房地产项目推广策划工作总结

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1、20年度房地产项目推广策划工作总结 工作总结以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。22X年度房地产项目推广策划工作总结一文将为您指导如何写总结,以下的工作总结范文是由编为您整理而成，希望20X年度房地产项目推广策划工作总结内容帮助到您,欢迎您继续阅读我们为难您准备的房地产项目宣传策划方案专题! 我是敏捷地产增城锦绣御景苑项目策划部的杨京城,主要负责御景苑项目的媒体推广、现场包装、物料跟进、销售促销活动、月度推广计划初步拟定、配合策划经理，协助销售部完成每月的项目推广策划工作。 回顾10年感触颇多,由x年地产的疯狂到0年地产的萧条可谓冰火两重天，10年一场由美国次贷危机引起的百年不遇的金

2、融风暴卷起千堆雪,在经济全球化的趋势之下,持续10年高增长的中国经济也不能独善其身，面对来势汹汹的金融风暴,中国地产更是首当其冲，把地产行业推上了风口浪尖，一场地产行业变革势在必行。 x年年2月日我从锦绣半岛项目回到增城锦绣御景苑项目工作,又一次回到起点,正所谓归零新起点，我重新梳理作为地产策划人的工作思路,重新总结工作经验,一级地产市场的高标准、严要求;一级地产市场的信息敏感度；一级市场的推广思路；一级市场的细节关注度等都是二级市场要借鉴的经验。年度的楼市低迷,客户持币观望，是危机,也是机遇,也是对地产从业人员的洗涤及教化,让我们明白卖楼不是买菜,在低迷的楼市之下我们唯有练好内功，方能度过寒

3、冬,否则潮水褪去之时就是那些没有穿泳裤的地产人士贻笑大方之时，所以我觉得10年就是一个心态的考验，一个对地产行业是否动摇的考验,10年地产从业人员是固守阵地还是放弃就成了心灵的煎熬。 锦绣御景苑项目在1年度销售业绩超4亿,在大市低迷时期,御景苑项目不会大起大落，有如下特点: 其二：御景苑项目销售团队具有强有力的凝聚力,基层员工至高层领导齐心协力,项目的每次活动,每次推货大家都是尽自己最大的力去做好，在荔城各个项目中我盘员工的精神面貌和素质都是不错的,在楼市低迷的时候，销售团队的一鼓作气也是成败的关键，在楼市不稳定之时，心态也是战胜市场的关键。 其三:有了好的销售队伍,还有好的产品,锦绣御景苑项

4、目是荔城公认的外立面最漂亮的社区，西瓦、米色围墙、澳洲砂岩、精雕细琢，经典无限；当然还有香港贝尔高林打造的立体式园林景观，移步换景,风景如画。 锦绣御景苑项目推广回顾： 锦绣御景苑项目经过近3年的开发,由一期到目前的四期,一步一步拉升项目的形象,由毛坯到装修房，由洋房到别墅,一次又一次通过实践来验证市场,通过市场来调整推广策略,调整推货思路。 期数推广名广告主题语推广方式效果评估御景苑一期锦绣御景苑湖畔尚品美宅单张、影视、户外、电台、增城日报首期开盘通过线上线下多种推广方式进行推广宣传,在xx年5月引领荔城楼市焦点御景苑二期湖畔豪园观山望湖宽生活影视、短信、户外、单张、期开盘是以产品为推广的重

5、点,以实景体验生活为目标,是对一期形象推广的延伸和弥补，以0个标准来塑造好房子。御景苑三期御品名苑荣耀人生享受非凡影视、短信、户外、南都、广日、m3期开盘不但是御景苑产品的升级，更是项目形象的升级,别墅小区才是真正的精品社区,方能尊享非凡生活。御景苑四期峰景生活在风景之上影视、短信期是洋房产品升级版,有别墅旁的花园洋房之称,为满足市场需要，御景苑项目也打造精装修洋房,弥补毛坯交楼的单一 “实践是检验真理的唯一标准”，那么地产楼市则是“市场才是检验楼市的唯一标准”只有市场才有话语权,市场认可的产品、认可的价格在10年低迷的楼市的大背景才能逆市飘红,才不会被遗忘。 08年度御景苑项目策划部配合销售

