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1、某年度白丽丰彩浴露营销策划书2002年，上海制皂推出新产品白丽丰彩浴露。6月底，白丽丰彩浴露隆重上市。通过上海制皂的尽力和咱们天大广告设计的踊跃配合，产品进入到上海和要紧周边城市的卖场超市，受到广大消费者的初步认同和同意。通过半年的成效观看和分析，白丽丰彩浴露形象策划成功，上市顺利，广告和推行活动形式多样，销售成效良好。咱们天大广告设计受上海制皂的委托，全程参与了产品形象策划和产品的推行活动。现将一年工作情形汇报如下：策划及实施项目白丽丰彩浴露是上海制皂开发研制的新一代液体产品，是白丽老品牌的延伸。基于对新产品的信心和对咱们天大广告设计的信任，上海制皂请咱们参与了白丽丰彩浴露的上市和上市以后的
2、营销全进程。咱们也超级重视和珍爱这次机遇，为白丽丰彩浴露进行了产品形象策划、组织了产品上市新闻公布会、白丽丰彩浴露试用装派发和广场促销和超市促销、主题活动等。具体实施项目如下：产品形象策划白丽新产品诞生后，咱们对产品的LOGO，包装等进行了系统全面的策划。富有艺术感的“白丽”文字造型，流线型的包装，兰色的包装色，系列产品包装的组合，新生活方程式，帮忙白丽制造了一个全新产品白丽丰彩浴露，给予了白丽那个老品牌无穷的生命力。上市新闻公布会6月底和7月初，“白丽丰彩浴露上市新闻公布会”在南京和上海别离召开。就上海的新闻公布会来讲，会上有50多家媒体参与采访，会后，又在各大报刊进行了发布，阻碍面专门大。
3、派送活动新闻公布会后，咱们又在淮海路百盛广场、太平洋百货、古北路家乐福、人民广场南京路几个人流量大的点进行了大规模的“白丽丰彩浴露”10ml试用装的派发。旨在扩大产品知名度。在每一个派发点的10位派发小姐统一着装，向过路行人发放试用装。咱们还配备了一辆专用车，负责试用装的输送补充。各个点人流量大，派发活动进行得很顺利，大体没有发生拒收的情形。如此的活动，对提高产品认知度起到了踊跃作用。广场促销9月份开始，咱们又别离在南京路世纪广场、百盛广场、徐家汇汇金广场举行了大规模的广场促销活动。活动中，咱们在各广场搭建了大型的舞台，树立了彩旗和白丽丰彩浴露包装的大型模型。咱们还聘请了专业的演员和主持人，进
4、行出色的节目演出；聘请了10位促销小姐在现场进行宣传资料和产品试用装的发放。活动还配以问答抽奖，尽管天气酷热，但现场人流涌动，气氛烈火，观众参与踊跃，取得了专门大的成功。主题活动主题活动紧扣白丽丰彩浴露的上市和声援世博会，与广场促销、产品销售同步展开。活动从2002年6月26开始，截至2002年10月15日，从每2000名消费者选出1名中奖者，最终选出50多名消费者到法国巴黎和云南昆明申博现场支持中国上海申博。活动迎合了广大消费者酷爱祖国，酷爱上海，支持上海申博的强烈情感，受到广大消费者的热情支持和参与。活动不仅对产品宣传还对企业形象的宣传起到了踊跃的作用。固然，活动还有其深远的社会意义，为企
5、业效劳社会树立了典范。超市促销白丽丰彩浴露是上海制皂的全新液体产品，上市之初，产品知名度不高，竞争力不够，还不能进入到流通领域。因此超市是白丽丰彩浴露的要紧营销战场，超市促销从7月初开始，持续了几个月的时刻。在活动进程中，咱们在易初莲花、乐购、吉买盛等多家超市进行了价钱折扣、赠品赠送、捆绑销售等形式的促销。在超市咱们还配备专门的促销人员，在促销进程中对产品、活动等做专门详尽的介绍。活动的目的是直接增进销售，通过几个月的促销活动，白丽丰彩浴露的销售量有了专门大的提升，超市促销取得了成功。策划及实施评估此刻对咱们以上工作成效进行一个总结评估。总的看来，白丽丰彩浴露上市成功，产品宣传成效显著，受到广
