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1、万科策划工作心得范文大全 策划工作心得体会1 新的一年，又是一个全新的开始。对于即将到来的一年,对生活,对工作，我有着太多的希望和梦想。我打算在新的一年里，重点做好以下几项工作: 一是做好销售服务工作。在工作中，我要认真细心地为客户着想,通过自身良好品质的展现和坦诚、礼貌、周到、用心的服务，赢得市场和客户的信任,在潜在客户和老客户的心中树立良好的个人形象和公司形象,从而提高企业知名度和企业房产产品以及自己的信誉，为公司房产产品现在及未来的营销成功奠定良好的基础，也为自己未来的发展积攒了广泛的客户资源。 二是做好营销策划工作。积极培养市场意识,经常调查市场，及时了解到有关房产销售的各种信息，以及
2、竞争对手及同类项目的发展动向。尤其是在与客户或准客户的频繁接触中，了解市场的最新资料,把握市场行情和发展变化趋势，认真听取客户对房地产产品的议论评价和一些合理化的改进意见或者建议，从而为制定正确的房产开发计划和市场营销策略服务。 三是认真学习企业文化。积极参加企业文化的学习和培训工作，深刻了解企业文化的内容,理解企业文化建设的重要性,进一步提高自己的敬业奉献精神，更好地服务客户推动各项业务的发展。 四是提升自身综合素质。我将进一步加强学习，了解房产开发的整个流程，从产品研发到工程管理，再到营销策划等各个方面我都要有所认识。这样,在销售过程中,才能把客户提出的问题很好地反馈给上级领导,以便改进产
3、品，提高居住品质。 总之，在这充满希望的新一年里,我将全力服务公司，热爱岗位,勤奋工作,继续学习,用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业,为客户制造感动，为公司创造利润! 策划工作心得体会2 一、工作汇报 自20_年4月日工作以来,我认真完成工作,努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。伴随着鸿建房产的蓬勃发展,特别是2_年又荣获“_”，我所工作的策划部作为公司的宣传部门尤为重要。对外宣传的每一篇资料,每一句话都代表着公司的形象。所有,我在实际工作中,时时严格要求自己,做到谨小慎微。 此外，火车跑的快还靠车头带,由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方
4、面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助,使我在工作能力提高,方向明确,态度端正。从而，对我的发展打下了良好的基础。 二、思想汇报 20年是我真真正正走上工作岗位的第一年,对于工作或者说事业,每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言,我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。 首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度,才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言,我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣,是一种享受,而只有你对它产生兴趣,彻底的爱上它,你才能充分的体会到
5、其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我的力量。可以说，懂得享受工作,你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。 其次,是能力问题,又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明:以一只骆驼来讲,专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存,而基本能力,包括适应度、坚忍度、天性的警觉等,决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人,专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力,包括自信力,协作能力，承担责任的能力,冒险精神,以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。 2
6、0_年,我将以崭新的精神状态投入到工作当中,努力学习,提高工作、业务能力。积极响应公司加强管理的措施,遵守公司的规章制度。 策划工作心得体会3 通过我两个月对工业地产营销的认识和实践,主要有以下几条体会和思考: 1、领导对营销的重视程度及其思想观念是营销策略的制定和营销思路能否成功施行的决定因素。 一是领导对部门或个人的重视,使得个人能力增强,获得更多的资源和协助,对营销方案的真正实施也有帮助,甚至可能扭转乾坤。二是战略重点的定位重视,比如说领导对工业城的主体思路,对投入产出比的概念的认识,要建立品牌就得加大投入,不断创新,连贯实施。实践证明,领导对指导性工作重视了，认识到位、支撑到位了，有机
7、构,有人手,有支撑，有管理,有推动,事情就会办的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的阶段,则只能走下坡路。 2、优化组织结构,畅通内部信息沟通渠道，明确责任,提高工作效率的是前提。 提高工作效率的关键是明确个人工作职责,部门分工明确，发挥个人专长,完善组织架构,组织结构扁平化,保障信息沟通无障碍,事事有人做,人人有人管。 、加快工业园的软硬件环境,完善营销制度,提高营销推广实施力度,加强公关是当务之急。 基于工业城要打造成知名的工业地产项目,提高工业城的核心竞争力是当务之急,也就对园区硬环境基础设施、厂房建筑档次、工业园规划档次等和软环境物业服务、物业管理、园区文化建设等方面提出更高要求。
