《1中小学课外培训机构创业计划书【完整版】》由会员分享，可在线阅读，更多相关《1中小学课外培训机构创业计划书【完整版】（22页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1中小学课外培训机构创业计划书【完整版】(文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用,可编辑放心下载）1中小学课外培训机构创业计划书【完整版】(文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用,可编辑放心下载）中小学课外及国学教育创业方案书目录 第一局部：启动背景第二局部：我们的机构名称及产品 第三局部：市场分析第四局部：开展战略及组织架构第五局部：市场营销与品牌建设第六局部：人力资源管理第一局部：启动背景1、 时代背景 人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，在经济全球化的开展浪潮中，文化也在朝着全球化的开展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以补习为主题创办一
2、家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好时机。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储藏的人群。 2、自身背景 最近3年来我一直在寻找自己的社会定位我能干什么、适合干什么。通过3年来的摸爬滚打，我找到了自己能干且适合自己的方向中小学课外辅导。3年来，我带过的中小学生共16名，其中高中生12名、小学生2名、初中生2名。12名高中生都是准高三学生的文科生，有3名学生我同时带了他们的文综和数学，这3名同学高考中数学分别为138、127、
3、116，文综分别为233、246、237,；其余的9名同学我只带了他们文综，这9名同学的文综最高分位256最低分为222。可以说我在中小学课外辅导方面有着一定的经验，尤其是在辅导高中文综方面。 此外，2021年6月我参加了由香港岭南大学、香港大学、香港中文大学的师生组成的支教团到云南省楚雄彝族自治州武定县第一中学支教活动，增强了我进一步的教学实践。二 工程简述据统计，昆明市主城区现有19万多中小学生，大约有60学生家庭寻找课外补习。越是在比拟有名气的中小学就读的学生参加课外辅导的越多，比方云师大附中、云大附中、昆一中、师大附小等。“望子成龙、“望女成凤的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90的父
4、母和学生都迫切需要课外辅导效劳。目前，昆明市平均每天大约有3万的中小学生在参加各类辅导。然而，昆明的课外辅导除了比拟正规大型的10多家外，其余的大多五花八门且主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承当孩子的学习辅导工作。因此，目前昆明仍就需要大量正规优质的课外辅导机构。我们创办课外辅导机构有着巨大的市场。三目标市场概述 目前，昆明主城区小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。 非毕业班学生主要采用小班化4至8人培训。 局部富裕家庭的非毕业班学生采用“1对1个性化辅导。 小升初、初升高及高三的学生主要的目标客户群，采用“1对1个性化辅导模式。四、工程优势及特点 1.目前，采用传统“家教和“补习
5、班作坊式经营。虽然缺乏系统性和标准化，但可以降低本钱减少风险。 2. 劳动入股的团队凝聚力优势锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍，这是工程的核心竞争力； 3. 质量保险的教学效果优势实力决定效果，实力是承诺的后盾；五、 利润来源 盈利模式 学生培训收费。学费每年两个学期和两个假期。每学期18周，平均每周可以上16个小时，每学期共计可上课为228小时；每个假期可上课为18天，每天可上10小时，共计180小时；全年可上课时为81622821802个小时。平均每小时上课学生为12人，每人每小时50元。全年可实现收入为489600元。扣除场地费、资料费含办公用品、教师课时费工资、奖金等17万，可
6、实现利润为419600。六、投资预算比拟 投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。 按照一般课外辅导机构投资预算，目前在昆明办一个教学点需投资约17万元。其中办公场所租金2万/年，装修费用1万元/年，资料费2万/年，水电费 5000/年， 员工工资 6万/年，宣传费用2万/年，注册资金3.5万。如不含注册费，初期只需要资金为3万。 七、 合作方案1、采取合伙人制： 杨震：提供初期启动的资金，约2至3万元主要是场地费、装修费、前期宣传费不含注册费。占45%的股份。蒋天贵：提供培训工程、提供师资及教师教学方案、提供教学方案及培训教材；占30
7、%股份。其余，25%股份作为预留股份。 双方：布置好教学场地、教学设施及设备、做好招生宣传及咨询工作。2、面向投资人的合作模式 除杨震、蒋天贵外，如有人提供资金，初期每投资1万元以公司股份5%作为回报，最高不超过10%。八、财务分析 我们的目标是：2021年7月18日至10月18日为试点阶段，在昆明主城区一个比拟有生源的小区开办一个试点，主要于高中文科辅导、小升初数学及初升高数学。其中7月18日至8月18日招15名学生，分3批，每天每批上2小时早、中、晚，每人60元/小时，共计收入162000元；9月18日至10月18日，招5名学生，每人60元/小时，按平均每天2个小时共60个小时，共计收入1
