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1、2022年市地税系统文秘知识学习心得体会有句话说得很好，叫做。授之以鱼，不如授之以渔。短短十二天的文秘知识学习，大学语文、秘书学、公文处理知识、应用文写作知识，都让我受益匪浅。但我印象最深的是_文理学院的资深教授刘赤符总结的学习的钥匙：多读善悟。只有多读书，多思考，多领悟，才能写出好的文章来。郑板桥不是有句名言。书从疑处翻成悟，文到穷时自有神。参加工作近十年了，我何时曾仔细的看过书，何时曾多读过书，何时曾领悟过什么。看报只看娱乐新闻，看杂志只看条条纲纲，更别提什么有意义的名著了。_说过，红楼梦要读五遍才能体会其中的韵味。现在的我，已经疏于学习，疏于读书，正因为这样，我觉得自已一步步退化，一步步
2、更不上时代的潮流。我觉得自己正应了两句话：业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随韩愈；学而不思则罔，思而不学则殆孔子。列夫.托尔期泰说。理想的书籍，是智慧的钥匙。多读书，是通向领悟的阶梯，而领悟是通向创造的桥梁。我们只有掌握自我领悟知识的精髓与内涵，才能建立学习的知识与其它掌握的知识或社会实践的联系，才能有所学，才能有为有位。读书不仅可以增加知识，充实自我，还可以治病。汉朝的刘向曾明确指出：书，犹药也，善读也可以医愚。看过三国演义的人可能都知道“读书祛头风”的故事。说的是曹操有头疼的痼疾，时常“头紧缠索巾”，疼痛难忍，苦楚万般，但是当他读了敌方文官陈琳写的措词激烈、笔锋犀利的讨操檄文时，惊出了一身
3、冷汗，顿感头风全愈。南宋诗人陆游享年_岁，其长寿秘决有一条就是“饮水读书贫亦乐”-嗜书如命。正如法国的杜阿美所说：书籍是寂寞时的朋友。读书可以使人心旷神怡。从现在起，我决定。“立身以立学为先，立学以读书为本”，“鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书”，“吾生也有涯，而知也无涯”，“莫等闲，白了少年头，空悲切”。与大家共勉。市地税系统文秘知识学习心得体会，市地税系统文秘知识学习心得体会。2022年市地税系统文秘知识学习心得体会（二）面对更加严峻的市场形势，我们要清醒地认识到今年国场形势的严峻性，积极迎接挑战，持续转变管理观念。对此我从以_面谈谈自己的感受。1、国际市场。第一、阿布扎比办事处虽然已经成立
4、，但是作为我院一个对外窗口的职能还没有发挥作用。目前办事处只是在中东分公司带领下参与epc项目的投标工作，对于自主搜集市场信息、横向与其他公司合作承揽业务的水平不强。中东分公司的市场信息绝大多数为施工图设计阶段，鉴于我们承揽到的epc项目收效并不好，我们应该拓宽市场开发思路。我们甚至不能像六公司、大港油田研究院那样自己得到项目信息。阿布扎比办事处应该加强“市场开发”职能，我们的业务人员可以直接上门拜访业主，与业主面对面介绍自己，重点拿到非epc业务的前期咨询、初步设计等业务的市场信息。同时也可以积极拜访其他大型设计公司，面对面交流是否有联合设计或者将项目切块分包给我们的合作空间，以此来加大国际
5、项目的承揽力度。第二，加大横向合作力度，_年我们与管道局局内各公司加大深化合作，信息共享，得到了一批有价值的国内市场信息。在国际项目上我们也可以在策略上通过与其他国内单位建立战略联盟等途径深化设计业务国际合作，比如海工设计院、寰球、cpecc、cpe_等设计院，从他们手里的大项目中切块分包给我们，我们提供技术服务。据我所知，立策、沃利帕森都是上述公司的分包商，每年也有不少的合同额。第三，管道局成立的东南亚项目经理部应该尽快去拜访，先入为主，在新成立的机构中占有先机，让2、中海油市场：目前中海油的市场份额正逐年减少，所有项目都必须实行招标，并且评标原则为“合理低价中标”。中海油_年也将工作重点放
6、在国际项目上，并新成立了海洋国际工程公司，面对中海油这样的大业主，还是应该加大上层沟通力度，准确把握上层公司发展动态。下面我们与海工国际、海工设计院加强联系，借力搜集项目信息，承揽项目。市场人员应该下大力气采取人对点策略，积极拜访沟通，从下面多搜集项目信息供领导决策。3、重视投标工作。从新时期“中石油”的形势下看，各业主现在基本都以招标的手段确定分包商，能仪标、直接委托的项目会越来越少，那么投标就成为我院承揽项目重要的手段之一，全院上下应更加重视投标工作，提高技术标书编制、审核、校对质量，总结标书编制经验，加强对标书中各部分技术内容的响应。市场部根据以往投标报价情况加以分析，合理报价，加大中标率。要合理分析我院能力水平，不可盲目投标，也不能因为投标不中而灰心丧气。越是在艰难的时刻，越要燃起斗志，现在投标的数量都是为日后项目做铺垫。4、进一步加强勘察分包商管理：目前勘察分包项目琐碎，每一个项目都是几十米孔深，合同额较小。第页共页
