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1、网络营销需求分析一、 网络营销市环境与现状（半页纸）小琳市场背景、概念，基本形式与方法与传统的区别，发展趋势二、 网络营销市场发展的前景与现状（半页纸）小琳前景，可行性分析，中小企业现状及应用策略三、 网络营销中外案例对比 （1-2页）吕洁 百度与 GOOGLE 钻石行业，饮料业四、 网络营销需求分析 （1-2页）吕洁供需双方需：个人与企业用户的各自需求供：四类第三方或中介商五、网络营销创新模式和构建完整价值链（需要放入商业环境和生态环境中）（1页）吕洁网络营销创新模式和渠道构建网络营销需要打造完整的价值链资料在包里目前中小企业对网络推广抱有的期望主要是获得更多的潜在客户，以增加企业收益为最终
2、目的。一般对于效果的评定主要表现在四方面：1.如网站访问量增加。2.在线用户注册数量增加。3.促进线下销售的增长。4.直接产生销售。 针对这个需求，目前在市场上面主力有以下几种推广模式，在此比较下优劣特性，以供中小企业进行参考借鉴。1.GOOGLE ADWORDS 谷歌的右侧关键字竞价排名有着比较强的针对性，而且是按照点击收费的，并且这个排名不是单纯的竞价而是有质量得分和出价同时决定的。总体来说性价比比较高。但是由于GOOGLE在中国本土化过程中还存在诸多弊端，中国用户使用习惯等问题使得它不断受到其他中文搜索引擎的排挤，目前使用GOOGLE的网民开始下降，所以在市场推广方面的效果逐渐淡化。 但
3、值得一提的是，GOOGLE因为本身定位比较高端，其使用人群都偏向高端，一般IT类、外企白领等人氏普遍喜欢使用GOOGLE来进行搜索，若产品的目标受众群是这类人的话，可以建议考虑GOOGLE引擎作为重点推广。 2.百度竞价 百度作为国内的龙头引擎和强大的网络品牌，其竞价产品在广告效果方面都有不错的口碑。在搜索引擎广告中是当之无愧的老大，用户群十分广泛。百度自称是“最懂中文的搜索引擎”但是对于许多中小企业来说百度一个明显的不足就是它很多关键词的价格都是比较“昂贵”的，很多企业没有经济实力去承担这个价位的关键词的点击量。有些企业甚至说每天就可以消费掉200到300元钱，效果虽然有，但和投入的性价比方
4、面还是有所欠缺。 3.联告 多维定向广告，这个广告产品的特点是按照点击计费，把广告随着匹配结果发布到各大行业、地理门户等中小合作的媒介网站上。联告的优势在于，你可以制作以关键词、地理及时间精确定向组合的文字或图片广告，从而让企业产品最大程度上和目标受众关联。特别是广告时间段的精确设置，即可以让企业减少开支，同时也可以让产品在一天中合适的时间段内显示出来，对企业比较有利。同样，地理定向等特性也是搜索引擎没有的，而类似引擎的关键词定向则可以达到精准效果营销的目的。而且价格方面也很实惠，起步价0.2元，每加一个定向加价0.05元，若无点击产生还免费展示企业产品图片。当然，此产品的缺点是在关键词内容匹
5、配方面还不是很精准。 4.窄告 产品和联告类似，优势在内容关联定向上做的不错，主要的市场份额集中在北京，北方市场的开发已经相对成熟。其主要与新闻站点合作，公关实力也较强。 5.招商信息及行业门户 28商机在线、3158与门户招商频道代理、中国服装网、中国汽车网等，这些招商信息及行业门户主要适合铺设渠道设经销商的企业。 图 2005年中国消费者使用网络营销方式排名图 2005年中国网络营销市场结构一、中国中小企业网络营销应用环境概述(一) 外部环境1、政策法规2、宏观经济3、产品技术(二) 内部环境1、中小企业自身发展状况2、中小企业信息化建设状况二、中国中小企业网络营销应用状况分析(一) 网络
