务员关心程度不够，许多公司后勤特别是财务与销售矛盾锋利，业务员回公司后根本没有归属感可言。假如一个人觉得这份工作已经不能让他得到什么的时候，你又如何可以让他用积极的心态去面对工作呢？员工越有归属感，其忠诚度就越高，公司高层多关心基层员工的疾苦，解除一线员工的后顾之忧，只有这样他们才没有顾虑去拼

4、命作战。 许多业务员的出差方案和其实际的出差行程差之千里，不理解市场，工作方向不明确，工作无方案，只是凭着感觉东一头西一头乱撞，随机性拜访客户，根本谈不上什么效率，费用花了不少成效却不大。作为管理层有责任，有义务去指导、去监管业务员去工作。管理层要深化一线，对市场、人员真正了熟于胸。分析p 业务员工作效率不高的真正原因是什么？保健医师比治疗医师更重要，公司管理层要做好业务员的保健医师，帮助业务员明确工作目的及方向，制定详细的出差方案和时间管理方案。省钱就等于赚钱，管理层是做的预见性工作，要减少或防止上述现象的发生。工作方向明确再辅之良好的工作方法市场操作就成功了一半。 凡事豫那么立，不豫那么废

5、。出差前管理层要帮助业务员明确工作方向及工作目的，一定要清楚这次出的目的是什么，工作重点有哪些，要做什么，怎么做，希望到达什么样的效果，这样做之后是不是真的能得到想要的结果。俗话说“马壮车好不如方向对”，方向错误，再怎么努力都枉然。 其次业务员做好工作执行方案，加强时间管理： 业务员在安排行程的过程中要注意如下几点：公司要严格出差制度，并辅之有效的出差报表工具，如工作日志，销售报表等，并计入，做到奖罚清楚。业务假如坚持并用好各种销售表格对自己提升会很快，只要认真看一下业务员的各种报表就能分析p 出他有没有认真工作，应付了三天应付不了一周。优秀的业务员都是擅长分析p 擅长总结的人。 公司管理层要

6、学会受权，适当放权，柳宗元两篇文章种树郭橐驼传和梓人传说明了如何做一个优秀的管理者。局部管理层以谨小慎微，忙繁忙碌为大事，以抄写发布的文书为重责，自尊自大，亲自去做那些微小琐碎的事情，干预业务员的，他说：想发财就去万通商联找优质餐具供货商！的工作，并不辞辛苦去做业务员的工作，以此夸耀自己的才能，却丢掉了那些重大的、长远的事情。这些人就是不懂得管理之道的人。 英国著名作家肖伯纳曾说过：世界上只有两种物质：高效率和低效率；世界上只有两种人：高效率的人和低效率的人。在机遇愈来愈少的21世纪，我们要靠效率对市场的快速反响挣钱，靠智慧挣钱。效率是业务员做好工作的灵魂，事实证明，一个工作效率高的业务员一定

7、不会久居人下，一个工作效率高的公司一定是一个充满活力、快速成长的公司。 事前准备需周到，在工作过程中再花时间去寻找所需的资料或工具，只会事倍功半，徒增出错的时机。事前即将一切所需都准备好，随用随取。 不要在同一天里把拜访活动分散到太广泛的地区，抓好重点，分清主次。 对道路的交通状况应该有所熟悉，掌握好出发的时间段，防止在交通阻塞的时间出行。 对当天要正常拜访的客户应提早预约，以确定客户有时间接待你，熟悉客户的时间安排情况，以减少等候时间，最好在本次拜访完毕的时候告知下次拜访时间。假如你的拜访令对方感到突然，那么说明你根本没有按方案工作。 增加客户拜访量，进步拜访技巧。要进步自己的拜访技巧，首先

8、要做到细心、勤快、认真；销售技巧不在口头上，而在于你的行动中。 尽量不做或少做与工作无关的事，如上网，喝酒、打牌等。 适度休息消除压力，做到劳逸结合。很多人都有一种错误的观念，以为多做一点事情，多花一点时间，就会有多一点代价。可人在筋疲力尽的状态下，反而容易犯错，也许隔天醒来，又要从头来过；这个时候，选择休息一天，或许工作效率会更高。而且，方案未必能完全按照期望进展，此时在时间表上留白，就有其必要性。 业务员在市场上工作效率的上下取决于临睡前的一个小时，优秀的业务员都是在临睡前进展当天的工作总结和布置第二天的工作方案。以一天的方案表来说，首先列出你必须做的事，这些是你今天的首要工作；然后再列出

9、应该做的事，以及可以做但并不急于一时的事。然后评估各项工作所需的时间，再决定如何把时间分配到这些工作上。记住，应该把最重要的事情放在一天中状况最好的时间内去做。一天的时间规划完成后，可以延伸成一周的方案，决定一周内最重要及必须做的事。每天要确认行程是否照方案进展。 业务员出差方案二：业务员出差方案278字 业务员出差方案、执行、 业务员出差方案、执行、总结表 业务员 总欠款 本月发货 市场 本月方案回款 实际回款 一、方案道路及时间 二、重点开发客户分析p 名称 现状 方案 结果 分析p 原因 注：现状主要是指对营业额、竞争对手、打破口、该客户特点的阐述 三、重点维护客户及调整客户分析p 名称

10、 状况 方案 结果 分析p 原因 注：状况主要指对该客户目前状况的分析p 四、实际工作安排 日 期 坐车 时间 出发点目的地 票 价 住 宿 拜访 客户 目的 结 分析p 原因 果 注意：1. 坐车时间必须准确到分 2. 目的可以写 a 理解销售(盘库) ，b 沟通 ， c 回款等 3、结果写完成或未完 五、市场信息的搜集 六、合理化建议 七、本人对自己本月工作的总结 八、销售经理的评定 业务员出差方案三：业务员出差方案84字 业务员：日期： 一、方案道路及时间 二、重点开发客户分析p 三、重点维护客户及调整客户分析p 四、实际工作安排 五、市场信息的搜集 六、合理化建议 七、本人对自己工作的

11、总结 八、领导的评定 业务员周工作方案3篇业务员周工作方案一：业务员一周工作方案详细安排 1.市场分析p ，根据市场容量和个人才能，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 4.目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要

12、时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。 6.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持*的同事关系，善待同事，确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。 二、销售工作详细量化任务 1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30个 ，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点 回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在一样或接

13、近的地点。 2.见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，最好先理解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访

14、。 7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标完毕，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承当全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提早安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提早准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作

15、 1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进展。 业务员周工作方案二：业务员一周工作方案安排范文1220字 1.市场分析p ，根据市场容量和个人才能，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 3.努力保持*的同事关系，善待同事，确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。 4.目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。 5.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 6.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好工程配合，并可以和同行