8、通过创新观念、盘活思路制定出有效科学的营销战略和营销策略,同时加强公关以辅助作用。 两个月来,我所取得的每一个进展，都是行政中心各位同事关心支持的结果,我还存在着许多不足，所能看到的成果不大,实现目标的距离还比较远,希望通过总结学习，不断提升自己,按照_(请自填）年既定的目标前进,做好每一件事。 策划工作心得体会4 在过去一个月的工作学习中,由于是刚刚接触这份工作和这个工种，有种担心兴奋,担心在很多方面不懂会做错，但也兴奋能在这样一个没有接触过的岗位上学习和进步。但总体来说在这一个月的工作学习中，我学习到了很多知识，从刚开始的无所适从到现在慢慢的适应自己应该要做什么,收获颇多。总结而言在过去的
9、一个月工作学习中存在的不足与成绩如下: 一、工作中存在的不足与问题 、在工作中的学习还没达到标准。 在这一个月的工作学习中,我处于边工作边学习的状态，在从头开始学习,虽然在领导及同事的指导帮助下,学习了不少的知识，但对于市场调查及营销策划系统的学习还不够，对于市场调查及策划知识的学习深度还不够。 2、对于整个项目存在的市场情况的了解深度不足。 在将近一个月的工作中虽然对整体的市场情况有所了解,但在了解的过程中还不够详细，对于整体市场走向及行情了解的深度还不够深。在这方面包括对整体市场的存储量,市场的价格走势,政府政策的出台对于市场走势的影响等了解的还不够。 、对于市场的走势分析,市场行情的分析
10、还不够。 现在我还在模仿别人,包括写市场调查报告及其他的报告都在模仿别人格式及写法,而对于市场走势的分析及市场行情的分析却只是自己主观的、肤浅的看法。对于这方面的知识还不扎实需要进一步的学习,尤其是对于整体市场情况分析及认识,要在了解市场的情况下客观的做出自己的分析。 二、工作的成绩 、对自身工作的性质得到了深层的认识。 短短的一个月工作时间,但在这一个月内对于市场调查，营销策划这份工作有了新的认识,了解到这份工作的重要性。也了解到市场调查对于企业的决策及行走路线的重要性。市场调查做好了,那么对产品的定位、定价起到决策作用,那么对产品的销售是否顺利也起到关键作用。 、很快的进入了自己的工作角色
11、。 因为我以前没接触过这个工种,也知道这个工作的重要性。虽然很紧张,但却很快的进入了这个工作角色，了解到自己的工作职责,并进入角色开展工作。具体表现在,作为地产项目在进行市场调查的时候该从哪些方面入手,在调查其他项目的时候应该注意哪些要点,知道自己调查的重点是什么。这对于我以后开展更深层工作打下了良好的基础。 三、下一阶段工作计划及安排 1、对整体的市场情况进行深层的了解。 在未来的工作中，我将对整体的长寿地产市场进行深层的了解，包括整体市场的存储量、整体的长寿地产市场的走势、价格行情、政府政策的出台对消费者的影响、国内隐隐出现的通货膨胀对市场的影响方面入手来进行调查。 、对专业知识的加强及学
12、习。 在未来一段的工作时间，我将会把重心放在学习上。系统的对市场调查及营销策划进行深层次的学习,一边工作一边学习,尽可能的在实践中学习,总结经验力求把以后的工作做到更好。 四、对现在工作环境的感受及建议 对现在的工作环境,工作氛围。我非常满意给我一种家的感觉。同事们之间包括和领导之间很融洽，所有的同事在工作中都很努力,也很勤奋。在生活中大家更像一家人一样。所以说我非常喜欢这样的一个工作和生活环境。但是我也在工作中发现了一些现象,就这些现象我想提一些自己的建议。我认为我们作为一个服务机构,那么我们在工作中就必须要体现出一种主人翁意识,也将要作为一种企业文化在所有的员工心中进行培养,所有的要有一种
13、危机感，做任何工作时把自己当作企业的主人来对待,有这样一种企业文化,我们的企业将会走的更远,更久。所以我建议公司在这方面能有所考虑,从思想上对员工进行培训,让每个人在思想上有一种主人翁意识，在工作中将会很大程度上提高工作效率,给公司和所有人带来更大的利益。 这是我结合最近工作中看到的一些现象,提出的一些不成熟的建议,希望领导能给出更多的指导和帮助。 策划工作心得体会5 两周的企业形象策划实训结束了,相较于前两个星期的营销师实训,这个实训有意义多了。 在本次实训,自己动手的方面增多,比如实地做调查,写调查报告,策划为企业做cs导入系统。我们不仅学习了企业形象的概念,如何为企业设计形象,我们还找了
14、一个实体店，为其做市场调查,写调查报告,还为其策划了cis导入系统，在这个过程中我们并不是一帆风顺的,但是我们确是开心的。 我们小组取名为“动感+1”象征我们小组是具有动感的,是中国满活力的,我们所做的策划也是与“动”结合在一起的。 一开始我们写市场调查报告取材是学校的动感地带营业厅,我们做的是学生对于动感地带使用情况的调查,本来以为做的挺好的,还挺高兴的，结果老师一盆冷水从头浇到脚，老师说我们的调查从一开始就偏离主题了，我们是要为企业做形象分析,分析他们cis的现状,再为其导入i系统,结果我们选的动感地带本身就是一个50强的名牌企业，他的cis系统已经很完善了，不需要我们来策划,哎，所以我们
15、只能从头再来。 我们选了学校的经贸理发店,马不停蹄的以最快的速度做了一份市场调查报告，然后打印调查，写了一份调查报告，结果调查报告还没写完,老师又让我们接着为其做ci导入系统,还要做成ppt上台演讲，时间真的很仓促。不过我们小组分工合作,还是在规定的时间完成了各自的任务,剩下的就是做p了。p又是一个难题,ppt要做的精炼，而不是直接把word复制,又要演讲者好讲。其他小组已经开始演讲了，我们小组还没做完,没办法,我只好中午留在实训楼赶做pt,结果就是我被锁在实训楼了,其实我知道有人锁门,不过为了做ppt，我还得躲着不让他发现里面有人,免得我被赶出去，终于赶在上课之前,我完成了的制作。 我把ppt分成几个部分,让组员每人讲一个部分,刚好是他们自己做的那个部分,他们自己比较熟悉，演讲起来比较生动,终于我们小组也演讲完了，虽然效果没有想象中的好，但是我看到了组员的努力与认真,更值得表扬的是我们的合作。 实训除了训练我们自己的能力,更注重我们的合作能力,将来在商场上打交道，不可避免的就是合作。 总的来说这次实训意义重大,有苦也有甜,成功的