6、大消费者的初步认同和同意。下面咱们细分到每一个具体环节，对咱们的工作一个系统的评估。一、从产品形象的宣传来看：因为白丽丰彩浴露是白丽品牌的延伸和扩展，是一个全新的产品，因此在产品形象的定位和宣传上要新颖独特，符合年轻人的生活观审美观，与社会时尚相吻合。下面从咱们的工作环节别离来看：一、白丽丰彩浴露的命名新颖时尚。“丰硕多彩”的含义与产品的时尚、新颖不谋而合；“风度”的谐音表现了利用白丽丰彩浴露后的卓越风韵；朗朗上口的名称增加了产品的品牌效应。从上市以来的销售情形和消费者的反映来看，那个命名不仅新颖时尚，而且方便消费者经历，容易引发消费者联想，对产品营销所起的作用是不容轻忽的。二、白丽丰彩浴露的
7、包装独具匠心。流线形的产品包装，蓝白相间的色调搭配，给人以线人一新的感觉。如此的包装既夺目、时尚，能突出个性，又能方便消费者利用。时期的进展、社会的进步，消费者的消费观念也发生了庞大的转变，愈来愈乐于同意新事物，专门是咱们的目标顾客群年轻女性们。白丽丰彩浴露的那个新的包装造型，给了消费者线人一新的感觉，在利用进程中，流线型的设计给予了消费者舒适和方便，受到消费者的青睐。3、白丽“新生活方程式”的构思富有创意，代表了新白丽的显现，给予了一个老品牌勃勃生机。与现今社会的新时尚相吻合。在营销的新时期，科学营销已经深切人心，那个方程式的提出，无非又是给消费者架构了一个新的生活公式。对产品形象的提高起了
8、专门大的作用。二、从对目标市场的定位来看：咱们的目标顾客群是1839岁的女性。这一消费群体收入较高，必然程度能引导新的消费潮流，正因为咱们深切了解了这一消费群体的生活形态和她们的消费适应，因此确立了行之有效的沟通手腕和方式。在产品的实际销售中，这一群体的购买占了专门大的比重。另外，从咱们的广场促销活动来看，参与者也多为这一群体的年轻女性。通过新闻公布会、派送、广场促销、主题活动、店头促销和电视媒体等的宣传，白丽丰彩浴露已经初步在这一消费群体中初步树立形象，产品知名度有所提升。三、从咱们的推行形式来看：咱们的推行活动的形式多样。具体形式有新闻公布会、派送活动、广场促销、主题活动、店头促销和电视广
9、告等。固然，通过半年的观看和成效分析，咱们对各类宣传活动和推行形式有了一个整体的熟悉。总的看来，白丽丰彩浴露的宣传推行形式多样，很多活动富有创意，为提高产品乃至企业形象，增进产品销售起到了踊跃的作用。咱们别离来看：新闻公布会形式新，阻碍广。就上海的来讲，公布会规模比较大，50多家媒体的参与，极大的宣传了白丽丰彩浴露的上市，为产品上市销售开了一个好头。可是成效还需与投入结合起来考虑，这种方式的优势背后，一个明显的劣势确实是费用投入比较大。因此，咱们预备在2003年新产品上市时，改变公布会的形式，尽可能节省费用支出，使回报率更高。派送活动四面开花，成效显著。2002年的派送活动是很成功的。咱们在活
10、动之前，有着充分的预备工作，在活动的进程中，有着严格的治理。派发地址的成功选择也是一个重要的因素。派发活动不仅投入小，而且容易实施和治理操纵，在产品宣传方面，因为是和消费者直接进行面对面的接触，能给消费者深刻的印象。试用装，让消费者对“白丽丰彩浴露”有了一个具体直观的印象，加上咱们其他方式的宣传，容易引发消费者的直接购买行为。因此在2003年，派发活动咱们仍旧要继续进行。广场活动人气旺盛，业绩明显。这种人们常说的“街头秀”，在2002年宣传手腕中是一个亮点。这种方式的要紧优势在于直接和消费者进行沟通，在宣传白丽丰彩浴露的同时，让消费者回忆起白丽“今年20，明年18”的宣传，对白丽品牌也起到专门
11、好的宣传成效。也确实是说，这种形式的宣传，不仅是一个产品宣传，更是一个形象的宣传。成效如何，还要从现场的销售情形来看，广场促销一样带来了较高的销售（天天销售100瓶以上）。烈火的气氛，现场观众的踊跃参与，还能给消费者留下深刻的印象。通过其他的宣传手腕支持，不断地冲击消费者的视觉，最终能增进消费者的购买行为。重要的是从治理实施上来讲相对照较容易，费用支出有限。因此，这种手腕，将是咱们明年广告宣传的要紧宣传手腕。超市促销有条不紊，细水长流。市促销持续了比较长的时刻，手腕有捆绑销售、价钱折扣、礼物赠送等方式，咱们也采取了人员促销的方式。因为白丽丰彩浴露产品上市时刻短，各方面还不成熟，不可能专门快进入
