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1、202X年工作参考总结-银行年度工作参考总结通用范例 在分行党委的正确领导和关心支持下,我支行制定了缜密的工作计划和工作措施，坚决贯彻年初支行工作会议所制定的“五个更”的工作思路，确保开好局，起好步。一年来全行干部职工团结一心，奋力拼搏,获得了丰富的成果。 一、业务运营呈现出超凡规的开展态势：跟往年相比,今年我行开展已走上快车道，各项业务屡创新高，走出了一个开展的上升通道。（1)各项存款快速增长。至年底本外币总存款余额可能超过8.亿元,比年初增加3.亿。其中可能：人民币对公存款增加1.4亿、人民币储蓄增加00万、人民币同业存款增加800万；外汇存款增加000万美元。全年日均比去年日均增1.5亿
2、;外币对公存款增加成为我行存款增长的一个重要来源，同业存款和储蓄存款也大幅增加加，这种存款增长速度是过去所没有的。 ()贷款规模增加，构造不断优化。年末各项贷款约超过0个亿元,比年初增加亿,主要增投于优良客户和按揭、消费贷款等低风险贷款;如pt、投总、钨业、众达、海沧大道等大工程;信贷资产总体上仍保持较高质量,不良贷款占比低于3.,尤其是今年第一季度、第二季度不良贷款余额都比去年下降;但从存量上分析，呆滞贷款有所增加;表内收息率可能达100%以上,综合收息率可能达7%,收息水平居全辖前列。 （3）运营利润成倍增加。至年末,我行创利水平可能可达xx0万元（含结售汇收入)，其中人民币利润约为770
3、万，外汇利润约为45万美元,结售汇手续费收入约为350万元。人均利润达21万元。同过去几年的创利水平相比,今年我行的利润水平实现了跨跃式的开展。 (4)中间业务大幅度增长。今年我行国际结算和结售汇总量稳居全辖第二位,已逼近第一位。可能全年将完成国际结算量.5亿美元、结售汇约1亿美元。外汇业务收手续费收入有较大的增长,可能可达350万,相当于我利润的0%左右。银行承兑汇票业务和票据贴现业务也有大幅增长，成为另一个新的利润来源。 二、主要工作措施和成功经历: (一)以业务运营为中心，突出重点，采取实在有效的措施，全方位推进各项业务工作快速开展。 1、细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销批发业务。
4、XX年，我行将对公市场细分为“五个一”,即一个港口、一条大道、一个房地产、一批工程及一个信托公司。明确了目的定位后，我们建立了一套反响灵敏、决策快速、攻关有力、效劳到位的市场营销机制,制造性地开展工作,全方位拓展市场。详细做法有:提升运营层次,对规模大、要求高的重点优良客户将责任主体提升到业务部，100万美元以上的工程直截了当由行长负责攻关和会谈;组建强有力的攻关小组，把全行攻关才能较强的人员集中起来组成强力攻关小组,对不同特点的企业选择适宜的人员进展组合,集团作战,上下联动，精兵攻坚。突出竞争优势，抓住我行深化推行企业文化建立的契机,在效劳上大做文章，以优质的效劳吸引客户,大力营销总分行推出的新业务品种，为客户提供一揽子效劳方案,争取在效劳的深度和广度上优于他行;行领导以身作则，带头攻关，保证至少一半的时间用于走访客户，重点客户坚持每月访咨询一次，注重改善和提高银企关系。通过不懈的努力,今年我行新争取了一批有价值上档次的客户,如德彦纸业、金桐化学、丰龙水产、厦信国托、海沧医院等重点客户，同时还储藏了海沧大道、鹭景湾、出口加工区、国际货柜等一批有潜力的工程,为我行今后两三年的业务迅速开展打下了坚实的根底。
