《关于销售述职范文集合六篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于销售述职范文集合六篇（24页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、撰写人：_日 期:_关于销售述职范文集合六篇 自9月上岗至今时今日,我在不断的工作学习中发现，主管的岗位尤其的重要，起到承上启下的至关作用，带好新员工必然工作中贯通首尾的任务,也要在此基础上保持自己的业绩,体现自身对于公司的价值。上任初始思想还没有紧跟着步伐前进，导致思想与身体的脱轨以至于发生了很多莫名其妙的错误，我坚信要不断反思,现在的我认为,主管对我来说就在我的基础工作上加设的一部推进机，推进自己去成长去进步;可由于自身的水平有限，仍有一个逐步学习的过程。2、上任后的工作完成情况(取得成绩、工作收获)。上任初始有点急功近利,对于工作未做缜密安排便紧锣密鼓的开展了,以至于流失了很多成长的机会
2、，也导致自身出现慌于应对而发生的错误,在带新员工的过程中,我发现了自身以及工作中的细小问题，发现问题亦一种收获，传帮带的作用还没有发挥到有效的地步，应做到声喧远谷而不萧，水流汪洋而不泯的状态。 3、工作中存在的问题及改进措施。 在这一个月的旅程中不免发生或大或小的问题，最多的也就新员工怕吃苦怕枯燥我们的工作允于一字中“勤”所谓勤，手勤于记、嘴勤于问、腿勤于走写字楼的基础信息要记,遇到一知半解要问,寻探索去创新要走,在这三个步骤下显然让很多刚刚进入社会的年轻人望而却步,然而怎么去改善现有的状态呢！对于员工我们要做为领头者、指路标,不能仅限于安排工作，更多的思想的辅佐。 1、劳逸结合 2、人脉关系
3、 3、言传身教 4、实时总结、202X年第四季度工作计划及实施方案。 带新员工的工作依然重中之重贯通首尾,将新员工与我融为一体,即在我有客户带看或谈判签单时，也会带着新员工，听不如看,看不如说,说不如做，我也会鼓励新员工参与其中,鼓励加建议,共同提高与成长。实施方案如下:1、劳逸结合，何为劳（走在前面,想在后面，去做便知对错,再想便知对策) 何为逸（开发在前面，创新在后面,开发有资源,创新有能力) 、人脉关系,壹加贰一手托两家，必然要与客户和房东建立友好关系,在我和客户的相处中,我会时时将友好关系的思想渗透在员工心里，即使以后有更好的发展，在社会上人脉仍不可缺少的资源。 3、言传身教，说到那里
4、做到那里，如何说便如何做,有时候过多的讲解会造成一种架空的思想反而不利于员工的成长,粗略的介绍，通过详细的工作流程起认知工作会让员工理解的更加透彻，会让枯燥的讲解变成有趣的实践。 、实时总结,不仅要求员工，更要严格要求自己对于今日工作的总结与反思，收获与付出成正比最好的表现。5、你认为高端事业部下一步需要改进的地方什么 整体拔高，不仅外部,内部也尤其重要，所谓在其位谋其政,但我觉得每个人都有成长的机会,应在幼时便开始渗透，不能以员工的思想角度看问题，说大了，我们一个硬件设施齐全软件兼备的部门，说小了,我们一个创业中的团体,每个人都主体，每个人的思想都可以融入进来,做错不怕，怕的没有勇气去做，让
5、员工参与进集体的创设中,当每个人都拿部门当做自己的事业来经营,我相信这个地方就像销售奥运会,成就更多的销售冠军! 销售述职篇尊敬的各位领导、同志们： 本人x年x月进入公司，大专学历，一直从事销售工作，积累了丰富的销售经验和管理经验。xx年 月,公司任命我为营销公司总经理,在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，今年营销部汽车销量同比增长了40%。在销售布局上建立x市场的基地，大力拓展全国市场，出色地完成了各项销售、管理工作,和领导交办的各项任务,为公司的发展做出了一定的贡献。我本人也做了大量的工作,得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面,我将从以下三个方面向大家报告工作情况，请公司领导给予
6、修正。一、工作汇总 1、自我学习、发展、塑造 本人大学毕业进入企业,从事了两年的销售内勤工作,而后公司成立营销公司,我从基层调到营销公司,从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索，在工作期间为了提升销售公司的管理水平，开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理,节约了资源,提高了效率，管理水平大大提升。 经过几年的学习与锻炼后，我更加熟悉了产品知识及其行业情况。年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管x。管理的省份有:xx、x、x、x
7、x、xx。在该工作区间，本人管理的市场取得的不错的业绩,其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量,超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高，在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统，在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况,增加了很多新的内容和流程，使得管理更加规范和严谨。 xx年x月,本人兼管华东大区的和西南大区，在四川市场的销售上取得了不错的业绩,开发了2个金牌销售商,改变了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间，协助企业开发6x和84重型自卸车，并在x年下半年成功在西南泸州市场进行推广,半年销售重型自卸100台。增加了新的产品亮点，拓宽了企业
8、的销售链。 xx年10月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工作。在此工作期间,本人在原有的销售网点基础上，增加了多个经销点，拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广x、64、8x4自卸车，该销量比往年递增4。在销售布局上建立西北市场的基地,逐步拓展国内市场份额。 作为企业中层领导,我深深地体会到，要想做好本职工作,必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司董事会文件，服从公司领导,才能排除一切干扰,战胜一切困难,干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种文件精神,并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是，扎实工作。做好自己分管的工作,在工作中,我坚决
