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1、2012年度大唐公关活动策划方案 大唐财富 2012年度公关策划方案目录背景分析公关策略项目规划服务团队项目预算背景分析行业背景 竞争对手传播分析 自身分析 受众分析行业背景中国的财富管理市场处于起步阶段：客户分类少，产品简单，服务差异化不明显为高净值个人投资者提供的理财服务产业历史较短，市场参与者的专业知识还不完善缺乏有经验的专业人士与专门针对中国高净值个人投资者服务的客服经理中国财富管理服务产业发展潜力巨大：庞大且迅速增长的中国高净值人群高净值人群的财富管理服务意识逐步增强个性化理财服务正在逐步兴起竞争对手传播分析恒天展恒诺亚品牌定位专注高端人群理财机构普通白领财富管家高收入人群理财专家公
2、关活动及传播共性手段各类型金融论坛高端人群主题沙龙获奖新闻传播高端媒体长期合作差异手段客户服务战略发布会专家言论研究报告开设理财课程行业白皮书CSR竞争对手传播分析恒天恒天财富荣获“最佳第三方奖”恒天召开艺术品投资交流会恒天召开客户服务战略发布会扬州青岛等地分公司开业新闻传播竞争对手传播分析展恒不定期向媒体及受众发布研究报告与媒体合作对股市、基金等热门话题进行评论为主流财经媒体长期供稿展恒获得机构注资传播召开私募高端论坛展恒理财沙龙与电波媒体合作竞争对手传播分析诺亚分公司启动新闻传播获奖新闻传播受邀参与人民日报专题调研CSR传播发布私募股权投资人白皮书及相关策略报告自身分析大唐财富：运营成熟、
3、市场活跃度高、具有行业影响力并能够实现盈利的第三方理财机构1雄厚的股东实力大唐国际发电股份有限公司4极强的风险控制能力2个性化的理财服务对不同信托产品都有一套行之有效的风险控制体系免受金融机构的影响，利用专业知识，为客户选择真正符合客户利益的金融产品，一对一的个性化理财5强大的服务网络和理财师团队3多元化的投资产品在北京、上海、深圳、天津、沈阳、无锡等全国多个省市开设分公司，并组建组建了100余支理财师团队6银行、证券、保险、基金、信托、私募股权投资（PE）等各类产品完美的增值服务投资报告的定期递送、研究人员私属多元化服务、网上在线咨询服务、以及包括健康、休闲、娱乐、公益等在内的会员制增值服务
4、等受众分析 高净值人群分布*高净值人士：一般指私人可投资资产在1000万元以上的人士。行业：主要来自贸易、制造行业、金融业、房地产业、TMT（科技/ 传媒/ 通讯）行业 年龄：60 后、70 后是中国高净值人士的主力军，80后占11.8% 的比重企业性质：76.8% 的高净值人士来自民营企业。其次为外资企业及国有企业。64.1% 的高净值人士是民营企业主。排在其后的依次为企业高层经理人，一般职员学历：本科学历人士占49.3% 的比例，其次则是专科学历，占20.4% 的份额数据来源：由招商银行和本恩公司合作完成的2011?中国私人财富报告受众分析目标受众在年龄、行业、地域、学历等层面分布很广，整
5、体无规律可循目标受众特点：人群构成、消费习惯、触媒习惯复杂高净值人口阶层分布和区域分布按财富来源分类，中国高净值富人可以分为四大类：企业家，行政人员及专业人士，专业投资者，和财富继承者在地理分布方面，中国高净值人口大部分集中在中国的三个经济核心区，即长江三角洲，珠江三角洲和环渤海地带。这三个核心区域里包囊了五个省市，包括广东，上海，浙江，北京和江苏（数据：贝恩公司2011年中国富人财富报告）背景分析小结行业发展初期，前景广阔竞品传统宣传手段为主，无明显差异化自身实力雄厚，精英团队，业内处于领先地位受众人群构成、消费习惯、触媒习惯复杂公关策略策略推导 公关目标 公关策略策略推导产品品牌 消费者购
6、买心理对于第三方理财企业来说，在影响消费者购买行为层面，品牌产品策略推导占据制高点在行业品牌的竞争中，大唐需要第一时间占据行业制高点行业最高话语权者，舆论风向标大唐财富中坚力量，推动行业发展潜力阶层，成长与衰落几率相差无几诺亚、展恒、恒天等更迭频繁的行业根基，庞大却无竞争力中型理财机构小型理财机构公关目标终极目标信仰信仰当前目标信任信赖信任信任消费者对品牌的态度公关目标建立目标客户对品牌的信任公关策略思考金融高峰论坛会员沙龙公益事业如何扩大品牌感召力？金融高峰论坛、会员沙龙、公益事业等市场活动几乎已成固定公关“套路”要塑造品牌感召力，这些动作虽不解决根本问题，但是，这些却是不得不做的基础功课!
