服装销售工作计划范文

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1、202X年服装销售工作计划范文 不管是做传统销售还是网络销售等，都要有计划的进行。有了详细的销售工作计划便是成功的开始。我做的是服装销售,在这个竞争较大的市场中，我的服装销售工作计划更加详细具体地体现。以下便是我所拟定的20X年服装销售工作计划范文,请参考。 一、项目介绍 由于资金有限只有5万元,所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。 我的项目是做服装行业,开个女式服装店。 在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,5万元。因为,各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样,所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

2、选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧,呵呵。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错,闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多,地

3、块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。 店面的租金也不高500元月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后,接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照

4、的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期不要太短，如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。 三、店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象,因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验

5、的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下: 1、 门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要

6、因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。 2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的! 店面装潢一共花了500

7、元，这还是省着点花的,包括我自己做小工,就万省着点吧。 我推荐 服装销售工作计划范文 服装销售工作计划范文 一、清点货品,做到心中有数 1、掌握每款货品数量 2、掌握每款号码情况及数量 3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。 4、近期整理库房,做到井然有序,便于找货、盘货。 二、管理好账目 、做到日清、日结、日总、日存、日报。 2、做到心中有数,每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。 三、管理好员工 1、稳，稳定在职员工,逐一谈，了解内心需求及动向。 2、招,招聘新员工，做到招之能来，来之能用,用之能胜。 3、训，培训员工。 (1)做到每位员工均了

8、解公司制度, ()在无顾客时,培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。 、保,保证卖场有足够的销售人员,目的是保证销售额。 、提,提高销售人员的销售技巧,货品知识等,便销售人员成为一顶一的干将,并为企业提供优秀的管理人员。 四、商品陈列 、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。 2、在陈列上争取创新,开发员工的创新思维，激发员工创新力,并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力,激励员工创新思想。 3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉,老顾客有新感觉。 五、增加销售额 1、通过培训指导员工,从单个顾客销售数量上入手,挖掘

9、顾客需求分析顾客类型,多做销售附加。 、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备,事中有跟进,事后有总结。 3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式,争取更大的宣传范围。 4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享,共同学习提高,增加整体销售业绩。 22年服装销售工作计划范文 一、服装的陈列 在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外,需要在服装的陈列上表新立异,以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境,以浓重的设计烘托自身的卖场氛围,以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。

10、因此,服装陈列也越来越受商家的注意,成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环,如何陈列商品,有以下几点建议: 1、叠装陈列 (1）首先强调视觉，在色块掌握上,原则应是从外到内，有浅至深,由暖至冷，由明至暗,因为这是人观察事物的习性,这样也能使消费者对商品产生兴趣,从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。 (）同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。 （)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式,以吸引注意增进视觉,并且可以摆放相应的服装的海报,宣传单张,以全方位位展示代表款。 2、挂装陈列： （1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁,无折痕。 (2）挂装的陈列颜色

11、应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗,侧列从前到后,从外到内,由浅到深，由明至暗,这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。 3、模特服装的陈列,二到三天则须更换一次,这样给顾客保持新鲜感,吸引人流进店。 在细节决定成败的今天,商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地,就得从细微处入手,作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功,一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。 二、提高服务质量： 服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入,有的是为了喜好,有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢

12、得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。 1、自身工作要求: (1)保证积极的工作态度,在工作中持有饱满的工作热情； (2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识，多交流,多探讨，才能不断增长业务技能; (3）要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野,丰富知识,采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。 (4）对自己严格要求，学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 ()善于做出工作总结,一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯,学

13、会自主严格要求自己。 2、客户维系要求： （）知道顾客的真正需求,在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求,提高与顾客之间的信任度,这是维系客户所必要的条件。 (2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解,客户电话必须详细记录,在每季有新产品上架时可以通知客户。 (3)对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 （4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量,尽自己的努力做的更好。 三、具体工作计划 1、对销售任务的细化分解

14、,将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况,总结工作得失; 、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视。 、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。 在日益激烈的竞争环境中,我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体,确保销售量稳定才是面对竞争的利器。 我们大区又开始了新一年的工作计划。在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销计划,力取在22年干出漂亮的成绩。 一、自我认识。做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走,甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做,要怎么做才能做到，而