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1、石油化工行业一、行业的基本状况石油化工指以石油和天然气为原料，生产石油产品和石油化工产 品的加工工业。石油产品又称油品，主要包括各种燃料油（汽油、煤 油、柴油等）和润滑油以及液化石油气、石油焦碳、石蜡、沥青等。 生产这些产品的加工过程常被称为石油炼制，简称炼油。石油化工产 品以炼油过程提供的原料油进一步化学加工获得。生产石油化工产品 的第一步是对原料油和气（如丙烷、汽油、柴油等）进行裂解，生成 以乙烯、丙烯、丁二烯、苯、甲苯、二甲苯为代表的基本化工原料。 第二步是以基本化工原料生产多种有机化工原料（约200种）及合成 材料（塑料、合成纤维、合成橡胶）。这两步产品的生产属于石油 化工的范围。有机
2、化工原料继续加工可制得更多品种的化工产品，习 惯上不属于石油化工的范围。在有些资料中，以天然气、轻汽油、重 油为原料合成氨、尿素，甚至制取硝酸也列入石油化工。二、行业的工艺流程图乎甜利品蚪推 相含剂榇应制品3、行业产业链分析上游首先主要是石油设备供应商、石油工程承包商、钢管供应商。 我国的石油装备供应、工程承包一般都是中国石油、中国石化两大集 团下属企业垄断，这两大集团从国内外采购。其次是原油开采企业、 具有原油进口权的企业。再次是连接客户，主要是经营原油的中间商， 从中国石油天然气集团或中国海洋石油集团购进原油销售给中国石 油化工集团、中国化工集团。产业链中游则是炼化企业，知名客户有中国石油
3、化工股份有限公 司、中国石油天然气股份有限公司、中国海洋石油总公司、中国化工 集团等。产业链的下游企业主要是成品油经销企业。从中国石油化工股份 有限公司、中国石油天然气股份有限公司、中国海洋石油总公司购得 成品油后销售给终端用户，这类客户中很多为民营企业，资金需求量 极大，对银行有着较好开发价值。通常在一些大型炼化企业所在地， 这类客户众多。产业链的最终客户是需油客户。主要是汽车、大型船运公司、汽 车运输公司、航空公司、钢铁公司等。4、行业金融服务方案行业的物资采购一般都是银行承兑汇票，海外采购多是进口信用 证；连接客户通常为特殊渠道类客户，对银行而言具备非常好的开发 价值，是提供供应链融资和货押融资黄金客户，融资工具多是银行承 兑汇票，有时需要捆绑销售代理贴现等工具；成品油经销企业是银行提供供应链融资和货押融资黄金客户，要 高度重视，融资工具多是封闭贷款、银行承兑汇票、商业承兑汇票， 有时银行承兑汇票需要捆绑销售代理贴现等工具；终端客户则主要提供预付账款融资等融资类型。
