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1、销售能手个人工作总结教学能手个人工作总结归纳4篇7.能在任务型学习的过程中运用相关的语言知识和技能，完成某项任务。8.能演唱已学的英语歌曲，能诵读已学过的英语歌谣。9.激发了学生学习英语的兴趣，培养了他们英语学习的积极态度，使他们建立了初步的英语学习的自信心。10.培养了学生一定的语感和良好语音、语调基础。11.在一些英语教学活动中，学生能够运用英语进行交流或完成教学活动。12.帮助他们建立了学习的成就感和自信心.使他们在学习过程中开展了综合语言运用能力，提高了人文素养，增强了实践能力，培养了创作精神。二、获得成绩的经验：(一)、在课堂教学中在课堂上，认真授课，运用实物教具、简笔划，情景教学、
2、手势语言等方法来启发、教育学生。教学生做游戏、唱英语歌等来激发学生的学习兴趣。鼓励学生大胆质疑，注重以学生为主体、教师为主导的教学方法，充分调动学生的学习积极性。在批改作业方面。学生的作业总是按时及时地批改，并详细地做好批注，对普遍性错误，在全班反复讲解、分析p 。针对个别学生的作业还采取面批方法，一一分析p 讲解、帮助学生解决疑难习习题，大大提高了教学质量。在听力方面。为提高学生的听力水平，常让学生听英语歌曲及英语会话的录音磁带，还让学生表演对话，背书。(二)、在辅导学生方面首先，根据我所任教班级的实际情况，优生不多，中差生却庇庇皆是。有人曾说：假如孩子天生就是优生，那教育还有什么功能?又谈
3、什么基础的素质教育呢?因而对占相对多数的中差生，我更应变嫌弃为喜欢，变无视为重视，变冷漠为关注，变薄待为厚待。我注意帮助他们找到优、缺点，以发扬优点，克制缺点。其次是以平常的心态对待：差生也是孩子，厌恶、责骂只能适得其反，他们应享有同其它学生同样的平等和民主，也应享受到优秀学生在教师那儿得到的爱。厚爱差生，我真正做到以情动人：首先做到真诚二字，即我在学生面前不敢有丝毫虚伪与欺哄，做到言出必行;其次做到接受，即能感受差生在学习过程中的各种心理表现和看法，如对学习的畏惧、踌躇、满足、冷漠，错误的想法和责备等，信任中差生，鼓励他们自由讨论;最后做到理解二字，即通过学生的眼睛看事物。由于我能善意理解他
4、们，快乐地接受他们，因此促进了中差生不同程度的进步和开展。(三)、在教研方面我经常在网上听其他教师的课，从中吸取教学经验，扬长避短，提高自己教学的业务水平。能够认真学习研究教学理论，新课程规范，理念，有针对性地应用于教学活动当中。积极参加区英语课习题组的研究，主动配合我校英语科有关课习题的研究工作。三、不足之处：教学形式死板，学生学完后，会读，但脱离课本后，不会运用。只注重了课堂教学，对学生课外作业辅导不够，学生英语书写不够标准。在课堂教学中，对差生照顾较多，却无视了优等生的感受。对学困生的转化工作，只注重了教师的作用，却无视了学生的作用，使转化效果不够明显。教学过程中，课堂辅导较好，但没有抓
5、紧课余时间的运用，使一部分学困生跟不上学习的进度。四、弥补不足，提高教学质量的详细措施：1.在教学过程中，采用情景教学法，让学生设身处地，积极主动地参与到课堂教学中去，调动学生的非智力因素，提高学生实际运用语言的能通过听、说、读、写、唱、演、画、做等形式，进行大量的语言操练和练习。设计全面、高效的课外作业，培养学生良好的书写习惯，做到整洁、标准、正确地书写。坚持以课堂辅导为主，在课堂上多发问多帮助。每个教学环节要有利于优等生的发挥，更要兼顾学习有困难的学生，给予及时的指导与帮助。对学习暂困生要施行“一帮一”措施，让好学生在课余空闲时间给予辅导帮助。教师在课余时间也要对后进生进行辅导，以免一拖再
