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1、职业生涯规划设计书 目 录序言一、自我认知1.1 个性特征1.2 360度评估1.3 自我认知小结二、职业认知2.1 家庭环境分析 2.2 学校环境分析2.3 社会环境分析2.4 目标地域分析2.5 目标职业分析 2.6 swot 分析法2.7 职业认知小结三、职业生涯规划设计 3.1 近期职业规划3.2中期职业规划3.3长期职业规划3.4职业发展路径3.5备选职业方案四、结束语 序言良好的开端是成功的一半。自从迈进大学的门槛后不久，同学们开始动起来了。有的积极备战升本考研，争取接受更高一级的教育；有的参加各种社会培训，为将来进入社会学好一技之长而努力；有的动用一切可利用的资源在联系相关单位；
2、有的积极参加各种校内校外的招聘会，把自己最闪亮的一面呈现在招聘者面前 而此时的我将何去何从呢？有了目标，才会有动力。我做的职业规划是为了能够更好的认识自己，找到自己的职业发展方向，然后有针对性地加强自己的职业能力培训，化“被动就业”为“主动择业”，让自己一开始就赢在职场起跑线，成为抢手的职场新人。我相信“有梦想就有希望”，但我不敢保证我的职业规划完完全全的切实可行，至少它代表了我现阶段最大的理想，也是近期最应该付诸时间实践的。 因此， 我相信，凡事预则立，不预则废。职业规划，让努力更有方向！ 我相信，机会是留给有准备的人。 我相信， 自己的未来，自己有责任去自我管理，自己作主！ 职业的蓝天，让
3、我们一起展翅翱翔吧。第一章 自我认知自我认知个性特征360评估认知小结1. 个性特征性格外向、感觉、情感、判断喜好爱交友、听音乐、外出散步、上网、外出旅游、职业兴趣市场营销师、IT技术员2.360评估： 自己优势1. 能够很好地集中精力、关注焦点 2. 强烈的工作热情，认真负责，工作努力 3. 良好的协作技巧，能和别人建立起和谐友好的关系 4. 讲求实效的工作态度，办事方法现实 5. 十分关注细节，能够准确地把握事实 6. 乐于助人 7. 能够连续地工作，对相同的工作任务不会感到厌倦 8. 非常强的责任意识，别人可以信任自己 9. 喜欢运用固定的办事程序 尊重别人的地位和能力，通情达理，看问题
4、现实有稳定平和的心态自己劣势1. 可能会低估自己的能力，难于坚决地维护自己的需要和利益 2. 不愿意尝试、接受新的和未经考验的观点和想法 3. 在紧张的工作环境里感到很受压抑 4. 可能关注细节和眼前之事，对整体和将来重视不够 5. 易于被需要同时解决的太多的任务弄得晕头转向 6. 如自己得不到充分的重视和赞赏，会感到灰心丧气 7. 一经做出决定，就不愿意从头考虑同一个问题 8. 对突然的变化缺乏适应 9. 斗志不足，容易松懈,通常不愿付出过多的努力 在压力和挫折面前不够坚持3.认知小结: 江山易改，本性难移，我会积极向上的热情鞭策自己，充分利用一直关心支持我的亲友们的优势，真心向同学、老师、
5、朋友请教。学会直接地表达自己想法，说出自己的感受；不要只顾低头拉车，也要抬头看路；调整节奏、放松自己、适当松弛一下紧绷的弦。二、职业认知1.家庭环境分析：我出生在农村的家庭，从小在农村长大，家人很支持我的选择，对我充满信心，并且从小就树立成为一名优秀的营销师，企业家。因而这样的家庭环境很适合我从事市场营销这个职业发展。2.学校环境分析： 我校是一所工学结合，校企合作的高职院校。特别注重学生的应用能力，市场营销作为我系的主流专业之一，拥有较强的竞争优势。（1）我校过往就业情况及趋势 我校的总体就业情况为：总就业率较高，近年学校各专业的毕业生就业情况都在稳步前进，特别是经管类和工业类两类技术性强的
6、更有潜质。专业之间的就业率差距不大，但部分专业毕业生就业的单位质量不够高，专业不对口的较多。 （2）我的专业就业情况分析我就读的专业是市场营销。我校2006年毕业生初次就业率为90.91%，总体就业率达98.36，居全省同类院校的前列。市场营销作为我校主流专业之一，就业前景比较优异。3.社会环境分析： 2008年在一系列消极因素打击下，世界经济持续多年高增长随之结束，2009年，全球经济更是出现战后首次的负增长。另外，经济衰退、低通胀，及潜伏在经济、金融领域的风险不断释放等等，揭示着世界经济的衰退与风险的一步步放大。为稳定金融市场和刺激经济增长，各国纷纷出台措施。然而，各主要经济体经济复苏的迹
7、象依然难觅，从2009年最新公布的数据来看，主要发达经济体经济衰退程度日益加深，金融危机正从发达国家向越来越多的发展中国家迅速蔓延，对全球实体经济的影响在不断加剧。 面对经济形势的变化，面对国际金融危机带来的空前挑战，中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。实施积极财政政策和适度宽松货币政策传递了清晰的信号：扩内需、保增长、调结构的调控措施，将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。从2008年9月15日央行宣布6年来首次下调贷款利率，到2008年11月份扩大内需十大措施的出台，到中央经济工作会议重申保增长的调控目标，再到十大产业振兴政策的密集获批面对危机，中国正在果断有力地展开行动。根据自
