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1、我国廉价航空公司的发展现状及前景以春秋航空为例摘要：现在的经济发展的也有些缓慢，国家提出了一个“三公消费”的行动标准导致了航空公司的高端客户大大减少了很多；网络技术的发展已经大大的引起了顾客直接从网上购买机票的形式。现在有了很多的私人经营的航空公司，这样肯定会导致廉价航空的市场进入一场激烈的抗争中，主要的廉价航空代表公司就是春秋航空公司，它已经在我们国家的私人经营航空公司的市场显露出它那优异的才能了。与此同时，国内的经济发展的已经越来越快速了，人们的消费也变得越来越高，一般的人们在出行中选择的交通方式也产生了不同的变化，像是出远门这样的活动，大家都会去选择飞机这样的交通工具，这就大大的加强了对
2、我国航空公司的需求；航空公司变得越来越大众化的形式就是以后所有航空公司的发展关键之路。关键字：春秋航空；发展现状；发展前景；发展策略Development Status and Prospect of Chinas Cheap AirlinesA Case Study of Spring and Autumn AirlinesAbsrtact：The current economic development is also somewhat slow, the state put forward a three public consumption action standard, which
3、 led to a significant reduction in the number of high-end customers of airlines; the development of network technology has greatly led to customers to buy tickets directly from the Internet. Now there are many privately operated airlines, which will certainly lead to a fierce competition in the mark
4、et of cheap airlines. The main representative company of cheap airlines is Spring and Autumn Airlines, which has shown its excellent talent in the market of our countrys privately operated airlines. At the same time, the domestic economic development has become faster and faster, and peoples consump
5、tion has become higher and higher. The modes of transportation that ordinary people choose in their travel have also changed. For activities such as going far away, everyone will choose such means of transportation as airplanes, which greatly strengthens the demand for our airlines; airlines have be
6、come more and more popular. The more popular form is the key to the development of all airlines in the future.Key words: Spring and Autumn Airlines; Development Status; Development Prospect; Development Strategy 目 录一、绪论3二、春秋航空公司的简介及发展现状3三、春秋航空的经营特点以及优势分析4（一）经营的理念与特点4（二）春秋航空公司和其他航空公司的对比5（1）票价的差异5（2）客
7、户来源的差异5（3）销售方式的差异5（4）新颖的服务5（5）飞机上的服务差异5（三）春秋航空的成本控制5（1）降低运营的成本6（2）提高飞机的利用率6（3）统一的飞机机型6（4）提高客座率6（5）机票直销7（6）不供应免费的机餐和饮料7（7）建立形象从而吸引客户和投资7四、春秋公司所面临的问题7（一）票价紧箍咒8（二）航权的祖父条款8（三）无自主飞机引进9（四）飞行人才流动障碍9（五）可能会面临资产减值10五、春秋航空的SWOT分析10（一）优势10（二）劣势10（三）威胁11（四）机会11六、春秋航空的发展前景12（一）低成本航空市场规模的成长空间12（二）行业格局12（三）春秋航空公廉价航
8、空的龙头，核心管理团队充分持股12总结13参考文献14致谢16一、绪论在现在的这个航空运输行业中，廉价航空公司都可以按照自己那特有的经营模式来定位自己在传统网络航空公司中的定位，现在在国外的一些国家中，这个廉价航空公司已经占到了很大的市场占有率，而且他现在的市场占有率还在不断的增加。特别是亚太地区，他已经展现出了它那很强的苗头了。直到2012年的时候，美洲、亚洲和亚太地区的廉价航空它们布置的座位比数分别是27%，23%和18%；但是国内私人经营的航空公司在现在这个发展迅速的时代下，它们的运输量还是达不到市场份额的7%，比全球的26%的航空企业都要低。在现在这个发展迅速的航空市场中，怎么样提高国