6、拖，耽搁最佳辅导时机。当然，在实际教学过程中，我还应积极实践，不断探索，针对实际工作中出现的问习题和学生身心特点，总结归纳规律，认真思考，不断摸索，争取使教学成绩更上一层楼。搜集整理，仅供参考学习，请按需要编辑修改 “个人农药销售年终总结”销售个人工作总结风风雨雨，一年飞驰而过，我们在_这棵大树下默默工作!2022是不平凡的一年，中国成功举办百年奥运，一举夺冠，震惊世界!_-_是艰难的一年，农化行业的整合如同大浪淘沙，中小企业迅速淡出市场，灰飞烟灭!_-_是丰收的一年，_公司凭借过硬的产品质量和驰名全国的品牌，在市场异常严峻的形势下，取得了优秀的成绩!_-_是成长的一年，在全国农化格局面临大洗
7、牌的岁月里，我们与_同舟共济，与_一起成长，一起开创新时代!一年是长长的，又是短暂的，“个人农药销售年终总结”销售个人工作总结。在我加入国光这长长短短的一年里，完成了一个历史性的转变;从一个很傻很单纯的学生，变成了一个有用的社会主义劳动者!不错，我干的是服务工作，服务于广大农民同志，服务于中国第一产业-农业!可以说我们是光荣的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。成绩与经验篇成绩：在公司大力支持下，在_经理的英明领导下，在_同志的精心指导下，在_女士的认真配合下，在_女士的严格监督下，本年度完成工作任务情况：20_7年基础销量69.58万，截止_-_年9月9日本年度完成销量105
8、万，增长率超过50%。尽管增量中大部分为大产品，但是基于客户实际情况，也是无奈之举!能多卖就多卖，挖到篮里就是菜。具体原因在后面差距与不足里面阐述。经验：通过一年的市场打拼，切身体验得出了如下一些经验。一：客情关系。客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大校在产品严重同质化的今天，在价格差别不大的情况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务!让客户感觉到你的热情，以及公司对他的重视。那么，在他销售你产品的同时感到心情舒畅，你的产品就会随之舒畅地流向市常建立良好客情关系的办法：(1)，把客户当朋友。你们既是合作伙伴，又是朋友。(2)，让客户把你当朋友。你既为公司工作，同时又帮
9、助他工作。(3)，维护公司信誉!一个强大的公司是你的坚强后盾。(4)，建立个人品牌。比如：诚实，守信，善良，认真等个人品牌。(5)，学习上进。经常学习，不断增长知识，让客户看到你有前途。(6)，作为服务者。做工作的同时，自己又作为服务者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞!通过讲道理，和气解决争端;和气生财嘛!(7)，你不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时，你不仅仅是自己公司的员工，你还是客户的伙伴，帮助他分析p 市场，也分析p 其他公司产品的市常二：市场的开拓。要亲自下到基层去观察，去学习，去体会。和批发商了解整体行情，和零售商了解小区域需求，和农民了解具
10、体需求。及时掌握农时情况：生长情况，病虫害情况，竞品情况，农产品价格。总结种植结构及生长情况，结合公司产品，策划上市。三：产品宣传。产品宣传的方法也有很多，下面具体介绍一下我所体会到的一些方法。(1)，随车下乡。这是最基本的，也是最传统的方法。其好处有：节约宣传成本，方便，快捷，有效。随车下乡要带上目标产品，做好目标产品的准备工作：熟悉产品的质量，有效成分，价格，卖点，亮点，宣传画张贴，传单发放等。随车下乡也有许多缺点：受到客户时间的限制;目标对象选择限制;避免不了当搬运工的命运。(2)，单独下乡。单独下乡要受到很多制约：主要是交通限制。可以选择交通便利的基地中心作为单独下乡宣传的重点，运用王