7、当前竞争环境下，广泛接触目标客户，产品销售竞争层面的基础作业公关策略同质竞争对手的公关行为，并根据自身品牌特点进行公关活动与传播行业领先地位自身品牌打造传统市场活动同质竞争对手企业品牌层面产品品牌层面公关策略目标人群近距离接触，长期维持良好关系形式：金融论坛、高端沙龙、CSR、高端媒体合作市场活动同质策略企业品牌：企业背书、品牌故事、团队实力、奖项荣誉等直观信息证明品牌实力产品品牌：经典案例、热点新闻推动口碑传播，占领舆论制高点，打造行业领先的舆论定位品牌形象打造策略核心诉求传播主题公关策略只属于您的财富管家最诚信、最权威、最专业的第三方理财机构活动策略传播策略高端市场活动CSR热点新闻事件企
8、业实力包装高端媒体合作品牌案例故事公关策略制造新闻点扩大影响力大唐财富整合营销体系项目规划Roadmap各阶段规划（活动&传播） 百度SEM建议ROADMAP1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月打造大唐财富权威、专业的品牌形象第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段企业官方微博开通大唐金牌理财团队打造行业意见领袖大唐财富年会企业品牌品牌塑造经典案例口碑传播；时事热点新闻借势产品品牌开业庆典春季金融高峰论坛夏季金融高峰论坛秋季金融高峰论坛市场活动会员沙龙活动高尔夫、红酒品鉴、艺术鉴赏、名车试驾年终会员回馈大唐公益基金启动“下一代梦想”救助金幸福牵手助学基金公益沙龙，爱暖寒冬CSR根据社
9、会热点事件采取CSR行动全年配合公关活动、时事热点进行传播日常传播SEM百度品牌专区、品牌全知道、SEO品牌塑造品牌塑造包装理财“金牌明星团队”，展示雄厚实力，打造经典案例，促成口碑传播，最终提升品牌认知度，扩大品牌感召力。品牌塑造企业品牌品牌塑造企业品牌第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段企业品牌企业官方微博开通中国最神秘的理财专家团打造行业意见领袖大唐财富年会官微名称：大唐财富传播目的：通过官微的呈现，在网上活跃理财人群，吸引受众的参与传播内容：1、根据“两会”等国家热点事件，讨论投资热点2、网络渠道官方喉舌，传播官方信息3、配合公关活动，营造舆论热烈讨论气氛4、分享理财知识，传授理财经验品牌
10、塑造企业品牌第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段企业品牌企业官方微博开通大唐金牌理财团队打造行业意见领袖大唐财富年会传播主旨：金牌理财明星经理集聚大唐财富传播目的：打造明星团队，彰显企业品牌传播设计：1.通过在天涯等经济论坛上制造出“十大理财精英”评选活动，通过网络制造热点2. 选出十大精英中，有位理财精英均出自大唐财富，以此彰显大唐财富的团队实力3、网络各渠道热炒该帖，配合产品品牌层面传播扩大影响力品牌塑造企业品牌天涯出现爆料帖，某机构评选的“中国十大理财专家”中，有六人竟然出自大唐财富微博、论坛等渠道广泛传播，并开始深挖金牌理财专家大唐开始包装理财专家团，新闻见诸报端。个别专家频繁发表言论，向
11、意见领袖过渡大唐年会中，各知名专家聚首，畅谈中国经济与高端人士理财观，并通过电视媒体高调亮相天涯爆料信息扩散业界立言高调亮相稿件规划中国第一支理财全明星团队标题记者探访：重金广纳金牌经理，大唐财富意欲何为版式示例稿件类型品牌稿中国经营报撰写字数2000字传播目的通过对大唐财富理财专家团的包装传播，加强受众对大唐财富品牌的关注，使大唐财富品牌覆盖面更广刊发时间拟定在2012年4月- 5月执行撰写角度1、随着中国经济的发展，理财一词已经成为当下热门词汇2、记者深入调查，发现中国最神秘理财专家团，他们用自己的智慧成就着客户的财富3、作为理财专家聚集地，大唐财富之所以能够为客户带来丰厚收益，靠的就是卓
