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1、撰写人：_日 期：_热门个人述职报告汇总7篇 个人述职报告 篇1 尊敬的领导、同事们: 时光飞逝，转眼又到了一年的年底,22X年,在院领导班子的正确领导下,在科室主任以及科室全体医护人员的共同努力下，我做到严以律己、率先垂范,以院为家,奋力进取，顽强拼搏,儿科圆满完成了今年年度目标任务。回望这一年来我在护士长的岗位上所做的工作,心中有很多感慨,现将20年以来各项工作总结如下： 一 、严抓核心制度的落实，确保护理安全 核心制度是保证护理安全的最重要的保障，尤其在人手少工作繁忙的时期,更要加强核心制度的掌握及执行。严格交接班制度和查对制度,确保抢救设备的完好,抢救药物无过期,账物相符。坚持执行医嘱
2、班班查对,每周护士长大查对1次，并有日查、周查的记录,保证用药的准确性。护理安全教育与管理仍作为所有工作的重中之重。在检查中及时发现工作中的薄弱环节，通过检查，提高了各护理环节的工作质量及每位护士的质量控制能力。 二、完善各项工作，加强护理质量管理 按三级医院要求认真完成各阶段工作,严格执行各项工作制度,明确岗位职责,规范操作流程。严格按照操作规范，合理排班,培养护理人员的全面素质，使她们都能很好地完成自己的本职工作，积极组织科室护理人员学习基础护理技能,并在实际工作中应用,发挥了积极作用，牢固树立服务意识,始终坚持以病人为中心,为患儿提供安全、优质、满意的护理服务。护士长每天深入病房，检查指
3、导护理工作，了解病人对护理工作满意度及不足，对存在的问题及时给予纠正。 三、以身作则，恪尽职守，样样工作走在前 这一年来,在工作当中,我时刻按照护士长职责，严以律己，勤恳做事,爱岗敬业，乐于奉献，坚持以科室为家,要求护士们做到的自己首先做到，要求护士不做的自己首先不做,每天早来晚走,尤其在三级医院晋升过程中,护士长带领护理人员,加班加点的工作，从三月底至五月初完善病历期间，平均每天加班小时，积极配合护理部工作,工作之余背诵各种规章制度及操作流程、应急预案、工作职责。一个一个到护士长跟前背诵直到背完今天任务才能回家。在大家共同努力下,今年八月份顺利完成三级医院晋升工作。 四、坚持经常不断的业务知
4、识学习，加强护理人员的业务培训 按要求进行基础知识、专业知识的不间断学习,强化素质，提高业务能力。适时抓好科室护理人员的业务学习和技能培训,手把手地对新进科人员进行业务知识和技能培训,做好传、帮、带工作。 五、取得的成绩及不足 在“512”护士节开展的技能竞赛活动中，参赛的4名护士，获得第一名人、第二名1人、第三名2人，并获得团体第一名的好成绩。成绩的取得,来源于领导的关心支持和科室同志们的不懈努力,我决心在明年的工作当中继续保持和发扬。 以此同时也应该看到：成绩面前还存在一定的差距,归纳起来,有以下几点：、在实际工作当中存在管理不到位现象，如健康宣教和患儿沟通方面，这是我们今后该加强的地方。
5、、工作中大多只是简单的执行任务和做好常规性的工作，创新精神和争先意识不够。 六、下一步工作打算 1、进一步加强业务知识的学习和人员进培训,进一步熟练专业技能。 由于儿科的特殊工作性质,对护理技术水平要求高,儿科年轻护士多,因此加强学习和培训很重要。 、进一步加大科室管理力度，抓好基础护理、健康宣教、护患沟通等全面工作，为晋升“三级甲等医院”做好准备。 总之,一年来，我和科室主任及全体科室医护人员同心同德，克服困难,知难而上，以医院大局为重，内强素质,外树形象,不断提高医疗护理水平,切实为患儿提供优质的护理服务,做出巨大努力。在今后的工作中,我将继续努力，奋发进取，更好地为患者服务,为医院早日争
