《述职报告集锦6篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《述职报告集锦6篇（22页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日 期：_述职报告集锦6篇 述职报告 篇 感谢各位领导在百忙之中抽出宝贵的时间参加我的述职报告。我是金功夫事业部的，回顾入职以来,在的直接领导下认真工作，在诸多方面得到学习和锻炼，现汇报工作如下:述职内容主要分为五个内容： 一、个人的岗位职责 二、入职以来的工作内容 三、工作中存在的不足和改进四、对本部门的建议 五、2X年的工作计划 一、个人岗位职责 1、负责金功夫事业部的课程终端销售策划与实施，终端形象的维护管理（根据不同时间段制定） 2、负责销售渠道的开发;协助教务进行客户管理和二次开发3、制定业务目标并带领团队完成此目标 4、管理课程顾问及对其提高业务能
2、力提高定期进行培训 二、入职以来的工作内容 入职三个月以来,在公司领导和同事们的帮助下,尽快熟悉我们课程的销售方式和渠道;并取得一定的个人业绩；在十一月为新同事做示范招生，个人业绩共计9000元;对新同事手把手的培训和示范；对老同事的工作细节提出建议和调整(例如:加强和代理招生的回复联系)；联系和调整了与已有合作代理招生机构提成（例如鹏程、21.c等)、新合作了三家代理招生机构、根据以上条件,带领团队一个新生团队在十一月完成了8000的业绩。虽然不高，但是个好的开始。、分析市场现状和金功夫在市场的位置,熟悉课程产品和已有项目。2、入职三个月以来，在公司领导和同事们的帮助下，尽快的熟悉我们的课程
3、、销售方式和渠道并取得一定的个人业绩。在十一月全面接管市场部招生工作开始,也因为新同事没有这方面工作经验，利用手头有限资源对客户进行约访和促进报读进行一个完整招生流程示范。然后我的工作回归到管理和提高顾问业务能力，渠道开发和维护合作伙伴关系。 3、关于部门培训。对新同事手把手的培训和示范，对老同事的工作细节提出建议和调整。优秀的个人，离不开优秀的团队!在新同事的陆续到岗后,进行了一系列的上岗培训，主要是进行基本业务培训和单独培训，以及各个岗位的体验。比如说协助教务工作,作为前线的招生队伍,细节决定成败。通过分配日后和顾问工作相关的老学员回访工作,进行二次营销工作，锻炼他们的细心忍耐力,以及适应
4、以电销为主的营销模式，针对来访接待的谈单能力的强化进行个别指导和建议。 4、让老同事在新旧方法中稳定过渡提高业务能力。多听取老同事意见，不冲击其原有招生模式,只是在其基础上对于细节和行内惯例给予建议和学习新知识。让其自行梳理招生流程和在对比新方法发现工作中的不足并进行调整,以达到提高综合招生能力和业绩的提高 5、维护合作代理关系。做好现有地面推广工作和维护已有的7家代理招生关系,调高两家老牌代理招生机构合作提成，新合作三家代理机构,并不断寻找可以合作的合作招生办学机构，开发多项渠道,拓宽学生来源。 三、工作中存在的不足和改进 初次接触金功夫是作为一位普通的课程顾问面试的，承蒙领导们的赏识和信任
5、让我担任咨询主管一职。因为九月和十月是熟悉环境的阶段，也忙于了解我们的市场和课程设计，课程顾问的业务能力情况,虽有出单但成绩并不理想。一些问题和不足，主要表现在:需要进一步提高工作效率;缺乏大团队的管理经验,协调工作还不是十分到位;职能作用有待于进一步提高;展望新的一年,我自己有决心，也有信心,从提高业务能力、经常思考和总结工作内容以提高工作效率；和有经验的人士学习管理知识并根据实际情况进行运用;为公司贡献自己的微薄的力量。 五、202X年的工作计划、完成课程的分拆和重新组合、定价（重点）(我们的课程为什么没有办法做低价格,因为我们的课程没有进行多样组合)。 2、增加资源，力求实现每个课程顾问