12、越的理财专家媒体示例中国经营报、北京青年周刊、信报品牌塑造企业品牌第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段企业品牌企业官方微博开通大唐金牌理财团队打造行业意见领袖大唐财富年会传播主题：打造行业意见领袖传播目的：对CEO或其他高层进行包装，打造行业意见领袖，夺取行业话语权传播思路：在中国权威金融论坛上，邀请大唐财富CEO出席，并发表言论。同时在核心媒体进行人物报道，引发媒体关注，进而影响受众品牌塑造企业品牌打造行业意见领袖（示例）“对于第三方理财机构，理财产品是最根本的竞争力。在产品的采集和筛选上，大唐财富首先做的是丰富理财产品线，形成多元化的理财产品池，提供全方位的理财服务。”高端论坛立言博鳌亚洲论坛
13、中国金融论坛博鳌亚洲论坛稿件规划打造行业意见领袖标题王岩：打造中国私人银行的业界领袖版式示例稿件类型品牌稿南方人物周刊撰写字数2000字传播目的将CEO的新锐视角进行传播，打造出理财行业的意见领袖，让受众接受CEO的观点和认可刊发时间拟定在2012年7月- 8月执行撰写角度1、中国私人银行业的兴起为背景2、通过国内和国际经济形势来畅谈理财之道3、谈谈个人成长经历和个人性格，以及从事第三方理财工作的优势媒体示例南方人物周刊 第一财经品牌塑造企业品牌第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段企业品牌企业官方微博开通中国最神秘的理财专家团打造行业意见领袖大唐财富年会活动主题：把脉金融动向，挖掘财富宝藏 活动目
14、的：稳定团队，巩固核心用户活动内容：大唐财富年末召开盛大年会，以高端论坛形式邀请各界精英，总结过去一年工作成果，展望新一年经济发展首届之后，持续推动，将“大唐财富年会”打造成行业内品牌化的高端峰会，就像IT圈子intel 的IDF大会媒体传播：CCTV2（新闻、专栏）稿件规划大唐财富年会标题执着如一 财富天下 大唐财富年会盛大召开版式示例稿件类型新闻稿中国经济导报撰写字数1500字传播目的通过对年会盛大召开的状况进行传播，对大唐财富品牌进行进一步传播，使消费者深入了解大唐财富的相关信息刊发时间拟定在2012年12月执行撰写角度1、大唐财富年会盛大召开，相关经济界的人士及领袖参加了年会2、大唐财
15、富领导在会上致辞，相关领导祝愿中国经济72013年会走得更好3、本次年会评出了最佳理财专家等荣誉称号媒体示例中国经济导报 北京晨报品牌塑造产品品牌品牌塑造产品品牌经典案例口碑传播；时事热点新闻借势产品品牌传播目的：因投资产品的独特性，利用产品非紧密关联的案例传播，凸显产品品牌的专业与安全传播素材：引领大市投资项目；行业价值投资研究报告等传播思路：利用传播素材，制造投资热点新闻，塑造掌握行业风向、引领行业趋势、掌控行业话语的领导型产品品牌形象传播示例：大唐财富斥巨资收藏名画，艺术品价值飙升；大唐逆势而动抄底贵金属尚在观望的市场陡然兴奋；大唐发布报告称欧元贬值在即，外币投资闻风而动品牌塑造产品品牌
16、时事热点新闻借势（示例）热点经济新闻借势新闻事件市场活动市场活动金融高峰论坛、高端沙龙等传统活动，垂直打击高端目标人群，最大化利用高端受众接触点进行针对性传播。开业庆典市场活动开业庆典领导致辞：作为大唐财富总裁，王岩女士致开场词行业KOL致辞：并由著名金融理财师刘彦斌先生、证券业协会会长黄湘平就中国金融市场发展现状及人们的理财观念发表演讲市场活动开业庆典启动仪式：大唐财富成立仪式由总裁王岩、理财师刘彦斌、证券协会会长黄湘平三方共同触动激光球，标志大唐财富正式成立市场活动开业庆典企业实力展示：由产品部或业务部负责人对大唐财富自身业务、专业团队、理财产品、特色品牌服务进行全面深入解读，让参会人员对大唐财富进行充分了解，初步提升公众认知市场活动开业庆典活动流程备注嘉宾签到，活动暖场播放暖场视频活动开场开场表演大唐财富总裁王岩女士致辞著名金融理财规划师刘彦斌致