12、到批发市场的流通中去，因此咱们的终端促销是要紧的手腕，成效也是比较明显的。产品上市以来，通过终端的促销，提高了产品的销售。固然，终端促销也有一些问题，如店头数量少，人员专业化不够等等问题。咱们将在下一年的工作中加以妥帖解决。电视、报纸广告渲染衬托，和其他宣传相辅相成。2002年咱们在报纸、电视等要紧媒体做了广告宣传。一方面，电视报纸等广告作为辅助手腕，一样对提高产品的知名度，增进销售的起到了踊跃的作用；另一方面，电视报纸等媒体的受众有限，专门是电视广告，费用支出高，成效不易具体评估，投入的回报不明显。因此咱们在2003年，报纸和电视仍将作为一种辅助手腕，专门是报纸，咱们将作为其他宣传促销的辅助
13、手腕。申博主题活动阻碍庞大，意义深刻。申博主题活动是咱们精心策划并实施的一项大型活动，持续时较长，消费者参与踊跃，不仅增进了产品的销售，而且对产品乃至企业形象作了专门好的宣传。而且，对企业形象的宣传的作用是要紧的方面。如此的活动，迎合了消费者酷爱上海，支持申博的情感，因此也能够引发消费者对白丽品牌的认同。可是此类活动实施对社会因素的依托性较强，咱们在尔后的工作中会依如实际情形适当改变活动形式，争取把活动阻碍再扩大，为白丽系列产品和企业形象的宣传起到更好的作用。通过以上的分析，咱们对2002年的工作有了一个比较全面的熟悉。基于对2002年工作中的成功体会的总结和不足的地方的反思，咱们制定了200
14、3年年度的营销方案，争取发扬今年工作中的优势，把明年的工作做得更好。2003年度营销策划通过今年度对白丽丰采浴露上市营销的策划及实施工作，咱们对当前市场态势有了更进一步的熟悉，并对咱们产品营销的市场切入点做出了相应调整。从各项信息的搜集和反馈中，积存了较为丰硕的实施体会。这些已经取得的成绩和宝贵体会，是咱们对白丽丰采2003年度营销策划的起点和重要参考依据。具体策划方案如下：新品上市：2003年度，白丽丰采浴露系列即将推出新品。产品系列化是品牌实现成功的重要一步，但尔后新品上市与今年度新品上市在策略上应有较大区别。作为一个新的品牌，推出伊始宣传重心应放在品牌和产品品质上，目的在于用较短时刻提升
15、产品认知度、实现市场占有率。而产品系列化进程中的新品上市，品牌的造势与炒作并非是宣传核心。如何借助既有产品的市场认知扩大阻碍是较好的选择。宣传目的在于告知消费者咱们的产品在品质和特性上进一步提升，并在品牌形象的宣传上投入更多精力。“白丽丰采浴露系列产品，用心照顾并知足不同消费者、不同肤质、不同季节的多样需求”是咱们宣传的方向。在宣传上，可采纳新闻公布会、酬宾促销、广场活动等形式，并配合媒体宣传扩大阻碍。具体实施： 报纸宣传。主题能够是“白丽丰彩浴露又出新品”等。宣传重点是白丽风彩浴露系列，而不是单独的产品。宣传要起到造势的成效。 新闻公布会。这次公布会的规模能够适当小一些，重在进程。 以后的活
16、动详见以下活动具体实施。广场活动：对照今年度各项广告宣传和营销工作，广场活动的增进作用是十分突出的，取得踊跃成效的缘故要紧来自于咱们对白丽产品市场定位的准确把握。咱们以为，2003年度对广场活动的投入还应增加，并以此作为全年营销工作的核心。具体方法如下： 扩大活动举行的范围，选择更多人流量大、宣传成效好的地址。如南京路步行街、淮海路百盛、淮海路太平洋、徐家汇汇金、浦东八百伴、四川北路、五角场等。 增加活动密度，维持活动持续性，提升宣传成效。尽可能每一个月举行一次，在销售旺季每周举行。 丰硕活动形式，增加活动参与性，吸引更多消费者。除传统的歌舞类演出、问答赠奖外，考虑加入更多新鲜元素。 在活动会场的
