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1、资料范本 本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载上海住宅小区开发投资咨询营销策划 地点：_时间：_说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容上海住宅小区开发前期策划及投资咨询粗探住宅小区的开发一般分为前期策划、投资咨询、规划设计、工程施工、物业管理等几个阶段。前期策划、投资咨询的内容一般包括拟建楼盘价格售价，房型定位及占比方案，购房户购买力分析，开发方案的策划，住宅建设标准，建筑造型，停车方式及停车位数量，开发成本估算及盈利性分析等。前期策划、投资咨询的牵涉面广，专业性强
2、，开发商依靠自身的力量往往无力完成，而委托拥有大量信息数据的房地产咨询机构完成。现针对一案例，欲对上海住宅小区开发的前期策划、投资咨询作粗浅的探讨。某房地产开发商已获得位于上海市五级地段的一住宅建设地块，该地块占地面积21000M2，地块周围教育、医疗、娱乐、购物等配套设施齐备，高架、公交、地铁（在建）等交通设施完备，目前，开发商已与政府土地管理部门签订土地出让协议，土地出让协议中规定土地出让年限为70年，用途为住宅，规划容积率为2.5，出让金为3675万元。另外开发商已与某一拆迁单位签订了地块动拆迁协议，其地块动迁费用包括支付被动迁单位和居民直接费用、清理场地费用、动迁工作劳务费用等合计为2
3、00万元/亩，该开发商在委托设计单位进行规划设计之前，在目前只有土地出让协议和动拆迁协议两份基本资料的基础上，欲委托咨询机构进行住宅小区开发前期策划、开发成本估算及盈利性分析。一、住宅小区开发前期策划1、楼盘价格定位根据咨询人员市场调查，待建地块附近已建或在建住宅楼盘的价格分布范围从最低的3980元/M2至最高的9980元/M2，购房户有较大的选择空间，多数楼盘价位集中在中价范围。具体调查结果见下表：从上表可以看到，附近已建和在建竞争楼盘的均价多数分布在49806980元/M2。经过综合分析，拟定待建住宅小区购房户以上海本地工薪阶层中等偏上收入家庭为主，以经济能力较弱群体和高收入白领阶层为辅，
4、根据自身楼盘的特点，拟定楼盘住宅商品房销售均价在6180元/M2。在销售运作时，可根据市场的供求关系，在已制定的销售价格基础上，进行适当的调整。2、房型定位及占比方案近年上海住宅市场新开发楼盘户型面积偏大的情况比较普遍，根据上海市房地产交易中心和上海市统计局联合发布的2002年上海市房地产市场商品房预售结构分析数据，2002年房地产市场商品房户型面积70M2以下的仅占2.2%，房型面积70100M2的占16.3%，户型面积100150M2占53.9%，户型面积在150M2以上的占27.7%，由于户型面积在100M2以上的占81.6%，户型面积明显偏大，使许多工薪阶层家庭望房兴叹。实际上，目前上
5、海住宅市场最为抢手的户型是中小房型，它不是指传统意义上的50M2左右户型，而是指二房一厅面积在85M2左右，二房二厅面积在100M2左右的户型，这种户型实用性强，总价适中，物业管理费也不高，对工薪阶层具有极大的吸引力，经综合分析对比，拟建住宅小区开发项目的房型、建筑面积和占比定位如下:3、购房户购买力分析根据上述建筑面积定位与销售价格，主力房型二房一厅一卫和二房二厅一卫每套房屋销售均价为：52.5万元61.8万元。一般情况下购房者首付30%，即15.75万元18.5万元左右，余款向银行按揭分20年偿还，以61.8万元（二房二厅一卫）房型为例，首付18.5万元，余款43.3万元分20年偿还，目前
6、商业贷款月利率为0.42%，每万元每月还本付息额为66.21647元，每月还款额经计算为2867元，对于中等偏上收入家庭购房户应该有还款能力。另外，如果购房户能够得到部分公积金贷款，由于公积金贷款利率比商业贷款利率低，则每月还款额将有所下降，购房客户还款能力更能得到保证。4、开发方案策划及参考经济指标的确定开发方案：社会经济的发展和人民生活水平的提高，对住宅小区居住环境提出了更高的要求，促使住宅建筑形态向舒适和实用方向发展，传统的多层+高层建筑模式已不能满足土地紧张的大城市的需求，而另一种折衷方式小高层板式结构住宅（713层），因与多层住宅相比具有节约土地资源的优势，与高层住宅相比具有良好的通
7、风、采光优势，成为当前和未来最受购房户欢迎的建筑形态，本次开发方案原则上选用12层小高层板式结构。参考经济指标:（1）住宅幢数、建筑面积、住户数的估算根据房型定位及占比方案，待建楼盘住宅每户平均建筑面积：70*5%+85*35%+100*35%+130*15%+160*10%=103.75M2每幢住宅设5个单元，每单元为一梯二户（每单元设1台电梯），则每幢12层小高层住宅建筑面积为：12层*5单元/层*2户/单元*103.75M2=12450平方米已知基地地块面积为21000M2，规划容积率为2.5，则可建住宅商品房和公建配套设施建筑面积合计为：21000*2.5=52500M2根据住宅小区规
