《市场部实习自我鉴定三篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场部实习自我鉴定三篇（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、市场部实习自我鉴定参考三篇【1】市场部实习自我鉴定来到这家公司实习已有半年了，这些日子以来，在公司各位领导和同事们的精心辅导和教育下,通过本身的不断努力,在工作中,不仅得到了磨练还培养了我的工作作风和团队认识,相信在今后的工作中，我会紧密配合公司销售规定,任劳任怨的工作,成为一名称职的房地产营销能手。下面是我这次实习的自我鉴定：四年的校园生活让我学习到了丰富的市场营销知识，在实践的过程中叶增加了本人的学习才能和阅历丰富了我对房地产营销职业的兴趣。使我获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过,脱离了幼稚、急躁和不实在际,心理上更加成熟、坚决，专业功底更加扎实。在实习的这段时间里,我不仅学到了特别多在书
2、本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在工作中,我正确认识本身的工作和价值,正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、老实敬业，保证各项工作的高效运转。在实习工作中,当我在工作中遇到销售困难时,曾夜不能寐的考虑处理方法,由于我不断相信方法总比困难多;只要肯学，就一定能找四处理征询题的方法。生命在于坚持,我可以接受失败，但我却回绝放弃!就如此，两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的成熟老练了,在工作中积极向上，擅长觉察征询题,并及时的处理，曾屡次遭到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能特别好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系，从而让我感遭到
3、了营销给我带来的乐趣！一年的实习让我收获了不少,不管是理论知识,仍然社会实践都让我受用终身,增长了不少知识,同时也让我明白了特别多道理。在学校学好本专业知识的同时，还应该多参加些社会实践，拓展本人知识面，提高本人的综合素养，不断学习,多考虑,多练习，同时要做好与人相处和沟通，处理好人际关系。【2】市场部实习自我鉴定在本次的R实习中，我的职位是市场部的市场与客户主管。市场部的主要职责主要包括独立进展市场业务拓展工作，制定可行的业务拓展计划，相关的市场预测,做好市场的广告宣传及投放规划;完成公司下达的市场业务指标,做好市场拓展规划及相关的落实制度或措施;不断搜集、总结、分析相关的市场信息，从中开掘
4、有价值的市场信息;负责建立电子行，做好客户与潜在目的客户等档案系统;建立定期或不定期的联络、追踪治理档案系统；业务拓展、用户跟踪、营销筹划、市场开发;做好公司产品的系列介绍宣传材料工作;协调好相关技术部门共同做好市场开拓工作；制定部门各岗位的业务考核制度、方法和评估标准以及落实贯彻业务人员的岗位责任制，建立治理标准化制度与业务程序。作为市场与客户主管,我首先确定了运营期间目的市场规划与市场开发计划。在做好规划前,我对可供开发的市场做了详细的市场调研,包括查阅产品需求量预测、市场价格趋势、客户材料等相关信息，以确定公司大致的市场目的。除此以外，我还必须按照市场规划做好年度的市场开发计划。在运营期
5、间，我分别在第八年和第九年开发了国内市场和国际市场，这是由产品在这两个市场的需求量以及价格所决定的。在模拟的市场经济环境下，公司的开展都应该是以市场为导向的,因此年度市场需求与价格预测分析是我每一年都必不可少的工作。为了能得到相关材料，市场部积极与信息中心沟通,务求获得最新的市场动向。公司消费了产品以后需要通过包装,宣传才能更好地推销，因此我还需要制定年度的营销计划，当中包括推行计划、销售计划以及广告方案，以此提升公司的知名度，增加客户对我们公司产品的决心。在每一年的年初,我都会以市场与客户主管的身份参加由客户中心组织的订货会。订货会是模拟实习中一个特别重要的环节，公司利润的多少特别大程度取决
6、于订货会上订单的数量和价格。在订货会上,我会按照公司的目的市场投放广告费，之后还要上台向客户们介绍公司的最新情况,然后由客户们打分,分数最高的公司能获得与客户优先签约的权利。尽管市场上多出现的情况是供不应求，但由于产品在不同的市场销售价格会有特别大的差异,因此每一个消费公司都希望得到优先权,得以和销售价格最高的市场内的客户洽谈。为此，我之前必须做好充分的预备,例如预备好市场开发证、O证书、产品开发证书以备客户检查，还要记录好公司的消费水平、产量等,方便向客户介绍。但由于我在广告投入方面比较保守，导致我们公司不断没有获得过优先权。值得庆幸的是,凭借良好的公关技巧，我每次都能顺利与目的市场的客户签