6、营销应用整体状况1、总体规模2、应用特点3、应用结构(二) 搜索引擎营销应用情况1、应用规模2、应用特点(三) 商务平台营销应用情况(四) 网络广告营销应用情况(五) 无线网络营销应用情况三、中小企业网络营销应用需求特征分析(一) 中小企业基本属性分析1、行业特征2、规模特征3、区域特征4、属性特征(二) 不同行业中小企业网络营销需求特征1、投入规模特征2、网络营销手段选择特征3、网络营销选择考虑因素4、对不同网络营销手段的满意度(三) 不同区域中小企业网络营销需求特征1、投入规模特征2、网络营销手段选择特征3、网络营销选择考虑因素4、对不同网络营销手段的满意度四、中小企业网络营销应用市场重点
7、厂商竞争力评价(一) 互联网营销服务提供商1、Google2、百度3、雅虎(二) 商务平台营销服务提供商1、阿里巴巴2、慧聪3、买麦网(三) 网络广告营销服务提供商1、好耶2、新浪3、搜狐(四) 无线网络营销服务提供商1、亿美软通2、高维诚信3、(五) 重点厂商竞争力评价1、竞争力评价指标体系2、重点厂商竞争力评价五、2006-2010年中国中小企业网络营销应用市场趋势分析(一) 中小企业发展趋势(二) 中小企业信息化发展趋势(三) 中小企业网络营销应用需求趋势六、2006-2010年中国中小企业网络营销应用市场发展预测(一) 市场规模预测(二) 市场结构预测(三) 细分产品预测七、建议政策面
8、：据IDC发布的中小企业信息化的快捷之路白皮书显示，我国具有57.7%的被访中小企业已经实施了信息化，而在未实施信息化的中小企业中有47.3%的企业也表示将考虑企业信息化建设。伴随着互联网的风生水起，中小企业信息化正在提速，网络营销正成为企业尤其是中小企业实现自身营运变革、开创较好发展良机的平台，因此备受到关注和热捧。 一、 网络广告需求用户分类 网络广告商：多元化网络广告的提供者，随着Google、Yahoo、微软的软件及公司对各网络广告公司的并购，使得这部分人有了充足的资金和及时到位的技术来实现其庞大的构想。 网络广告主：网络广告投放者，大多为制造商，厂商，经销商，产品代理商，利用网络广告
9、达到提高达到扩大品牌知名度及提高产品销售的目的。 网站主 ：网络广告对于许多网站主尤其是中小网站主来说可谓是经济命脉，其网站运营一般很大一部分经济来源都是从网络广告中获得（那些背后受到财团资助，政府“照顾”的例外）。这部分人对网络广告的巨大需求推动了网络联盟的出现。 网民：从网络广告中获取信息的人，网民对于网络广告的认可其实就是一种最大的需求，这种需求蕴藏着极大的经济价值，也是网络广告的真正需求者。（以上信息来自 网络广告的真正需求者 来源：艾瑞网 ）二、 网络广告需求量分析1、 从网络广告主的角度分析由于广告主的生产成本和营销成本都有很大的提升，他们会将很大的营销方面的预算逐渐转向互联网，0
10、7年全年中国整个网络营销广告主的数量，已经达到6016家，那么这个数字相比06年有了73.7%的增长。随着网络广告主的迅速增加，网络广告的需求量也将快速提升。2、 从VC的角度分析08年最近一个季度，投资行业中互联网占41.7%，排第一位，总金额达2.16亿美金，随着VC对互联网热情的不断高涨，也必将带动网络广告需求量的攀升。3、 从网民的角度分析从网民数量来看，截至2008年6月底，中国网民数量达到2.53亿人，08年上半年，中国网民数量净增量为4300万人，而从网民在互联网上的停留时间来看，截至2007年，网民平均每周上网时间已达16.9小时，日均上网时间也从06年的2.73小时上升到07