9、内廉价航空的迅速发展，计划我国私人经营的航空公司能够有更好的发展策略。春秋航空公司是国内第一个私人经营的低成本航空公司了，在国内的航空行业中，春秋航空公司是一个非常独特的私营航空公司。在国内能和它有竞争能力的航空公司就是国航、东航和南航了，在2008年的时候，支出超过收入就达到了178亿了，春秋航空公司从2005年开始飞出第一班飞机的时候，就一直处于的都是不亏损的状态。在2010年的时候，春秋航空公司的销售收入就提高了62%，金额就是43.2亿左右，净利润也提高了240%，核算成金额就是4.7亿。二、春秋航空公司的简介及发展现状春秋航空公司是在2004年5月26日的时候就已经国内私人经营航空总
10、局给批准了，它的前身是春秋旅行社，总共投入资金在1亿元左右，主要开展的业务就是中国航空客货运输和旅游客运包机运输。春秋航空公司是中国第一个被批准的私营航空公司之一，在国内只有这一家廉价航空公司。根据私人经营航空总局对春秋航空公司的严格规定，在2005年7月18日首飞的时候，一共飞了有50多条空中交通线。春秋航空公司的主旨就是为顾客提供一个出行安全、价格低廉、飞机准点、出行方便和温馨服务的理念，打造一个起步安全，平稳飞行的观念，客户的座位达到96%这样。现如今，春秋航空的飞机几乎还是以租用的飞机为主，直到2011年2月的时候，这个以租用的飞机已经达到了22架。也就在两年之前，春秋航空就已经花了一
11、亿元左右去招聘了30名左右的飞行员，可是春秋航空公司还是想要花更多的资金去招聘来更多的飞行员，只有这样，它们飞行员的队伍才可以满足飞机扩张的需要。现在的春秋航空公司也已经对日本、韩国等地方开设了航线。在春秋航空董事长的思想中，他想要把春秋航空的航线的市场发展到从中国飞行时长能够达到五小时的国际航线上，其中要想达到这样的要求，就必要要考虑日本和东南亚地区，这些都是首要的地区。他除了想要进入国际航线之外，他在2011年1月的时候，就已经把春秋航空推向上市的计划中了，为了能够更快的上市，它不得不扩大机队找到资金的支持。所以春秋航空公司的注册资金就从1亿转换到了3亿元。如果说能够顺利的进行下去，那么春
12、秋航空公司就能够在国内上市，成为中国第五家的上市航空公司。三、春秋航空的经营特点以及优势分析（一）经营的理念与特点春秋航空公司举办的主要目的就是以商务旅客为主的。它所选的客人要求和别的航空公司是不一样的，它主要的客源就是能够自己花钱消费的商务客人、年轻的白领和专门旅游的客户，它们的经营观念就是让更多的平民百姓能够坐得起飞机，一直提供的都是价格低廉，高级服务的服务观念，那么对于客户来说提供的就是出行安全、价格低廉、飞机准点、出行方便和温馨服务的理念。外面的人经常会认为要是对成本进行控制了，就会让低成本航空公司发生危险事故。其实，春秋航空公司曾经在成立后的19家新航空公司中获得了“安全荣誉奖”，在
13、民航总局的飞行事故征候率、公司内部原因导致航班不正常率、顾客投诉率、正班执行率和基金缴纳率中，春秋航空公司的排名还是大大超过国内其他大型企业的航空公司的。现在春秋航空因为航班比较少，飞行的范围也是有限制的，而且它还不供应飞机餐，客户的行李超过15斤就不可以进行空运的限制，所以春秋航空公司在航空市场上才会发展的比较慢。可是，虽然它有这些不利的因素，但是它还有一些独特的服务方式，比如说在飞机中演讲服务、跪蹲式服务、跨栏销售服务和客舱健身操等服务，也正是因为这些特有的服务所以才激发了国内人对航空的消费。（二）春秋航空公司和其他航空公司的对比春秋航空公司主打的观念就是廉价航空，与国内那些追求豪华消费和
14、高票价的航空公司相比，它的差异主要有以下几点：（1）票价的差异春秋航空公司是中国第一家廉价航空公司，春秋航空公司从第一次航飞到现在，承载的客人已经达到了1000多万人了，但是机票却比其它同行少36%左右，从资金上来看整整少挣20多亿，有时候比火车的车票还要便宜很多。春秋航空公司还经常退出低价的活动，比如说99元、299元或者399元。根据运营成本的降低使得机票的价格也下降了很多，这样可以让很多平时只能坐得起火车和汽车的平民百姓们坐上飞机，还可以让客人自行消费然后乘坐飞机旅行。（2）客户来源的差异春秋航空公司是国内唯一一家真正的廉价航空公司，它主要的客户来源和其他同行的客户来源是不一样的，春秋航
15、空公司主要的客户来源都是定位在那些对金钱比较在意的商务人员、年轻的白领和旅游的客户。（3）销售方式的差异春秋航空公司的机票从来不在中国民航GDS预定系统中售卖，它们只在自己特有的座位控制销售系统中售卖。主要是以网上的B2C电子客票直销为主要售卖网站。（4）新颖的服务新颖的服务指的就是顾客可以在家或者是在办公室就可以在网上购买预定机票，而且还可以在网上选择位置的需求，然后用普通的纸张就可以打印出电子客票行程单。（5）飞机上的服务差异春秋航空公司去掉了一些没有必要的服务，它们不会去免费的给顾客提供机餐或者饮料，它们会使用蹲式和挎篮子的方式来有偿的售卖这些机餐和饮料，如有客人需要这些东西，就需要花钱自行购买这些。（三）春秋航空的成本控制春秋航空公司最大的优点就是它会学习国外廉价航空公司吸引顾客的方法，它会采用特价票的方式来吸引顾客，这也是春秋航空公司为什么一直是国内的首要私人经营航空公司了。春秋航空公司在开展以来一共推出了很多次99元特价的机票。现在春秋航空公司的票价有15%到25%左右都是99元的机票，它的票价要比同行企业低了36%左右。春秋航空公司会很严格的去控制成本方面的支出，所以才可以让它们的机票售卖的这么便宜。春秋航空公司的董事长也说过一句话，叫做一半靠省，一半靠赚。（1）降低运营的成本春秋航空公司的总部在上海虹桥机场附近，它一直坚持不建设豪华的写字楼，原来的装修