9、贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。 2、重视团队的力量 “独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中,我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力,以实现个体所不能达到的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展，我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常重视我们的团队建设，我们团队网络也逐渐发展起来。人心齐,泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设,我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。3、 重视执行力为完成预定目标,没有好的执行力是很难去完成的,
10、但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我一直在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施,并取得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导，并在公司各部门的大力配合下,使业务在国内市场进一步扩大。但是,在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果,所以我们还要在今后的工作中尽力去完善,以确保团队的执行力能顺畅的执行下去，从
11、而使大家工作尽职尽责，都圆满的完成公司制定的计划指标，使公司的业务快速增长。 二、 存在的缺点和不足 经过多年的努力，我在工作上取得了一些的成绩,但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足：一是工作纪律不够严格,袒护纵容部下员工 ;二是我们销售激励机制有待于完善与加强;三是销售及售后服务工作需要提高，员工素质需进一步加强;四是自己的模范作用还不够,今后工作中都要注意;五是在如何调动员工的积极性与创造性，自己还需加强学习和锻炼;六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改进。三、形势分析与今后的设想 (一)、形式的分析: 现在我们公司生产的汽车在质量，配置上属于上等的车辆。在价格上
12、是卖得偏高的价位，在本年销售过程中,牵涉问题 最多的就是汽车的价格。有因为价格而丢单的问题，在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。我们公司进入xx等市场比较晚,汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势,在西北等地开拓市场压力很大,还是那句老话,没有压力就没有动力。因此，我们还要克服困难,顶住压力，实现跨越。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括,在技术发展飞快的今天，我们未来几年汽车销售市场是大有作为的,尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成，外国汽车厂商将提供专门技术和资金,人才的需求数量也会相对增大，涉及很多专业，而且从第一线到最后的检测,
13、要求的人员层次也要提高。可能新的投资重点不外乎降低成本、增加收益、完善服务等，投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜。从而，我们将在成本降低、迅速抢占国内以至国外更大市场份额的同时,其销量也会随之显著提高，并且在增强品牌影响力、提高产品品质、完善销售服务体系方面，采取新的可行措施，而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发能力、并加强对销售渠道的管理，满足消费者对厂商、对产品、对价格、对服务更高层次的要求。从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收。因此，在汽车销售未来的发展中,我们要更新理念，集中精力,让每个销售人员都信心百倍的去执行任务、完成任务。并把握销售节
14、点，全力以赴抓好车型销售及市场调查工作,不断完善、调整营销策划方案,充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推进新车型运作，使企业品牌及公司形象能得到不断提升。通过研究市场,加大销控力度，以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会信誉得到提升。 销售述职篇3 02X年，对房地产行业来讲是极不寻常的一年,从22年持续进行的“抑制房价过快上涨”为主要目标的宏观调控政策的打压下，消费者的心理预测期受到抑制,而紧随着202X年的国际金融危机的蔓延影响,市场观望情绪进一步加重,全国房产成交量出现急剧下滑,使得市场营销难度加大,今年,在成绩的背后，从企业本身及全体员工到我个人都经历了诸
15、多的困难考验,我遵照公司的经营策略,在保证企业收益的同时把工作重点放在寻找土地资源的重大问题上。现将我这一年来的工作情况向各位简要汇报如下: 一、了解落实土地信息 根据公司当前的总体思想和工作重点放在寻找土地资源的重大问题上。0X年我与公司其他部门的密切配合：一是参与了十多个市内及周边地区的项目谈判，其中包括等，从谈价格包括合作模式,每一步都界入的非常仔细小心。其中对宗地意向性较大的土地进行了实地踏勘,对个地块参加了拍卖，落实了市政管网及城市市政配套设施到位情况,通过对市场调查收集和对项目周边的市场价格及销售情况了解，对其做了投资估算及经济分析，并对重点项目做了项目初步可行性分析并上报了集团领
16、导。二是办理项目的确界手续、土地证、立项批文、设计方案审查、消防审查意见、规划许可证、防雷、开发项目备案、人防、防震、效果图审查等手续的办理,项目已具备了开工条件。三是整理汇总并分析各区市房地产市场情况，重点对开发区市场做了调查,认真清理各项治理方面的管理制度,检查校核公司内部管理制度，关注外部监管法规和部门规章的变化，对照相关要求，修改与现行法规不相适应的内容，删除与现行法规冲突或已失去市场管理价值的内容,增加现行法规修改增添的新内容,逐步建立健全公司治理方面管理制度,强化对公司治理制度执行的内部监督检查与考核,健全内部责任追究机制。并根据市场情况做了项目的营销宣传推广方案及销售的各项管控制度。