6、做了以下具体工作: 其一:常规的现场物料包装,从细节入手，体现精品社区的细节,过程精品打造结果精品。 其二：销售宣传资料的准备,及时无误的准备好楼书、单张、户型图等销售道具。 其四：媒体推广宣传，户外广告以形象宣传为主，手机短信锁定目标客户群发送推货信息，影视广告从形象片到实景效果,然后又到形象片,频繁更换画面,增加新鲜度,几乎每周修改标版、走动字幕,为销售推货输出大量有效的信息，吸引客户到场。 其五:表演活动,10年楼市低迷，销售现场人气日趋下滑,而销售现场人气是否旺盛也是销售成交的关键,御景苑项目几乎每个月都举办一次销售现场的表演活动,涵盖高雅的舞台表演、寓教于乐的摊位游戏、活泼可爱的卡通

7、真人秀、吸引客户参与的diy创意活动、让客户停留更多时间的美食品鉴活动,有新春派利是，喜庆的嘉年华活动、有抓住奥运热点的泳池开放日活动、也有锁定目标客户通过亲子联动的亲子运动会活动。总之目的一个活动就是为了集聚人气，为销售现场营造良好的销售气氛,促进销售成交。 经历了中国地产与“牛”同飞,与“熊”共舞的之后的我,心态更加平和,“牛市卖概念,熊市产品”,平时练好内功,抓好细节,做过程精品，在风云变幻的楼市面前，唯有不变的是心态,是对地产的执着，我坚信通过国家对楼市的扶持，由“危”转“机”只是时间问题,0年挑战与机遇并存,路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。 更多同主题文章20年度房地产项目推广策划工

8、作总结【返回 部门工作总结栏目列表】 工作总结精选阅读 房地产策划02X年工作总结 房地产策划202X年工作总结 (篇一) 202X年即将结束,我进入公司已经两个月了，总结一下工作的心得。 一、专业技能 1、策划案写作 策划案的核心是给这个项目的定位，以及怎么在各方面做到这个定位。每个策划案都有很多花哨的部分，一是为了渲染项目定位的感觉,二是美观,三也是展现能力的一种体现。 策划案是有模板和套路的，写过几个之后,就可以不自觉的就大量套用模板。要求不高时,合适的模板，不管在板式还是文字上，都可以大量沿用,只需要改动里面的部分文字即可。因为我们公司代理项目多，几乎可以找到所有需要运用的模板,这对我

9、这个刚学做策划的是很方便的。如果需要的话,我自己也可以做出比较漂亮的模板。 、报广 报广方面,我目前还是简单的写了一些,平时没感觉的一些“盛大开盘、荣誉开启”之类的词,到自己想就觉得不简单了，可能也是因为自己刚开开始写吧,反正也都是有套路的。 整个项目的报广内容是分阶段的,一、筹备期 二、蓄水期 三、预热期 四、强销期五、持销期 六、开业期七、养市期,每个阶段的报广侧重点不一样,如筹备期和蓄水期就注重整体的概念、定位基调的宣传,到预热期开始就涉及到一点产品的信息，再到强销期或以后,就要体现具体的产品信息,各种的营销活动则会掺杂在各个阶段。 3、案场改进方案 开发商由于对自己案场的布置习以为常,

10、很多很明显的需要改进的地方都忽视了。或者只想到一两点,无法成为系统,代理商站在旁观者的角度,专业的来矫正很有必要。 我们给外滩中心做案场改进方案的时候，发现开发商因为几个领导要操心的事情太多了，重心偏向销售,没有专门的推广部门；历史遗留的问题又比较严重，前一个领导的作风是想到一个做一个，毫无连贯性可言,宣传推广的画面也是根据他的喜好选择多种亮色交杂在一起,无法体现项目的高端品质。我们接过这个项目,直叹这么好的项目,做成这样真是被埋没了。改进方案里，我们提出泛现场的概念,将项目的宣传布展扩大到周围一公里内,从道旗、展示牌、工地围挡、高炮到售楼处包装都统一更改，项目的高端有序的形象马上就出来了。

