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1、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。探讨高速公路营运管理若干问题 终端营运管理的相关问题 一、薪资考核是否要做。需要几天时间完成。 二、费用预算和报销。多少钱以内不需向公司申请。 三、商场专柜，保底。街铺,店铺租金。人员费用。衣服毛利。月盈亏。 四、月目标清晰吗。目前完成率。国庆销售预计占本月的销售。 五、月销售指标如何分解。按人数平均分摊。按级别分解。假设9月10万，0月12万，增 长2万。这2万块钱如何去分解完成。 1、算一下9月的销售平均单价,假设是40元。在销售件数（250)不变的情况下,完成 本月目标,平均单价需要提高到80元。按一个月30天计算,一天只要多卖2.元就可以。 提高平均单价
2、的方法。提高销售折扣。(折扣在销售季中越往后往往越低。 橱窗、正挂出样高单价货品。 销售人员主推高单价货品。 、算一下9月的销售件数，假设是销售了25件。在平均单价（0）不变的情况下，完 成本月目标,销售件数需要提高到300件，按一个月30天计算,一天只要多卖.件就可以。 提高销售件数的方法。打折,降低销售折扣。(打折的效果。打折对下月的影响。)提高连带率。 六、人员 1、年龄。出生年月。入职日期。转正日期。离职日期。身份证号码。户口所在地。联系 电话。家庭电话。学历。现常住地址。婚否。子女。 、爱好。性格特征。 3、假设有一个店员或者店长怀孕，大腹便便,做事不是很利落了,你会怎么做。 4、假设店铺有个人,其中有一个说当天爷爷80大寿，一定要回去。一个是死党结婚， 一定要去。一个是要去外地见男朋友，因为感情出现了问题。三个人同时请假，如果批了店里人手不够,这个时候你准备如何解决这个问题。 、平均单价高的同事。客单价高的同事。连带率高的同事。 6、月排班表的依据。 七、卖场 1、客流主流向。店外的人流走向。店内的人流走向。 、星期一星期四；星期五;星期六；星期日的有效进店人数。 3、星期一星期四；星期五;星期六;星期日不同的时间段的进店人数。 第 1 页 共 1 页