8、划指标，一般住宅商品房占94%95%，公建配套设施占5%6%，假设住宅商品房占总数的95%，则住宅商品房可建建筑面积为：52500M2*95%=49875M2可建12层小高层住宅幢数为：49875/12450=4幢住宅实际可建建筑面积：4*12450=49800M2每户平均建筑面积为103.75 M2，则住户数为：49800/103.75=480户（2）公建配套设施公建配套服务设施包括：幼儿园、托儿所，便民商店，其他配套设施，其中幼儿园、托儿所一般占40%，便民商店一般占35%，其他配套设施一般占25%。公建配套设施可建总建筑面积：总建筑面积-住宅建筑面积=52500-49800=2700平方
9、米幼儿园、托儿所建筑面积：2700*40%=1080M2便民商店建筑面积：2700*35%=945M2其他配套设施建筑面积：2700*25%=675M2（3）室外附属设施室外附属设施包括独立式地下停车库、变电所、标准网球场等。停车位：小区机动车拟15%停在地面车位上，85%停在独立式地下车库内。考虑到家庭轿车今后在上海的普及趋势，假设小区内每3户住户拥有一辆家庭轿车，则需总停车位为：480/3=160个，地面车位数：160*15%=24个；地下车位数：160*85%=136个。独立式地下停车库：每个车位平面尺寸为2.5M*5M，占地面积12.5M2。地下车位包括分摊车道面积一般为30-35M2
10、，本次估算取上限值，则独立式地下停车库面积为：136*35=4760M2变电所:变电所投资取决于整个小区的总用电量，整个小区总用电量估算如下：民用建筑单位面积用电量指标摘录如下：住宅为40W/M2，幼儿园、托儿所为：30W/M2，便民商店为：60120W/M2，其他配套设施为80W/M2，车库为2030W/M2。在估算时均采用上限值。住宅商品房用电量：49800*50=2490千瓦幼儿园、托儿所用电量：1080*30=32.4千瓦便民商店用电量：945*120=113.4千瓦其他配套设施用电量：675*80=54千瓦小高层住宅楼本身地下室：103.75*5*2*4幢*30=124.5千瓦独立式
11、地下停车库：4760*30=142.8千瓦用电量小计：2957.1千瓦另外小区内零星用电量取5%，则整个住宅小区总用电量为：2957.1*（1+5%）=3105千瓦选用变压器容量为3200KVA（1KW视同1KVA）能满足整个住宅小区用电要求。拟设10KV容量为800KVA变电所4座。取每座变电所房屋建筑面积为50平方米，共计200平方米。网球场：为满足小区居民的休闲、娱乐生活需要，拟在小区内建造标准网球场1座。标准网球场规格：36.58M*18.29M。网球场占地面积：669M25、建筑覆盖率、绿化率、小区绿化面积、网球场占地面积、地面车位占地面积、小区道路占地面积等指标估算建筑覆盖率：4幢
12、12层小高层占地面积：103.75*5*2*4*(1+10%)=4565M2公建配套设施(以2层计)占地面积：2700/2*(1+10%)=1485M2配电所占地面积：200*（1+10%）=220 M2建筑物占地面积：6270M2(考虑到基础凸出外墙，建筑物占地在标准层基础上增加10%)建筑覆盖率：6270/21000*100%=29.9%绿化率：新建小区绿化率一般不低于30%，为改善环境，提高生活质量，整个基地绿化率取中档偏上水平为35%，除建筑物占地、道路场地，地面车位，网球场，幼儿园、托儿所活动场所，小区居民活动场所外，其余均植以绿化，其中独立式地下室上方设中心绿地。小区绿化总面积：2
13、1000*35%=7350M2网球场占地面积：36.58*18.29=669M2地面车位占地面积：24*2.5*5=300M2幼儿园、托儿所室外活动场所：面积同建筑面积1080 M2居民室外活动场所：取小区总占地面积的5%，即21000*5%=1050 M2小区道路占地面积：21000-6270（建筑物）-7350（绿化）-669（网球场）-300（地面车位）-1080（幼儿园、托儿所室外活动场所）-1050 M2（居民室外活动场所）=4281 M2小区道路占有率：4281/21000*100%=20.4%6、小区日最大用水量、污水日最高排放量、人工煤气日最大用量、电话容量等指标估算：民用建筑
14、近期供水，污水排放，煤气用量，电话容量规划指标摘录如下：供水指标：住宅：710升/M2日；公建配套设施：610升/M2日；绿化：1.5升2升/M2日。排污指标：住宅：6.79.5升/M2日；公建配套设施：5.49升/M2日。人工煤气用量指标：住宅：4.4M3/户日；公建配套设施：0.08M3/M2日。电话容量指标：住宅：100154门/万M2；公建配套设施：25门/万M2小区日最大用水量为：10升/M2*49800M2（住宅）+10升/M2*2700M2（公建配套）+2升/M2*9450M2（绿化）=544M3小区日最高污水排放量为：9.5升/M2*49800M2(住宅)+9升/M2*2700
15、M2(公建配套)=497M3人工煤气日最大用量：4.4M3/户*480户+2700M2*0.08M3/M2=2328M3电话线数量：154门/万M2*4.98万M2+25门/万M2*0.27万M2=774门7、前期策划成果汇总如下：建设规模：拟建4幢地下1层地上12层小高层，一梯二户，板式结构，每幢每层5个单元，平均每户建筑面积：103.75平方米，层高2.9米地块总面积：21000平方米建筑物占地面积：6270平方米绿化占地面积：7350平方米网球场占地面积：669平方米地面停车位占地面积：300平方米小区道占地面积：4281平方米幼儿园、托儿所室外活动场所占地面积：1080平方米小区居民室外活动场所占地