8、身适合发展的四大诚实的比较，得出以下数据比重安徽浙江广东上海综合因素评定发展前景308886各具特色，安徽工业发展面临良好的机遇，前景非常广阔。本土竞争105341总体良好，安徽人脉略胜。学历要求202387发达省市对学历和经验的要求比较高。锻炼机会30512125浙江，广东的就业范围广，见识面广，对专业技能有很好的帮助。我的适应度103331家里人比较支持我在广州或湛江发展。综合评定1000.310.320.340.11我个人比较注重该城市的发展前景和锻炼机会方面，不断提高自身的素质。备注：1、分值越高，即该省市在该项考虑因素中越有利。 2、以上资料是专业市场营销人士提供，再结合我的自身实际
9、来制定的，可信度高，符合实际。 3、以上资料显示，毕业后三五计划内比较适合我的是浙江或广东，长期计划适合的是上海或安徽。以下这个分析就清楚地得出了市场营销行业所面临的机遇与挑战：政治环境变化的影响：民主的政治环境和持续稳定的政策将为会计的发展创造更好的环境法律环境变化的影响：企业营销人员必须熟悉大经济下的相关法律和法规环境变化带来的影响 经济环境变化的影响：企业中的国际营销业务层出不穷，这就要求我国营销行业的发展必将朝着国际化的方向改革 今后，营销行业面临的机遇与挑战人才环境变化的影响：培养具有全局观、组织协调能力，具有创新意识的复合型人才成为当务之急。营销准则方面：我国有关营销准则制定方面的
10、理论研究还显得薄弱滞后，在具体条款上与国际营销惯例在许多方面尚存在一定的差距。国家有关部门应加紧制定一套新的市场营销准则，以使营销准则基本上与国际通行做法相协调对营销准则和制度的影响我国企业要更加注重营销管理职能的发挥，要不断完善市场竞争的需求，营销体系方面要求市场营销在目标市场的分析与占领中，充分注重经济原则因此，如何逐步解决市场准入及如何增强国内企业的竞争力是目前我国有关部门和营销界需要考虑和解决的重大问题市场全面开放，必将对国内正处于上升阶段的营销师事业和营销开发事业形成巨大冲击应重视市场营销项目的研究，进而推动我国市场营销的发展市场的开放人才状况：目前从我们国家目前的市场营销现状大体是
11、这样，高级的营销人员，实际讲是供不应求，中低级的基础的营销人员，实际是供过于求，我们国家目前有1000多万从事任务的人员，但是大部分还是低端。从另一个方面讲，由于我们国家市场化进程，和西方相比还处于刚刚开始的阶段，因此，绝大部分的营销人员，他们的知识结构，管理理念，从业经验，仍然相对落后。4目标地域分析这几年通信IT行业处在春天，研发领域提供了很多高薪职位，即使是今天，像中兴、UT斯达康、阿里巴巴等知名企业的研发岗位的待遇还是非常有竞争力的。随着社会的变化，国家3G牌照的发放，通信业人才的需求量将继续扩大，甚至出现供不应求的形式。 于此同时在传统行业中，各个领域的不断创新英法的商机也源源不断，
12、在金融危机全球经济萧条的大环境下，其市场开发与营销的前景依然乐观。 企业营销活动成败的关键，就在于企业能否适应不断变化着的市场营销环境。现代企业是社会经济组成的成份之一，是个开放的系统，它在营销活动过程必然与社会的其它系统、与它所处的市场环境的各个方面，发生了千丝万缕的联系。环境因素必然对营销活动中有重大影响。这些营销环境对企业的营销管理来说是不可控制的变数，营销管理者的任务就在于适当安排营销组合，使之与不断变化着的营销环境相适应。许多企业的发展壮大，就是因为善于变化而适应市场；而在市场经济发展中，也有部分企业，往往对市场环境变化的预测不及时，或者预测到而没有对策，结果造成企业极大的被动，重者
13、破产倒闭，轻者经济受损。营销者必须及时和注意市场营销环境的调查，预测和分析，然后根据各数据确定营销组合和策略，相应地调整企业的组织结构和管理体制，使之与变化环境相适应。市场营销的实践证明：适者生存。同一环境变化对不同行业的影响也不同，它可能对某些企业或行业造成危机时，同时又带给另一些行业或企业提供机会。上说三种变化环境从做好市场调查分析、预测和对策实施时，企业受威胁的机会就会减低。从某个角度说，三种变化并非是既定不变的，同行的竞争都会使行业之间产生剧变，谋取市场突破口，找出利润新增高点。 企业的市场营销环境可分为微观环境和宏观环境两大类。微观环境因素包括：企业、供应商、营销中间商、顾客、竞争者和公众。宏观环境因素包括：人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和文化环境六大部分。所有的微观环境因素都要受到宏观环境的影响和制约。由于企业的规模大小有所不同。行业间受的影响也有很大区别。 大学生综合职业素质最重要 详细数据统计如下图： 这是一道多选题。从应聘者的角度选择企业对自己的要求，82%的学生选择“综合能力”，这是一个不