8、8000元。 如在2021年10月18日前，实现试点预算收益为预算的一半以上9万，接下来每月在昆明市主城区具有一定规模的小区开一个点，直到满10个点为止，并引入系统化规模化及管理化。如在试点阶段实现利润不到预算的三分之一，那么视为初期创业失败。第二局部：我们机构名称及产品 一、名称待定 二、对象中小学生及家长 三、产品教育培训，包括演讲训练、课外学习辅导和人格塑造。我们的教育的目标：授之以鱼变成“授之以渔，“人皆可以为尧舜、“人皆可以成天才。第三局部：市场分析这几年兴起的“补习热让人们对“补习的好奇心更加强烈。我们国家也十分重视“家教的开展， 新东方、考研培训、公务员培训就是很好的例子，我们只
9、有不断地改变、创新、进步，才能不被市场所抛弃，才能在竞争剧烈的培训大军中占有一席之地。一、目标市场及市场容量分析： 1、 昆明根本的市场状况 全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场，目前，昆明有超过60的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的缺乏，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高。 过去3年里，一批崭露头角的教育企业高速增长，平均每年增长100以上，有的甚至到达500的增长率。教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟的教育培训类公司利润率在1525之间，而高端培训的净利润可以到达3540. 从目前的开展状况看，昆明的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训
10、机构已有上百家，但能像新东方、亨德森、学大教育、金诺补学习学、金太阳、钟英教育集团这样形成规模和系统的不超过20家。 2、 云南省市场容量：2021年云南省高考人数到达23.6万人、中考人数超过百万，无论是高考还是中考昆明考生均居全省之首。仅这昆明市主城区高考人数大约1万人、中考人数大约3万人，以高考每人每年平均花费5000元、中考每人每年平均花费3000元计算，总的市场规模就到达了近1.5亿元. 加上其他们课外补习、艺术类培训等效劳内容，仅昆明市主城区中考高考市场市值就超过3亿。市场之大实在令人吃惊。 二、市场开展空间分析 1、就消费需要方面来看，中小学课外辅导需求较大，同时需求也呈现出分散
11、的不集中的特点。目前昆明市的课外辅导机构远远满足不了学生和家长的需求。如今的家长越来越重视教育，并且家长对子女的教育投资向来都很“慷慨，因此抓住机遇成立一家专业化的课外补习培训机构，是不错的选择。 2、在市场供应主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种散、小、乱的特点。现在广阔的市场究竟被谁占领了呢？调查说明：A.其他各类并不专业和正规的培训中心采用低本钱运行、收费较低，吸引了局部学生和家长；B.在校教师个人在家举办的辅导也瓜分了市场；C.大学生家教也扮演了重要的角色；D.各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹。家教市场上涉足家教效劳的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发
12、的含有家教经营范围的营业执照的和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大局部的家教效劳机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。学大教育08年7月进入昆明市场学生才一两百人次教师不到20，到2021年学大教育在昆明的学生增长到上万人次教师增加到近200人。可见教育市场的缺口度及可增长的速度。 三、 我们自身现状的分析：一优势： 1、合伙办学，彼此互补性很强，开展会很快； 2、采取小班化教学、因材施教凸显教育的品牌魅力； 3、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源； 4、借鉴和学习新东方、疯狂英语、学大教育、金太阳教育等大品牌模式及管理经验可以走上快车道。二
13、劣势： 1、缺乏资金、人员缺乏、经验尚缺乏。 2、时间劣势。在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只能周末和晚上参加课外补习，降低了我们的盈利能力暑假和寒假除外。 3、公共关系劣势。我们在政府关系方面缺乏人脉，但是在教学过程中却能接触到实力强大的学生家长，因此我们可以充分利用。三时机： 目前为止，昆明特别知名和专业的课外辅导机构屈指可数，鉴于课外补习的市场需求和容量，有利于公司抢占市场和公司品牌建设。四威胁： 1、现在可用于启动的资金有限，如一边启动一边注册会带来巨大的资金压力。如先启动再注册，假设被同行或竞争对手举报，被教育局和工商局查处，将是消灭打击。 2、可能会收到同行业的挤兑。但只要
14、增强我们的实力，还是可以在夹缝中生存。虽说任何工程都有风险，但不得不说本工程的风险系数确实很小。投资小加上课外辅导方式较灵活，进可攻，退可守。还有，中小学课外辅导是劳动密集型、知识密集型产业，只要劳动，就有收入，无效劳动的可能性很低。当然，工程在开展过程中还是存在一定风险的，这主要来自于竞争风险。 第四局部：组织架构及开展战略 我们构架初期是：初期在昆明主城区找一个比拟有生源的小区开办一个教学点。整理出独立的教学方式，通过过硬的教学质量和效劳来开拓初期市场。一、要突出差异性、有效性、品牌性。 “人无我有，人有我优，人优我特。效劳靠队伍，队伍靠管理，管理靠人才，人才靠培养。打造一支专业化的队伍，提供高品质的效劳，是毫无疑义的。但初期只能靠我们自己。 二、“小投入，大布局战略 没有大资本、大后台、大技术，有不有创业时机，能不能创业成功？答案是肯定的，白手起家的成功案例不胜枚举。比亚迪王传福就是一个最新的例子，中小学课外辅导就是一个时机。三、做好准备 大凡白手起家的成功者，都是资源整合的行家，借力使力的高手。世界华人成功学权威陈安之老师说：成功之路只有一条，就是准备；没有准备就是在准备失败。那 么，怎样才能为将来做好准备呢？ 做好知识、能力、技能、心理、经验、人脉等各方面的准备