11、年的5.32小时，用户在互联网上的时间停留变得越来越长，网民上网之余，除了看到各种有内容的文字以及玩网游以外，绝大多数时间就是与网络广告作伴，所以作为网络广告真正的需求者，网民数量以及上网时间的增长将直接提高网络广告的需求。4、 从网络广告投放金额角度分析04年互联网广告的投放金额为17.4亿，而07年增长到了51.9亿，平均增长速度在44.2%，进一步表明互联网已成为一个主流媒体，同时也是广告主所选择的主要的营销平台。5、 从网络广告市场占比规模角度分析2004年网络广告占整个广告市场的3.9%，07年该比例上升到11%，另据世界著名经济分析公司ThinkEquity在06年9月的一份调查报
12、告显示，除了在晚间电视仍能以77%占据了主导传媒地位之外，网络以73%已经完全成为了白天工作时段的传媒之王，并且在晚间黄金时段的影响力正在慢慢赶超电视。因此，网络广告将成为越来越多的广告主的首选营销平台。6、从网络广告联盟总体市场规模角度分析2007年中国网络广告联盟市场总体规模为10.6亿元，较2006年的6.6亿元增长了61.2%，艾瑞咨询预计2008年中国网络滚广告联盟市场的总体规模将达到18.6亿元。综上所述，由于生产成本和营销成本的不断上升，越来越多的广告主看到了网络广告的优势，而通过网络广告联盟的总体市场规模分析我们也不难看出有越来越多的中小站长开始利用网络广告获取盈利，网民数量的
13、不断增加和上网时间的不断延长，网民与网络广告的接触不断增加，网民已经接受、信任甚至依赖网络广告，因此随着网络广告需求者的不断增加，网络广告的需求量也将不断向上攀升。三、 网络营销模式分析1、论坛、博客、贴吧、群组营销该模式主要利用发表软文，注册马甲顶贴，发起购买签名位和头像的活动，论坛博客群发的方法引起论坛博客等社区网站用户的关注，达到网址推广的目的，提高企业或网商的知名度。目前国内主流的论坛及博客有：新浪博客，搜狐社区，QQ空间，网易论坛，华生论坛西祠胡同，猫扑，红网论坛，ChinaRen社区网易博客，百度空间，豆瓣，校内网，海内，开心，51博客，搜狐博客，MSN空间，TOM博客，百度搜索博
14、客等。2、网站联盟网站联盟就是利用一个平台，将中小站长的网站汇集在此平台上，广告主可通过此平台选择广告投放的中小网站，这种模式既能为中小网站带来盈利，又能够达到品牌推广及促进销售的目的。通过对背景实力的对比，列举以下几家国内外大的联盟：GoogleAdsense，百度联盟，CHANet成果网，Linktech领克特，Smarttrade智易。3、网络媒体广告主以在工具软件上投放广告（如在迅雷、PPlive上），或将广告投放在门户网站的方式，达到信息的发布，促进销售等目的。除三大门户网站以及迅雷，PPlive外，腾讯QQ充分利用自身资源开发出的网络广告形式收到广告主的极大欢迎，成为中国网络广告媒
15、体中的新生力军。4、email营销通过购买email群发工具，不定期给某些邮箱用户发一些有利于这些用户或者与其有关的新闻或信息，并且可在邮件中留下自己的连接，除此之外还可以利用QQ群网群里的人发送邮件。从而达到品牌及网址的推广目的，促进产品销售，建立良好的客户关系。相关的工具与网站有：风行国际邮件营销专家，顶尖网络等。5、搜索引擎营销包括付费竞价排名及SEO的方法，SEO首先要做到优化网页，如添加网页标题，添加描述性META标签，在网页粗体字及正文第一段中加入关键词， 导航设计易于搜索引擎搜索，单独为重点关键词建立页面，调整重要内容页面以提高排名，建立网站地图，便于搜索引擎收录。百度、雅虎、Google占据了整个搜索营销80%的市场份额，而个网站又各有特色，百度的使
