《2023年关于企业营销的策划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年关于企业营销的策划书（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2023年关于企业营销的策划书关于企业营销的策划书1前言餐饮行业已步入强势竞争时代，市场竞争激烈，如何打开市场终端？如何提高品牌知名度？如何抢占餐饮市场的最大份额？如何引领一个市场？目前，乌海的餐饮业发展态势良好，具有很大发展潜力。在这样良好的大背景下，我们全力打造“品尝斋”的 品牌价值，营造热点进行宣扬，主要策划有特色的宣扬手段及促销活动。以塑造品尝斋整体的品牌形象，并引起媒体的广泛关注，使乌海人都知道最地道的新疆菜就在品尝斋。餐饮市场营销策划是一门探讨竞争和不断改变的市场环境的专业，如何识别，分析，选择和利用市场机会，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最
2、大的经济效益。营销策划分析一、 目标市场分析SWOT分析Strengths（优势）1. 顶级厨师，肯定正宗的新疆味道2. 地段，位于一中旁，单位集中，停车位足够3. 新装修 Weaknesses（劣势） 1. 知名度不够，酒香也怕巷子深 2. 独立饭店，没有形成餐饮街，吸引顾客是难点 3. 装修风格与本身的菜品风格不统一，没有形成明显标识Opportunities(机会)1. 市场大环境好，餐饮市场蛋糕巨大2. 乌海餐饮市场新疆菜还没有领军者 Threats（威逼） 1. 目前市场做起来的特色餐饮为数不少，有固定的老顾客，市场相对成熟2. 新疆菜在乌海是一个新兴的菜系，乌海人是否能够广泛认可，
3、是一个大的挑战一个空白的市场，是机会也是挑战，如何将这一新的菜系，做成乌海主流菜系，或者一部分顾客钟爱的菜系，是目前品尝斋要考虑的重点。品尝斋的顾客主要是工薪阶层和在四周的工作人员，但其中也有不少是公款消费，这要求我们在提高档次的基础上必需兼顾那些工薪阶层的消费水平。二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑节日相关的一些饭菜的价格，可采纳打折（建议运用这种方法）或者赠送啤酒的方法。2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价相结合的方法。3、各节日的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费限制在30-50元。4、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据品尝斋的实际状况敏捷变动，在节日的
4、前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。三、营销策略1、制作特地针对节日的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现喧闹气氛，可赠送啤酒（价格不须要太高）。2、假如一家人里有一个人过生日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受8-9折（依据酒楼的实际确定）的实惠。建议给他们举荐节日套餐。3、在饭后赠送一些相关的小礼物（上面要印上酒楼的名称、电话、地址）。4、活动的时间定于节日前后两到三天。四、推广策略1、在饭店的门口旁边放置户外广告（户外广告采纳喷绘为主，条幅相结合的.形式）。2、街道横幅和报纸广告相结合。3、可以尝试一下手机短信广告，群
5、发的重点是原来饭店的老顾客，留意要运用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。4、图片的处理必需要和营销的内容相符合。5、也可采纳传单广告，但传单的质量必需要高。留意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证乌海市总人口的1/5。五、其它相关的策略对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的主动性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些特色音乐；上菜的速度必需要快；大厅的布置上不须要太豪华，但要有特色，体现新疆的感觉。关于企业营销的策划书2一、活动背景宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同
6、时在适当时机供应更高品质服务满意消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场供应最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的志向与理想。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深化民心，进一步得到消费者的确定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。二、活动目的1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、平安性、高品位的特性完备结合，满意消费者的心理需求。2、借夏日人们憧憬的轻松心理，推出特性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。4、通过系列活动拉近消费
7、者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。三、活动重点1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出特性品位。2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣扬的焦点，促进消费者的购买行为，创建品牌氛围和产品价值。3、针对企业：了解消费心理，树立信念，力创佳绩，提升品牌形象。4、针对行业：不行低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。四、效果评估1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的相识和印象!2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!五、活动时间及地点支配(待定)六、活动内
8、容1、“关爱儿童成就将来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小挚友热忱地参加，小挚友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最宠爱的宝马汽车“我心中宠爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及酷爱汽车的激情。2、“品位生活共鉴非凡”“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同共享品质生活带来胜利与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美妙的盛会。共享非凡时刻，传递品质生活，与广阔业主一起共同共享宝马品质生活带来胜利与喜悦。3、“试乘试驾实现幻想”宝马完备驾乘共享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的
9、同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的芳香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。5、汽车平安公益讲座主持人和嘉宾将专业的汽车学问化解为简单让人接受和理解的真实案例传递给业主，订正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把平安汽车生活的理念带给业主，就是提倡业主在享受汽车带来乐趣的
10、同时，更能过上平安的汽车生活。此次活动结合了趣味平安嬉戏，直观现场演示，把枯燥的平安学问生动地传达给了活动中的每一个人。6、汽车日常保养讲座7、网上车市、供车、改装等询问活动8、现场征集看法和建议9、汽车的模特、美女表演10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。七、现场服务服务一：当天到展台前登记的业主，每人嘉奖500元代金券，购车时可抵现金运用。服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻
11、液等数项免费服务。并且当场办理6折修理会员卡。八、整合资源将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。九、联合营销同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣扬、互动与销售。关于企业营销的策划书3企业网络营销是一项逻辑性很强的工作，不是网络营销人员或是企业老板拍拍脑袋就能想出来的。有很多换换相扣的工作要做。企业网络营销应当从全局着眼，统筹支配。下面是笔者做策划的一般过程，共享给大家。第一：确立网络营销策划的目的目的是对网络营销策划目标的一个总体描述。目标都表述不清晰，整个策划也就
12、无从谈起。这里可以是解决企业某一方的问题，例如：通过网络渠道来拓展公司的渠道增加销售额。通过网络建立品牌或是提升品牌知名度。企业发展壮大，原有网络营销方案须要从新做出调整。其次：拟定网络营销安排书这里是对网络营销策划的过程进行安排，把网络营销策划的过程进行细分。策划的进程。这个过程分为四个阶段，它们分别是：打算阶段、调查阶段、方案设计阶段和方案实施阶段。对策划的经费进行预算。效果预料。在拟定网络营销策划书时，必需对网络营销策划方案实施后的可能效果进行预料。效果可分为：干脆经济效果和间接经济效果。第三：市场调查和预料。当网络营销策划安排书被公司认可或是领导审批后。就可以依据安排书着手进行市场调查
13、了。详细的可从以下几方面入手：对网络市场本身的调研、新产品调 研、定价调研、广告调研、分销渠道调研、促销策略与方法的调研等。当然市场调查和预料还要依据企业网络营销策划的目的而确定。()可以针对企业亟待解决的问 题，通过周密的调查、收集、整理、分析，做出相关的报告和预料。市场调查的目的也就在于在调查的基础上，依据策划的目的，分析市场环境，找到市场机会。第四：撰写网络营销策划方案。其实撰写网络营销策划方案是贯穿整个过程当中的。当公司提出策划的目的和企业存在的问题，往往策划者心中起先就有种种的方法和策略。这时就应当把想 到的方法和策略写了来，通过网络市场调查不断的对策划方案进行修正和补充。第五：网络营销策划方案的实施。经过企业相关人员的论证货审批后，最终定稿后的策划方案即成为网络营销活动的指导纲领，经过细化后成为公司不同阶段的努力目标和行动安排，指导企业的整个网络营销活动。第六：效果评估方案实施后，就应当对其效果进行跟踪评估。网络营销活动较传统的活动更简单跟踪评估，详尽的记录各种评估数据，作为效果评估的依据。更为下次网络营 销策划供应有效数据。