6、创“三级甲等医院”做出自己的贡献。 述职人:xxx 202X年x月x日 个人述职报告 篇2 尊敬的领导: 本人是一个销售方面的新人，接触销售2年多，任销售经理时间也不长，销售理论等都没有经过系统培训，此刻刚入职到新公司,透过市场方面的调查状况写了这么些话给老总，同时转载给各位前辈看下,请大家批评指正错误和不足的地方,谢谢！我于月日正式进入我司工作。由于之前接触的工作层面不同,初来我司,对于我司所销售产品的具体状况都不太明白,所以十分有必要对我所要负责的区域进行一个较为详细的调查和了解，以及对各方面的调控和操作都要有着基本上的掌握。 透过两个星期对终端和客户的调查了解,整体上对东区市场的状况有了
7、较初步的认识。对客户的基本状况、结算方式、整体销量、回款速度、促销员的基本状况,以及我们的业务开展状况都有了大致的掌握。同时在最近的观察中,也看到了部分我觉得有必要发表个人认识和见解的地方。一、我司的买断与铺货的结算方式 、买断与铺货的资金压力和风险周期分析; 买断方面，我司实行的是现款现结,不退货。这样,资金运转周期比较短,短期效应比较大。同时,资金压力也风险都降到了最低。而铺货的结算方式，资金覆盖面广，运转周期长,流动资金比较大,也就造成对于资金的压力和风险周期针对买断而言,都有大幅度的增大，正因为这个原因,我司主要还是提倡买断的结算方式。 2、买断与铺货的成本和利润空间分析； )对于我司
8、来说,买断的利润比较低,我根据我司的部分机型的买断价格和铺货价格比较了下，平均比较起来，买断出货价比铺货出货价相差了约22元/台。而铺货的终端上促销员的话，提成的平均金额为75元/台,无形中，两个结算方式就利润方面的比较，我司平均要降低了14元/台的手机利润。 ）对于结算方式为买断的客户来说,由于现款现结,而且不能退货和无价格保护,再加上对自身的资金占用周期来讲，提货就比较谨慎。提货量少的话,在其终端上柜的同款机型的数量就少,上柜数量少，那么就直接关系到销售量；相反，铺货的客户，上柜机型的数量多,在店面的整体宣传就有了一种无可比拟的优势。对于买断的客户，由于我司的利润空间降到了最低,不能上促销
9、员，虽然利润比较铺货较高,但是由于宣传方面的劣势再加上铺货终端有促销员的努力推荐，整体销量比较,相差无几，甚至要差，而且买断的利润空间要低,这样就造成了我司自身的利润少之又少。虽然，我司尽量把优势发挥在产品性价比方面，但是还是没有太好的效果。、推荐: ）改变结算方式: a，铺货，按照正常的铺货方式操作，区域经理就应做到，首先，要对每一天给铺货经销商的出货数量，和每一天经销商的销售量及库存数都要了然于胸。其次,要根据这些数据进行分析，及时回款，及时上货，不要积压库存。 b，购销可退货，即对于经销商给予现款现货的结算方式,但是我司能够承诺一个月内经销商因为滞销在机器不影响我司二次销售的前提下，能够
10、给经销商带给退货,但是退货款只能在下次提货的货款中低扣,而且我司承诺给其长期库存价保，出货价格能够在买断价和铺货价之间自行控制，相信这样的操作方法对于经销商必然还是会有兴趣。c,我司对于经销商带给某几款机型几台作为铺底上柜给经销商,经销商如果再要提货，务必按照现款现结的方式来结算，价格就按铺货价格体系来操作。其中铺底的机器所有权归我司所有,合作终止时,我司有权收回，已销售须按照当时的出货价格结算。 2)提高客户信用度 a,寻找合作对象，要选取整体形象和信誉相对要好的客户,作为资金安全的前提。，要求客户填写我司的客户信用报告和带给我司所需要的文件，给客户强调合作的诚信和职责。(客户信用报告见附件
11、）二、客户掌控以及渠道掌控 透过近期对东区市场的了解，发现区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货到售后到回款的工作方面,随机遇到问题随机处理,工作十分被动,不能主动的找出问题，优化环节，缺少了最重要的客户掌控,渠道掌控和终端拉动,销售人员对于自己的工作职嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根据我司的实际状况，我冒昧阐述一下各个工作岗位的工作职能。 1，市场督导。 督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面，一方面督导要提高自身的素养，包括对于销售技巧和手段的认识,处理促销员在销售工作中出现的难题；另一方面提升自身的管理潜力,协调潜力，善于处理促销与门店负责人，促销员与其他公司促销员,促销员与店员之
