《营销经理的工作职责要求是什么》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销经理的工作职责要求是什么（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、营销经理的工作职责要求是什么一、营销经理职责制定区域市场发展战略 1、制定市场调查规划，确定调查目的、项目、方针、安排，公正合理地利用情报并上升为决策。 2、确定现有商品的销货重点，开发新市场，改善商品的外观、包装，调整售价，扩大销售渠道，并考虑变更现有政策对市场产生的影响。 3、确定新产品的销售重点，依据业务员的市场调查，分析顾客与市场，了解本企业产品的竞争力、销售政策、价格策略，确立广告宣扬预算，对业务员与经销商进行培训。 4、确定销售渠道策略：选择性销售政策、密集性销售政策、专卖性销售政策。另外，还要考虑渠道本身的成本、分布以及是否能够开拓市场等因素。 5、确定销售价格策略，除正常的定价
2、外，销售价格的管理还有两个方面： (1)防止低价销售，引导实施非竞争价格； (2)折扣政策，其一是还本方式，以肯定比率或累进比率退还一部分金额，其二是减价方式，以肯定比率或累进比率扣除一部分金额。 6、确定广告宣扬策略，首先，经理应当熟识企业整体营销安排并将广告宣扬纳入其中；其次，确定广告的目的：使顾客产生心理作用，引发其潜在欲望，从而实行购买行动，打开企业知名度，通过销售促进，诱发顾客新的需求。 二、拟定销售安排，并加强对安排的实施营销经理职责限制工作 1、核准市场营销经理职责容量并依据市场容量确定任务安排量； 2、拟定的销售安排要符合企业整体经营安排，依据生产实力、进货实力、设备实力，落实
3、每个人的工作安排，符合公司整体利益并拟定利润安排； 3、制定相关销售安排表； 4、抓住销售安排管理的重点，检查生产、资金、商品、销售安排是否合理，分析商品类别，评价销售业绩。 三、营销经理职责抓住管理业务员的重点 评价业务员营销经理职责销售工作是否主动，有以下几个指标： 1、销售额及订货量是否增加； 2、新客户开发及老客户探望状况如何； 3、公司盈利产品的销售是否增加； 4、失去的客户能否挽回； 5、货款回收是否刚好； 6、销售方式能否协作公司的安排； 7、销售情报的汇报是否属实； 8、是否努力限制、节约促销费用； 9、对于经销商的指导是否适当。 四、营销经理职责学会开会 1、业务早会。 (1
4、)先确定每天固定开会的时间，分组开会； (2)先将公司指示向业务员传达，介绍销售成果和货款回收状况； (3)介绍市场状况及顾客； (4)通报重点产品及新产品营销经理thldl.org 职责的销售； (5)业务员汇报与公司有关的销售状况； (6)养成开短会和刚好处理问题的习惯。 2、业务会议。 (1)会议内容 传达销售安排及预定表； 销货任务的安排与调整； 传达销售状况； 检查销售完成状况及货款回收状况； 推销技巧的教化训练。 (2)会议次数和时间 一个月两次业务会议，一次是安排的拟定及情报联络，另一次是销量业绩的检查及教化训练； 时间以每次24小时为宜； 会前打算好会议资料，削减口头空读资料的
5、时间，最好先将印好的资料分发给参与会议人员，再召开会议； 开会时，须以统计数字为依据。数字是决策的基础，是安排调整销售任务的基础。 五、加强对经销商的营销经理职责指导 1、供应市场营销经理职责状况以引导正确的销货活动，解除进货上的奢侈，帮助加强对新产品的销售。 2、供应同行业的状况，并帮助实行适当的经营对策。 3、加强对产品陈设的指导，增加产品的展示效果。 4、对经销商及其人员加强销售技术训练。 5、指导经销商不要做价格的竞争者，而要在供应服务、接待上下功夫。 6、指导科学存货，加强对商品的管理。 7、指导经销商做好广告管理活动。 六、做好货款回收营销经理职责管理 1、除客户的营业额、货款回收
6、账簿外，要求业务员必需制作一个货款回收分析表。 2、不能仅依据订货单收取货款，否则销售额和货款的回收就会失去联系。可以制作一卡片并标明销售额、累计存货以及货款回收状况。 3、规定交易的信用限度并依据付款状况重新制订交易条件。 4、建立货款回收管理的“记号”制度。将超过交易限额或者本期货款回收额度比上期少的产品，在其卡片上标明“留意”记号。 5、加强货款回收的营销经理职责指导。 出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今日下三分，益州疲弊，此诚紧急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜自暴自弃，引喻失义
7、，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于从前，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和谐，优劣得所。 亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉
8、室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感谢，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深化不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感谢。今当远离，临表涕零，不知所言。