6、每天业务电话跟进保持在20人次(020原则，没有资源就没有学员）。 3、加大网络营销的投入,实现双线营销(现在的地面推广相对其他机构已经很多了，建议我们可以实现线上营销和线下营销的相互转换，一定要将网络推广、现场活动等营销方式和手段结合起来，多点出击,吸引客户并留住客户,不断满足客户的消费需求，成功实现销售目标。 4、开发渠道，不断增加合作和代理(总经常和我说，渠道为王,谁掌握了渠道就掌握了生命线。在大家都盯紧一般社会群体时，我们应该利用我们的优势把课程卖到企业和学校，甚至地方。而我们的王牌是定制课程、劳务派遣包就业）。 5、在保持现有校区的正常运作,把白天班开起来。 、增开体育中心校区(高端
7、课程和包就业的重点区域）。 7、定期对各校区课程顾问进行业务培训（更新人员，保持稳定)。8、根据不同月份制定不同的促销优惠,完成目标业绩(已经制定好一系列的月份促销计划）。 述职报告 篇2 最近一段时间区教育局和街道教育局安排了一项重要活动,要求学习关于22X年区教育系统开展纪律教育学习月活动的意见的活动，并要写出一份自查自纠的个人学习总结类材料，对照“要求”，对照党的教育方针,我感到自己尚需在诸多方面努力提高自己的思想、业务素质,方能真正落实。结合从教8年的体会谈谈个人的认识：一、只有热爱自己所从事的职业,才能真正为之教书育人。无论是从思想认识上还是平时的教育教学实践中，必须真正践行“守道、
8、守责、守业”的标准。自参加工作38年来,一直没有离开教育部门（并且一直为之自豪的),应该说能够做到了严格自律，坚持一个教师的职业操守，认真对待每一位同学，努力做师、做长、做友，从思想上、学习上、生活中关爱自己的学生,及时了解他们的所思所想所做,力所能及的为之提供有效的帮助,关注他们每一点的成长和进步,受到了家长和同学的尊重和喜爱。但是反思自己每时每刻的工作状态,内心也有愧疚的时候,那就是也有松弛和懈怠，辜负家长、同学对自己的无限的信任。希望今后真的能做到“每日三省吾身”!及时发现问题和不足,使自己的工作更有成效。 二、工作实绩与不足一年来,撰写各类教育教学的反思、心得和论文10多篇,其中202
9、X年月撰写的“家圆农场”在班级管理中实践研究获首届广佛肇教师校本行动研究评比暨第四届佛山市教师行动研究案例评比活动中荣获二等奖。今年“家圆农场”在班级管理中的作用获区德育论文一等奖。让数学课堂中的“错误”更有意义分别获区、街道数学论文一等奖。让综合实践活动课丰富多彩，获伦教街道小学综合实践活动三等奖。但是,在教学成绩方面,一年来不能把差生率降为,不能把高分人数提高，及格边缘生较多,由于这样,严重影响“一分三率”评定。今后要吸取这方面的教训，做好“顾两头，促中间”的重视和辅导工作。 三、贯彻新课改理念,实施素质教育,严谨治学。自实行新课改以来,为了提高自己贯彻新课改理念的能力，真正落实素质教育的
10、要求，自己也强化了教育、教学理论的学习，以期能尽快适应新形势，在不断的学习中感悟和体会，在教育教学实践中落实。但感觉不足的就是惯性思维使然，教学中往往以老一套的模式,没有更多的运用新思维和新方法,有时也给自己找一个所谓冠冕堂皇的借口，缺乏深入的钻研,缺乏严谨治学的态度，经验主义思想作怪。在这方面真的有好多的东西需要跟年轻教师学习的地方。 如:进行公开课、优质课、教学能手等评比活动,在对评比标准的认识上就与年轻教师有好多的不一致,所以今后值得自己学习思考的不仅仅是教学的成绩问题,更是学生能力的全面发展问题。 四、与家长和其他科任老师的沟通和协作。 教育、教学不是一个人的事，在这点上应该是能够做到