12、间的种种或大或小的矛盾。下面提两点本人的个人管理经验: 1)帮忙销售。市场督导就应连同培训师一齐,对于我司无促销员渠道的店员,进行简单有效的销售技能培训，要给经销商和终端门店负责人认识到，我们不仅仅仅是机器上了柜，同样我们一向关注关心他们的整体销售，对于销售技能方面我们给他们他们进行帮忙培训，让他们对于我司的形象素质都会有着十分好的印象,他会觉得我们在帮他们,同样,不但在销售上他们的感激心理能帮忙我司，对于合作方面，都有这良性发展； 2）惯性推销。在帮忙销售的同时，认真教会门店店员关于我司机型的独特卖点和销售技巧。透过这样的培训，店员如果能够按照教其的方法卖出我司的机器后,肯定在内心有必须的成
13、就感和满足感。这样，在再一次向客人推荐我司的机型,在信心上都会有必须的提高,透过多次的成功,很容易就会构成:某些店员专会推荐我司的机型,而且成功率十分高，以后有客人上门，都会主动的推荐我司的机型，这就是成功的惯性推销,这对于我司的机器在终端门店冲量是很有效果的。 2，业务代表。除了正常的上柜、售后和回款工作外,在此过程中所接触到的客户工作人员都要建立十分良好的关系,这样在对于自己的工作开展有着莫大的方便,对于自己的基本工作的开展有着比较稳定保障，而且对于其他与其合作的我司的.竞争对手的合作状况都能有必须的了解，而且对其公司内部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有着很大的好处，业务代表最首要
14、的就是透过自身的努力保证送货回款售后整个销售链的正常运行。另外还有工作的几个要点： 1）形象管理，对于我司的机型的柜台陈列,和海报宣传,都能做到和店员以及负责人良性沟通，把我司的记型宣传以及形象工作做好;良好的宣传布置和陈列效果会大大刺激购买、提高销量，所以,每次拜访都去帮他整理宣传资料架，做一个漂亮的陈列，让事实说话并影响经销商;2)价格管理,由于经销商想大幅度的提高自身的利润空间,往往抬高商品的零售价格，所以业务代表对于终端我司机型的零售价格,要与我司的指导零售价格比较不能偏差太大，不然就降低了机器本身的性价比,销售量更少，相对于以薄利多销的方法利润更低; 3）竞品管理，对于竞争品牌的销售
15、信息，包括价格，销售数量，经销商的毛利、其销售政策以及其销售行为都要有必须的了解，及时把信息汇报给区域经理。3，区域经理 为了实现区域目标,区域经理需要开展超多的协调、沟通、指导、监督、扶持工作；同时，区域经理还需要不断地开拓市场、拜访客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。 ）目标管理,根据自身的销售目标、销售数据订好精确到每个客户的目标量,随时了解到目标完成率。例如，根据东区市场销量比例,来分配整体的销售目标,再根据各个客户的目标把销量划分到促销个人。(见附表：数据分析，由于调查数据区间太短的关系，数据可能不太合理，所以不太具备代表性,下面只是举例)透过各个客户的目标制订后，有促销员的渠道,把任务量分配到促销员个人，设定考核制度，努力到达预定销售目标。 2)价格管理,强化业务代表日常工作管理，其重点在终端零售体系中及时反映不同渠道的价格指标,对于不合理的及时快速有效的解决，并协调解决价格差异。 3)信息管理，区域经理务必建立起一套完善的信息管理体系,以此掌握区域渠道的基本动态，有效跟踪目标完成率，根据差异发现问题并归纳原因，及时解决。另一方应对于公司的决策性的信息，要即使传达给业务人员和督导，信息传递到达及时，有效。另外，要长期定期和不定期的亲自到渠道进行市场调研。4)费用管理，严格管理并控制区