11、良经理提出的“中心造势”理论，带动周边上量。单独下乡所做的工作也有多种：门市讲解;门市建设，包括张贴宣传画，悬挂横幅，货架整理等;挨家挨户发传单;农村街口聚众讲解;深入大棚了解情况，随之宣传公司产品。(3)，做实验，年终总结“个人农药销售年终总结”销售个人工作总结。 做实验必须亲自动手，否则效果可能不理想。实验目标的选择必须是当地种植能手，管理经验好，名声好的人。实验效果出来，必须邀请零售商亲自观察效果，让他真正体会到你的产品质量，他在销售时才有底气。实验效果出来，必须召开现场会，以扩大宣传。(4)，零售商会。优点：扩大公司知名度，提高零售商忠诚度，全面推出新产品。缺点：费用过高，纪念品风行增
12、加了开会成本。零售商会要有针对性邀请有用的人来。(5)，电视广告。其实，目前电视广告仍然是宣传面最广，最有效的宣传炒做方式!可惜费用过高。一般县级主要电视台，30秒广告在黄金时间播出要6000元/月。差距与不足篇我个人感觉与别人的差距与不足主要在于实际经验;由于从业年限短，市场实战经验不足，市场把握不够准确，植保知识有待提高。下面从一些方面具体论述一下我所负责的市场 情况。(1)，客户。乐亭县客户孙树明，男，今年58岁，健康状况良好，存款丰厚，没有儿子，两个女儿已嫁人。基于孙树明情况，年龄大了，推广力度有限。后代无人，进去心磨灭，缺乏拼搏精神!年总销量400/500万左右，属于吃老本的客户。今
13、年给国光销售55万以上，主要是大产品，因为他只喜欢销售大路货，大路货销售顺畅，无须费力推广，新产品推广困难，且新产品大都价格高。基于这种情况，一个老客户，大客户，推广不开小产品，实在头疼!只有，我们帮他宣传。他拿钱进货，我们帮助推广，这是唯一的出路!(2)，交通工具。其他厂家基本没有_市场做的细致，他们基本都是业务员负责大区域，很少有时间和精力下乡，城市间的交通非常便利，可是乡下的交通不可同日而语!相对来说，我所负责唐山-乐亭县，秦皇岛-昌黎县两个县，需要下乡宣传，而且公司也要求我们下乡!交通就是一个头等大事!没有工具怎么下乡，凭借两条肉腿就可以下乡吗?只有坐客户的车下乡，这样受到很多限制!曾
14、经写过申请让公司提供一辆电动车作为交通工具下乡，可是_总经理没有批准。希望公司能够解决交通工具，明年才能完成任务!(3)，宣传工具。当时公司招聘会上承诺的是：工作满一年后，公司提供手提电脑，数码相机，投影仪。可是，现在似乎变化了!我是农村孩子，当初上大学带了款，现在必须先还国家贷款，没有经济能力自己买电脑，投影仪等!所以下乡放科技电影及宣传片就受到限制。希望公司能够提供宣传工具!我们是为公司工作，公司希望我们好好工作，那么就完善自己的条件吧!办法和计划篇如果公司政策支持的情况下，在今年的基础上，明年继续增长50%的销量并不是梦想，是可以实现的。一：公司必须解决交通工具。二：公司必须解决宣传工具
15、。三：制定一套详细可行的个人销售计划!(1)，昌黎市常其实，昌黎不仅仅是昌黎，下面还辐射了卢龙，抚宁，山海关，北黛河。市场比较大，当然也存在一些问题。比如：客户精力有限;这就需要我们扩大宣传。下面是简单计划：A，狠抓葡萄基地，冬季进行大量前期宣传工作。利用冬季闲暇时光，一个村庄一个村庄的放科技电影，讲课!科技下乡的形式，让国光在农民心中根深蒂固，深深的抓住农民的心!B，春季在葡萄开花前，选定定点客户，大力支持!建立专卖点。C，重点推广产品施行奖励制度，对武宝悦门市上业务员进行激励政策。可针对重点产品负责到人，销售一件给予RMB_奖励!来增加推广力度，提高销售激-情!他们收入都不高，如果能给他们带来额外收入，在同类产品中他们会很乐意地大力推广你的产品的。当然，费用从提价费用以及促销费用运做。必须事先与武宝悦沟通好。D，2022年昌黎销量38万，2022年武宝悦处，目标销量50万，实现两年翻一翻。(2)，乐亭市常乐亭市场可以简洁的这么概括：“大，杂，汇”!所谓大，就是市场空间大;一个乐亭县销售空间相当于同等规模的种植大田作物的三个县。所谓杂，就是种植结构杂;在乐亭县你能看到所有适合在河北省生长的植物：水稻，小麦，玉米，棉花，花生，红薯，豌豆，豆角，黄瓜，甜瓜，番茄，芹菜，韭菜，白菜，西葫芦，苹果，梨，葡萄，油桃，桃子等应有尽有，就没有你找不到的，只有你想
