服装销售年终工作总结汇总十篇

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1、范文大全服装销售年终工作总结汇总十篇服装销售年终工作总结汇总十篇不经意间，工作已经告一段落，这段时间以来的工作，收获了不少成 绩，是时候仔细的写一份工作总结了。但是却发现不知道该写些什么， 以下是帮大家整理的服装销售年终工作总结10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。服装销售年终工作总结 篇1常言道，大 多数的着名企业家都是从销售做起。而我也是一位服装销售员，下面 是我个人20xx年的工作总结。第一，我时刻记住：把每位顾客都看做是自己的亲人，这类感觉会让 顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和顾客的间隔。然后我在为顾客 热忱的先容我们的每款产品。我的感觉是我不是在为顾客倾销产品， 而是在为

2、我的亲人们选择合适他们的每款。第二，坚持天天都要学习，遵守“活到老、学到老”的原则。通过学 习，能逐渐增强我的自信心，今年我就获得了销售第一位的好成绩。 但离我心中的目标还差一些，我争取做到超越公司规定目标。融进了 公司这个大团体，每一个人都是尽职尽责的。在努力的同时，我们要 有一些经验，特别成功的、比较好的例子多交换，对我们的业绩会大 有帮助。以下是我的销售工作总结：第一，接待顾客时要不厌其烦，不到最后关头我们决不放弃。即便顾 客试了很多条，我们还是要耐心接待。只要他们想试，我们就多鼓励。 第二，当顾客要我们做顾问的时候我们要当做自己的朋友，帮其选购 合适的商品，而不是他想要的。这样，顾客穿

3、着舒适得体，会带其亲友一起来。第三，看顾客眼色，帮其选择，在适当时机推荐，鼓动顾客试穿衣服， 我们成功率会进步一倍。第四，看年龄、身材、肤色，来帮顾客选试裤子。今年我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开 始要多长一个心眼，俗语说：口说无凭，甚么事情都要确认才行。对新客户，一定要完全依照合同上的规范行事。尽快地取得新客户对 我们的信任和支持。坚持学习产品知识和进步本身的业务水平，事物都是在时刻变化的， 我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出往走走，保持常常与 客户的有效沟通和交换，真正了解客户需要甚么产品。以上是我20xx年的服装销售工作总结，不足的地方还请领导多多指 导和

4、批评。服装销售年终工作总结 篇2 一转眼，一年马上就过去了， 在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作岗位上也取得过好 成绩。像6店的断码销量条数一直都是几个店当中最好的，22店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是非常的关注， 每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度 都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作 了一年以上了，对公司也是比较认可的。但还是没有用100%勺心去工作，所以感到非常惭愧，今年整体来说店 面业绩没有完成30%销售单价虽然比去年是上升了 40%但整体条数 只上升了 16%回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。

5、在过去的时间里， 首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养；感谢领导给予 工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺 利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感 谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习 地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的认识到了， 一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个 店长及销售人员的销售能力。为此，通过这么久的工作积累。我认识 到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如下： 客观上的一些因素虽然存在，在工

6、作中其他的一些做法也有很大的问 题，主要表现在：1）销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有 626个，其 中有389个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次的 概括为100个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没 能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。2）沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品 的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图；对顾客提出的疑 义没能及时给予完美的解答。3）工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写 工作总结和计划的习惯，销

7、售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4）对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时，在员工面前 缺少说服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强， 这些问题都是下一步需要尽快改进的。5）因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存 销量。22店从5.1开业-9月份女裤一直占比都比较高73湎裤只占 27%B来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销量，结果 在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在一直下降，这是自己不关 注库存销售导致的，现在就开始改进这一系列的问题。以上是自己做 的

8、好的及不好的和需要改进的问题，望领导给予监督，帮助和提宝贵 意见。服装销售年终工作总结篇3作为一名服装店的店长我深感到责 任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个 经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去观察， 用心去与顾客交流，你就可以做好。具体归纳为以下几点：1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传 达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积 极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。 增强本店的凝聚

9、力，使之成为一个团结的集体。3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼， 心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带 来的不必要的损失。4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工 有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性， 使员工从被动的让我干到积极的我要干。为了给顾客创造一个良好的 购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好 本职工作。现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升， 对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指

