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1、进出口公司实习报告进出口贸易实习报告范文【两篇】【进出口公司实习报告一】*年*月*日，我来到*进出口公司单证部实习。在实习期间，我 知道了一些基本的单证程序，有些原来在课本上或者实训课程上学的 知识还是很实用的，让我感觉上手很快，在单据制作过程中，每个单 位是有自己固定的模式，有些东西当然是课本上无法学会的。还是很 感谢单证部的胡老师和张姐交给我们的一些单证这块需要注意的东西。最大的收获是让我们自己动手填空票据，也学会了如何从六联单 中寻找自己需要的数据，在实际操作中，我们虽然主要的能够填写， 但是还是会有一些细小的错误，这就让我以后从事相关的工作一个启 示：做单据这块，虽然工作不是很难，但是
2、一定要细心再细心，尤其 是对于信用证这样的支付方式。在这期间对于贸易流程需要的基本一套单据有了很深刻的了解， 包括：定舱委托书，报关需要的核销单，发票，装箱单，商检的通关 单，还有原产地证等，并不是每一票都需要所有的单据，而是根据客 户的需要再制作相关的单据。再就是我们亲自去了湖北贸易促进委员会，去那里盖原产地证书 的章子，也是让我们去了解贸易的基本流程，以及需要了解的商检局 或者贸促会的基本手续。这些都是无法从学校学会的。在XX进出口公 司老员工的带领下，学到了一些贸易基本常识。作为一个新人，不管是到哪里，在 XX 我学会了很多，首先是一个 自己学的态度，在那里，我看了一些平时没有注意的书目
3、，如海关 进出口税则，海关编码，ucp600，自由贸易区原产地证 知识手册等一些有关贸易的书籍，从自己的阅读中收获很多，也学 会了很多。再者，就是到一个新单位要积极主动的做事，看事情做事情，因 为别人都有自己需要忙的事情，只能有空会跟你交流，你就要学会自 己去看，去学别人的东西。最后就是要学会使用各种办公软件，其实自己暑假已经在一家外 企实习过，对于办公软件有些了解，可能没有经常使用，或者每个地 方有自己的不一样东西，程序会有不同，所以在那，我也跟着我们一 起实习的龚影映身上学会了许多办公用品的使用，如：传真机，扫描 仪，打印机，复印机等。只有自己去操作了才会更加熟悉。我真的很感谢 xx 进出
4、口公司给我们提供这样一次实习的机会，很 感谢带我们的老员工，是你们教会我了一些为人处事的道理，以及对 一个企业文化的认识，同时也让自己对纺织品这一块有了更大的兴趣， 我相信这对我以后的工作是有很大帮助的。【进出口公司实习报告二】通过两个月的实习，我不仅熟悉了如何开发客户，如何处理客户 询盘，如何有技巧的回复客户疑问，同时也掌握了外贸操作流程中应 注意的问题及解决方案。本文分为绪论、实习内容和小结三部分，对 近两个月来的实习生活作一个大体的剖析。关键字：客户开发 处理询盘 操作流程第1章 绪论1.1 实习背景实习地点在被誉为“中国模具之乡”、“中国塑料日用品之都” 的台州市黄岩区，公司名称为有限
5、公司。公司成立于XX年，是一 家集设计、生产、研发、销售高品质婴幼儿系列产品于一体的外向型 公司。公司在成立短短两三年内以远见卓识的眼光洞察未来，以发展 婴幼儿用品行业为己任，利用尖端技术和全方位的服务不断为大众和 社会勾画一幅幅新的宏伟蓝图。服务社会是公司不遗余力推动科技创 新的源泉，几年来公司以“优质、严管、诚信、创新”的经营理念， “奋发图强、最求完美”的企业精神，“雷厉风行、一丝不苟”的工 作作风，在业界取得了骄人的成绩。1.2 实习意义三年的系统理论学习，使我掌握了外贸的理论知识，诸如：外贸 术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，应该承认，如果没有将自己学到的理论通过实践
6、被自己所真正掌握，应该说对自己今后找到一份称心的工作还是会造成一定困难的。只有通过一段时 间的实习，才能够将书本上学到的知识运用到实际情况中去，解决实 际问题，为今后的工作打下坚实的基础。第2章 实习内容2.1 实习初期公司从去年开始做外销，现在外销部门有两个前辈，她们都做过 两三年的外贸，经验比较丰富，不过她们到公司时间也不长，之前也 没带过新人，所以刚来没有人给我指点该做什么或是下一步该怎么做， 所以只能靠自己，遇到不懂的就问。第一天我先看了公司产品册，大体了解公司主营产品为婴幼儿塑 料产品，包括儿童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身车系列， 对公司产品类型有了大致了解后，根据一份打印
7、好的产品目录对照产 品册加深对产品的了解，这次要搞懂的不只是产品外形，更重要的是 产品材料、尺寸、内外包装、毛净重、起定量之类，要把产品一一对 号。这些说看完很简单，不过真正的做到清清楚楚，可能要花一段时 间了。之后，我又亲自到车间流水线上及公司样品间看产品实物，增加 对产品的进一步了解。再次之间，我根据公司存档的客户资料进行客 户跟踪及新客户开发，每天发送大量的邮件，当然收到很多系统退信， 不过欣慰的是仍有不少客户回复。2.2 实习中期实习将近 10 天，对产品可以说已经很熟悉了，这时部门里安排我 接手阿里巴巴中文网站,也就是阿里旺旺作为业务平台。初次接触阿旺， 并不是多么熟悉，自己摸索后知
8、道了如何在阿旺上发布自己的产品让 客户主动找上门，也知道了如何在社区中结识更多的朋友，如何在帖 子中帮助别人同时学到更多知识，如何利用网商博客赢得关注不过 最需要的功夫是如何根据客户的询盘作出有针对性的答复。在平台上，经常有客户询问产品，刚开始客户问什么就回复什么， 觉得很被动，尤其是客户问产品价格时，我直接按照客户要求根据公 司报价表就把价格给客户了。这样反而使得有些客户在我报价之后就 没了音信。慢慢的，我总结出自己在报价上的失误，急于寻找客户， 遇到客户询价就在客户面前表现出来对这笔单子的渴求，所以使得自 己很被动。另外，在报价上，并不是针对每一个客户都给出相同的价格，而 是要看他对产品的满意度及需求程度。因此，之后我要求自己把每个 客户看重，但又要看淡，要吊客户的胃口，让对方急，同时在适当的 时机给他报价时要看他有没有想合作的倾向，及这个倾向能让我有多 大的把握拿下这个单子，总之要综合考虑，给他报价。我想，报价应 该是我今后还应努力学习加强的一个环节。大学生暑假实习报告汇编机械厂暑假实习报告电视台暑假实习报告暑假设计院实习报告暑假法律实习报告暑假档案馆实习报告暑假旅行社实习报告暑假文秘实习报告报社暑假实习报告暑假外贸实习报告电信暑假实习报告超市暑假实习报告暑假酒店实习报告暑假房地产实习报告工行暑假实习报告广告暑假实习报告暑假财务实习报告大学生暑假实习报告【实习报告】栏目整理