11、与家长的及时沟通和联系的。尊重家长是教师与家长形成合力的前提。我多年的教学实践体会是:教师与家长是“一个战壕里的战友”,是朋友。因此,必要的联系能让教师从学校到家庭、社会全方位、多角度的了解学生的生活背景、个性特点、学习生活的习惯、真正的优势劣势等等，而不仅仅是在学校我们观察到的一些表象上的东西。只有这样子,才能真正的因材施教，同时向家长传授一定的科学的教育管理理念和方法,使得教育更有效率。 作为一名教师,同事之间的互助合作至关重要。这是一个团队的工作。但是一个优秀的具有合作意识的教师团队对学生们的影响力是巨大的，可能是终身受用的。所以需要的是合作意识、团队意识、集体意识。因此，在平时的教育教
12、学中,我总是在给学生“灌输”这种理念,同时更加注重与其他老师的协作与配合,做到“心往一处想,劲往一处使”，在学生中努力维护和塑造教师的良好形象,为了同一个目标相互取长补短,形成教育合力，提高教育教学质量，今后会继续努力。五、今后改进的方向: 1、进一步加强学习,从思想上、行动上提高自己的工作责任心，树立一切为学生服务的思想;提高自己的钻研精神，做到政治业务两过硬。树立终身学习的观念，不断夯实自身基础。 2、时刻铭记从我做起，从小事做起，从今天做起！要以自身良好的师德形象带动孩子。 、及时与家长沟通，认真听取家长意见和建议，取得支持和配合，不指责、责备家长,并且在语言交流中,语气平和、委婉、真诚
13、、用诚意使家长信任我。4、自觉抵制社会不良风气影响,不进行有偿补课和收取额外的报酬。与家长交往中不收礼、不吃请、不叫家长办事,不进行有偿家教。总之,师德、师风的自检，感慨良多,体会很深。细思量脊梁未必不凉,心中守望着这片净土，绝对容不得半点污染。谨记!谨记！ 述职报告 篇3 作为刚从学校出来的应届毕业生,第一份工作就落在智通,来到智通，深深地被这个企业的文化所感染，我很认同智通的企业文化,智通的企业精神统一，专一，事业第一体现出了这一行业优秀企业文化的特点,系统开发与维护工的述职报告。在这三个月的学习与亲身感受之下,我更加坚定地要使自己成为一名合格并争取优秀的智通人，我对自己有信心，对智通更有
14、信心。作为一名在技术岗位的职员，要具备一定的专业知识,不断地充实自己,在不断的工作学习与研究中成长，要有很好的团队协作精神，有很强的执行力,能真正为企业做实事。在智通上班的三个月里,我主要完成了以下工作项目: 刚来的两个星期，由于目前网站工作的需要,师傅指导一边熟悉工作职位环境一边学习asp，用了两个星期系统地学习了这门从未接触过的asp语言，为接下来一个月的工作打了坚实的基础。接下来的时间，主要配合网站先前asp的后台管理系统进行某些功能优化与系统维护工作。 先后完成了销售管理模块的最新注册企业查询、职业推荐给求职者、把求职者推荐给企业、会员职位刷新、职位刷新统计等几个模块的功能修改与优化,
15、解决了业务员带权限控制的查询、推荐时间的控制与查询速度优化、企业职位刷新时的权限控制与企业职位时效性的控制以及完成对各销售组成员的职位数统计,职位刷新数统计的功能设计。 在完成这些各种功能需求的时候,对后台管理系统进行了深入的分析研究，因此对销售管理模块非常熟悉,给目前网站新版开发的后台设计提了不少建设性的想法。之后还完成了log管理模块中的投票项目添加优化与投票结果统计查询修正、o、banne的管理与文件的生成。还完成了客服管理模块中后台开通资料查询的改进，企业管理、个人管理模块查询功能的改进。期间还完成了部分功能错误的修正,如校园招聘管理图片不能上传、文章类别不能修改、文章不能删除等,述职报告系统开发与维护工的述职报告。 目前新版是用js开发的，在这三个月里,我进一步对java，js的深入学习,了解了mvc模式开发，在这阶段的学习期间,我以一个小商务系统的开发作为学习任务。还对当前流行的jive代码与开发思想进行了初步的学习研究。作为一名系统开发与维护工，当然不能忽视对数据库知识的学习,在这段时间我也进一步对sq语句进行了深入的学习,对sql语句的查询进行了分析,比较重视数据库性能分析与调整这方面的知识学习。通过这