11、4、具体活动方案活动展现出来的，其实都是简单的聚人气、彰显楼盘品质的东西,真正要命的是活动的核心及其想要达到的效果。 比方说都是参加房展会,你在房展会上要展示什么有些楼盘展示是的定位和品质，有些楼盘就会在房展会上大肆打折促销，有些楼盘则会用高品质的活动吸引成交，属于比较隐晦的促销。 5、踩盘 踩盘的目的是什么呢该开始经理让我去踩盘，我是很晕的,去楼盘转了一圈就回来了，售楼员说了一大通,不知道该听什么，楼盘里各种各样的东西,不知道该重点看哪些，记下哪些。事实上需要知道的资料网上都可以查得到,而且我们公司房地产信息研究很强大，可以查到各个楼盘的销售情况（不过有一定的滞后性）。踩盘一定要带着很强的目

12、的性的。 策划经理带我的时候,踩盘就是要看项目的资源、现场的包装、小区的设计和产品的细节,这些都是要到项目现场去亲自看才知道的，思考为什么他们是这个定价，项目是不是受市场欢迎，消费者主要来自哪里,不过要求是比较感性的,市场情况知道一些就可以。 销售经理来了之后，对我的踩盘则提出另外的要求,销售率成了踩盘的重点，整体销售了多少哪些户型销售的好客户是哪个地区要尽可能的得出具体准确的数据。踩盘是有很多技巧的，这个到下个篇章再具体来说。 二、学习方法 1、多看 要看大量的策划方案,但是自己的经验对于理解这些方案是很大关系的。一开始接触到策划案，一点感觉都没有,不明白项目这样的情况是多危及，系列的营销活

13、动又是怎样力挽狂澜的。在听臧总分析项目，并写过策划案之后，看策划案马上就有很大进步,立马可以抓出策划案的核心，知道他们想要干嘛，会采取哪些方法来做。不过方法光看是没用的，凡是亲身经历了才知道水深水浅,才有经验。 、实践 做事情前,要对为什么做这个事情，会达到什么效果心里要有数,不光要知道自己要做什么,还有知道其他人的分工,要有总局的把握。然后做的时候就验证预期的时候，这个过程可以变的很有趣。如果你是一个不怎么重要的角色,整个活动你知道的信息不会很多，对活动的把握自然就没有。那么就在做的过程中认真观察,梳理出来每批人都在负责什么,要想达到什么效果，在活动结束后,就能最大可能的掌握活动内容。各大活

14、动大同小异,包括的都是几个部分。这次公司组织的中国旅游地产论坛,规模是很大的，来了很多全国重 重量级地产人物,参与到组织活动的其中,以前对大型活动,大型公司、大人物的崇拜感一下子就没了。再大的活动，重要的不外乎几点:制造出可以供不断炒作的噱头，请到大量的重量级人物,联系好重要媒体，安排好他们的行程和食住。 、跟在师傅们的后面很多东西不是口教或者安排课程来教会的,就是需要时间的潜移默化的。默默的跟在师傅们后面，看他们怎么说话,怎么行事，耳濡目染,提高自己。 4、自己创新 任何活动都要积极参与进去，当成安排到自己的任务，尽可能的想出解决的方法,并最好有多种方法。已经知道的方法,懂得怎么做就可以。创

15、新很重要，想到大家没想过的，在你知道自己说出这个想法,可以得到赞许时，找机合适的时候发表自己的看法,如果不确定，先问过你的直接上司或者同事。 创新，并且能创新到很好，可以让上司关注到你,对于我来说,我是很喜欢创新的人，而且是喜欢大的创新，比方说创新造一座城之类的,在我进公司前，说我这些想法是会被取笑死的，但是在公司后，大家都习以为常的鼓励创新,在我以前看来是大的创新，在这里都有可能实现,大家会给很多的建议。我曾经提出来就专门为富二代做一个项目，完全满足他们炫酷的生活方式，提供一个集中的大舞台来给这样一批人来玩乐,师傅们听了觉得不错，就好好的谈论了番。在去外滩中心提案的时候,我发现他们的经理也是很有意思的,他想要在他们的项目做一个大型的海上广场，免费提供给华谊兄弟，只要他们把所有的最新产品发布会都放在这里举行，每个月让他