10、 标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务 治理好我们华东店。面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明 年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理；2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质；3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为 公司全面提升经济效益增砖添瓦。4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作 环境，去掉不和一谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。服装销售年终工作总结 篇4作为一名服装销售员， 第一，我时刻记住：把每一位顾客都看

11、作是自己的亲人，这种感觉会 让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和顾客的距离。然后我在为顾 客热情的介绍我们的每一款产品。我的感觉是我不是在为顾客推销产 品，而是在为我的亲人们选择适合他们的每一款。第二，坚持每天都要学习，遵循“活到老、学到老”的原则。通过学 习，能逐步增强我的自信心，今年我就取得了销售第一名的好成绩。 但离我心中的目标还差一些，我争取做到超出公司规定目标。融入了 公司这个大团体，每个人都是尽职尽责的。在努力的同时，我们要有 一些经验，尤其成功的、比较好的例子多交流，对我们的业绩会大有 帮助。以下是我的销售工作总结：第一，接待顾客时要不厌其烦，不到最后关头我们决不放弃。即使顾 客

12、试了很多条，我们还是要耐心招待。只要他们想试，我们就多鼓励。 第二，当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的朋友，帮其选购 适合的商品，而不是他想要的。这样，顾客穿着舒适得体，会带其亲 友一起来。第三，看顾客眼色，帮其选择，在适当时机推荐，鼓动顾客试穿衣服, 我们成功率会提高一倍。第四，看年龄、身材、肤色，来帮顾客选试裤子。今年我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开 始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。 对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户 对我们的信任和支持。坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的， 我需要不

13、断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与 客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。以上是我今年的服装销售工作总结，不足之处还请领导多多指点和批 评。服装销售年终工作总结 篇5时光荏苒，xx年很快已经过去了，回 首过去的一年，内心不禁感慨万千时间如梭，转眼间又将跨过一 个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不 平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作 中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过 往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导 对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以 及

14、全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加 的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台 阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较 好的完成各项工作任务。回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不 足，规划好xx年的工作，在新的一年的工作中，开好头，起好步，扬 长避短，能够顺利地开展xx年的工作。一年来我商场在冯总及商厦领 导班子的正确领导下，依据xx年制订的全年工作计划进行工作。 商场 领导班子采用对桂林路、红旗街等商圈进行考察与调研，反复推敲升 级改造计划与实施细则，学习先进的经营理念，消除经营死角等积极 有效的措施用于今年企业的工作中，成效

15、非常明显。特别值得肯定的 是在今年企业的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级， 货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团 结一心，共同努力，取得了一定的经济效益和社会效益。不仅提升了 企业形象，而且销售业绩不断攀升。让每一位到来的顾客都赞叹说，“欧亚新发的变化真大呀。”“服装商场的品牌款式还真不错。”回顾XX年的工作，可以概括为以下三大方面：一、升级改造顺应市场发展，全新形象喜迎春城百姓，经营工作成绩 喜人。xx年，我们商场共有供应商191户，品牌600余个，品种近万 种，经营面积8000多平方米。xx年全年纯销819万元，xx年纯销 457.9万元，比去年递增了

16、78.9%。全年租金回算是3, 363万元。总 销4, 183万元，xx年总销是2，245.5万元，比去年递增了 86.2%。 实现毛利39.4万元，其它业务利润（收缴租金）255万元，去年是148 万元，比去年增长72.29%。全年营业、管理、财务综合费用合计217.7 万元。实现毛利润76.7万元。取得这么好的成绩，我们采取了如下做 法：1、开展活动，搞促销。按商厦总体部署，在大型促销活动中，我们商场都能围绕主题，特别 是在节假日和季节变化时开展活动。主动找诗婷美容院和中国人寿保 险公司联合举办促销活动。通过活动的开展，我们收到了一定的成效， 其中销售业绩比较突出的是新发周年店庆和集团店庆，我商场最高日 销超百万。在每次促销活动中，我们都能积极与厂家联系货源，增加 供应商的扣点，经理及部主任都做了大量的工作，也得到了供应商的 大力