7、订销售合约，完成销售任务。在订货会上,与客户会谈的技巧是特别重要的，其中价格时最为敏感的征询题。我在这方面把握得比较好。我抓住客户希望在一家消费公司买齐所需商品的心理，首先询征询客户的需求量,然后先跟他们说出一个占他们2/需求量的销售数量，如今，其他消费公司一般都已经找到客户洽谈,我的客户不便另找消费商，只能向我们公司提出是否能增加数量的要求，如今我便可以如此消费本钱便会提高为由,提出升价的要求，在这种情况下提价让人感受合情合理，既能为公司争取最大利益，客户也比较容易接受的。在市场部工作期间,我觉察与其它部门的沟通特别重要，尤其是消费部。记得在第八年的运营期,由于没有经历,我在参加订货会之前没
8、有与消费部主管作好充分沟通,接回来的销售订单超出了产能,为此差点导致无法交齐物资。幸亏最后通过协调工作,顺利处理了征询题。汲取教训后，在以后的运营年里，我都特别留意与消费部门之间的交流,同时要及时把公司的消费信息传达给客户，以到达信息流通的目的，在与客户洽谈时也会更有把握。其次，市场部与财务部的关系也是特别亲切的。市场部在工作期间需要填写涉及的单据尽管不多，但与客户之间传递单据较频繁,一不小心就特别容易遗漏。我就屡次不记得把发货单给客户或者从客户手上拿回发票,为财务部正确填写账目造成了一定的困难。另外，每一年年初的市场部预算也是特别重要的,这关系到财务部对市场部一年的运作本钱可能，通过预算，财
9、务部可以给市场部批出合理的支出款项,同时可以给市场部的目的销量以及售价提供意见。在这次ERP模拟实习当中，我深切地体会到作为一名市场人员，其对市场的推断以及触觉将会直截了当阻碍企业的运营与开展。在撰写各种各样的计划与方案时，我大量地学习了并使用到了关于市营专业知识，从而稳定了对理论知识的把握以及学会如何把它运用到实际当中。不可否认,我在工作中不乏对市场的错误推断，甚至可以说对公司无法获得更高利润负上直截了当责任,但这却是我在实习过程中最宝贵的经历。通过实习,我真实在在地体会到企业运营运作之道,间接的工作经历为我立即面对的实际工作打下坚实的根底,让我更有决心胜任工作。【】市场部实习自我鉴定为期一
10、个月的实习完毕了,要说的话特别多,在这里首先要感谢廷亚公司给了我一个难得的实习时机，感谢凌总及其所有员工对我的关心协助包容和理解。这次实习收获特别多，除了对专业知识以及冷却塔行业更加理解外,也认识学习到了一些职业者必备的素养,比方务实,创新等等。从实习的第一天起，准确的说从来到公司的第一次,就对公司留下了深化的印象,和谐的气氛，人性化的治理，以及务实的工作作风深深地感染了我。在马一樱,廖泽海,汪磊几位师傅的带着下,我学到了不少东西。从样本,搜集样本，剪报到做标书,搜索信息整理信息,每一件工作看似简单，事实上都是需要拿出务实的态度,负责任的心思才能把它做好。在样本的过程中，也出现了一些征询题。最
11、大的征询题出在心态上，最初的时候心态不是特别好,在这里要感谢肖经理对我的指点和协助。在剪报和搜集信息的过程中,感谢汪磊给我做了典范。作为一名市场部的实习生,搜集信息,市场推行是一项简单而重要的工作。在搜集样本及信息的过程中,我理解到了特别多业内的公司及其品牌。理解了从信息搜集,跟踪,建立联络,到制造标书，投标中标的整个过程。每一个过程都是简单而不容无视的，甚至是有点单调的。但是不管多么单调，作为一个工作者都要用毅力和恒心来把它做到更好。这是对一个职业人的考验，也是对职业本身的一种挑战。只有把简单的做好了，才可能把其他付赞的事情做好，也才可能做强做大。在实习的过程中，也有一些意见和建议:1关于样
12、本搜集，应该更加全面,目的明确。不是萝卜白菜一箩筐全部要。不是每一家公司都要。应该有分类,有的样本本身并没有多大价值。公司的实体实力不一样，开展方式不一样，产品不一样这就导致了对对手理解的潜在上的盲区。要充分地理解对手，就对他们进展有效的分类和选择。.关于市场推行,我个人的感悟是用敏锐的目光,恰当的手段,使信息最大化,发布供应信息,挖掘潜在信息，培养价值客户。不仅要在博客，贴吧上做，应该有本人的一套推行方式。比方论坛,权威期刊。在遍地撒网的同时注重本质内容的提升重点目的的打破:时时刻刻保持信息的最新性,而不是一些内容已经陈旧,链接已通过期的东西。.关于剪报。都说要有本人的方法，就应该让它成为一
13、个交流平台，鼓舞公司每一个人都去看，留下本人的感想感悟。作为我本人，通过剪报获得的信息是蛮多的。我觉得应该再订阅一些有代表性,行业性更强的报纸。目前的情况是今天这种种报纸，明天仍然这种报纸，而且就那么几张中还有特别多广告性的报纸。以致于一个月下来真正有用的信息并不多。这次实习是欢乐的,不管在与公司员工仍然与实习生相处过程中,都特别的愉快。大家的敬业精神，合作精神,有效地沟通,深深地感染了我。在互相比照中,也认识到了本人的缺乏,还需要不断地学习和锻炼。这次实习也是意义严峻的，它是我走向社会的第一扇窗户,让我理解到了更加宽敞的世界。现实世界的残酷竞争,就业压力，以及个人价值的实现等等都在驱使着我做一个强者。不抛弃不放弃坚持到底!实习完毕了,人尽管离开了公司,但是我的身上已经留下了“廷亚”深深的烙印。不管以后走到哪里，廷亚的奋斗精神特别是凌总的创业经历将会永远鼓舞着我前行。最后再次感谢廷亚凌总及其所有员工，祝愿廷亚扬帆远航早日成为世界一流品牌。
