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1、【高拜访量破蛋宝典】如何提高电话邀约和陌拜成功率？又到月底冲单了，你已经破蛋了吗？做好冲刺的准备了吗？如果还没有的话，就让高拜访量破蛋宝典助你一臂之力吧！本期推优【高拜访量推优宝典】（第四期）如何提高电话邀约和陌拜成功率？【分享人物】： 天津飞鸿时代科技发展有限公司陈伟妮【人生信条】： 只有目标，没有问题。【业绩和拜访量】： 08年10月1日开始做诚信通，截止目前已到3单我的电话邀约思路：首先我会以一个阿里巴巴服务回访员的身份给客户电话：“xx你好，我是阿里巴巴天津服务中心的，今天我是来给您做一个回访的服务”，“我想问一下，在我和您联系之前，我们这边有工作人员和您联系过吗”，如果说没有，那我就
2、会做一个阿里巴巴简短的服务介绍，如果说有，我就会说“恩，那好，既然已经有和你联系过了，那我相信我也不需要做更多的介绍了，那我可以冒昧的问一下，那是什么原因使得这么长时间都没有合作呢”，然后客户就会告诉我他的一些想法与以后的打算，接着，我就会想办法在继续邀约，说“很多的服务我在电话里面也说不清楚，而这样的话那我的服务也不能做到位”，让他感觉到我的确是在为他着想，最后我就会提出上门服务的要求，要是有意向的客户，一般都不会拒绝，没有意向的也不会太直接的拒绝，这样即使不能上门，也最起码不会抵触我下次再继续和他联系。我的 陌拜心得：进去以后先做一个自我介绍，说“因为刚刚拜访了一下您附近的客户，看到您这家
3、挺不一样的，所以就近来看一下”，然后我不会直接进入主题，我会先和他聊一下家常，问一下他的产品和他的销售模式，很多的商家就会和你聊起来，然后有些还会主动问你做些什么，这样就可以顺水推舟，把我的服务说一遍，我陌拜的客户，基本上都会很愿意和我聊天，我也会把我们的聊天搞的很有气氛，所以很多的客户，不管是陌拜的，还是电话联系的，都会主动问我要号码，说不管合不合作，都很开心，所以，我觉得还是站在客户的立场上去做事情，这样会让自己的事业与服务做起来比较轻松，而且我觉得销售本身就是做积累的，也许开始他不会接受你的服务，但只要他需要的时候，他能在第一时间想到你，那就是成功的第一步。想要提高电话邀约和陌拜成功率我
4、觉得总结起来有四点：、加大工作量，量变到质变；、每天都有计划的去做事，才会总结经验；、一定要把握好时间的管理，真的很重要；、心态的重要性。 老 人 分 享【分享人物】： 河北三金网络科技有限公司廊坊分公司张俊岭【人生信条】： 相信自己是最棒的！【业绩和拜访量】： 07年4月入职，每天至少10个有效上门，15个有效电话，每月金牌业绩稳定在11单。如何提高电话邀约的成功率？1、新注册的会员：问清客户注册阿里需要什么，直接以服务的方式打过去介绍服务，再重点引导到客户的兴趣点上去。2、有很多销售电话联系过的客户并且有多个联系方式的：我都要打一遍，打这个联系方式不做的，但是打其它的可能就做的，或者就是对
5、这个有兴趣的，就以介绍服务或订单的方式上门去介绍，不要放过每个电话。联系方式就一个，很多人联系过的，先看看他们的联系小记，有的可能是客户跟的太紧了，客户有点烦了，找个适当的机会，以客服的身份给做一下回访，顺便说带些资料过去和客户去聊一聊现在企业的一些情况，再从中发现客户的一些兴趣点，一点一点的切入，不要太急。有些客户可能销售打电话联系的跟本就不是一个决策人，这样的话，就要问清接电话人的身份再约上门。如何提高陌拜成功率？我觉得陌拜最主要的就是找到KP，基本上我去拜访客户的时候，就会问一下厂子的老板有没有在：1、老板在的，一定要和老板讲两分钟版本，很多销售可能都去过这个厂子，但是连和老板讲两分钟版
6、本的机会都没有，所以就错过了。如果你真的给老板讲过了，可能老板就能发现阿里的某个兴趣点，再着重从兴趣点入手，有电脑的一定要引导现场演示，效果就更不一样。2、如果没有见到老板的客户，一定要把企业的情况问清楚了，比如：老板姓什么，联系方式是什么，厂子做没有做过网络，做的是什么网，有没有做过推广，做的是哪个推广，等回去后，要再给老板打电话，约上门，把这些情况都要再问一下，看看现在厂子是什么情况。1）没有用过网络的可以再以订单的方式切入进去，老板一般都对订单感兴趣的；2）做过网络的再了解下他是做哪个网络，把他和阿里的对比给老板介绍一下，让老板知道他现在做的网络存在哪些问题，帮助老板分析一下原因；3）遇到别人都给介绍过服务的老板，要从他的产品入手，讲讲他的多个同行，用自己做过的成功案例给客户讲，他们是怎样用阿里在上面找客户，怎样联系成生意的，打消客户对我们的不信任和对阿里巴巴的顾虑，这就是相当于告诉他你上来做了，也可以做好！
